2002年7月的一个正午,高温红色预警,太阳肆意彰显野火燎原般的掌控力,整个都市笼罩在一股透明升腾的雾气里,高楼在视线里变得扭曲,像正在融化的冰块,逐渐失去尖锐的棱角。
走在发烫的路面上,行人感受能闻到自己被烧焦了的味道,似乎置身平底锅一般。
28岁的郝仁靠着电子城门口的石狮子发愣,石狮子硕大的身躯虽然盖住了炙热的阳光,却挡不住地面蒸腾的热流,汗水从他挺拔的背脊顺流而下,在那件白衬衣上冲出条条小溪。
后面站着个20岁出头的女人,名叫汤媛,现在也是满头大汗,发丝都黏在了被晒得发红的脸上,手里拿着一叠文件,看郝仁愣了好一会,有点不知所措。
“郝总,咱这还继续调研吗?”
“不用了,今天周末,还叫你出来资助,辛苦了。把调研表都给我,你先回去吧。”
“那你呢?”
“我再想想。”
其实,有什么好想的呢?汤媛不解地走后,郝仁也不外换了一个有冷气的地方发愣而已。
郝仁,十年前结业于华中科技大学少年班,主修电子信息与通信工程,一结业就入职了耀华科技有限公司,正儿八百的专业对口。
90年代重点大学结业生都是香馍馍,种种单元抢着要,最有竞争力的当属政府和国企。
令所有人都大吃一惊的是,作为优秀结业生的郝仁,却被耀华的总裁赵扬一套忽悠,签了这家其时不到百人的民营企业,主要从事电子产物OEM代工和ODM贴牌,如电话、BB机、小灵通、手机、MP3、光碟机等等。
也难怪郝仁的老师们都唏嘘不已,觉得浪费了一棵好苗子。哪家大公司招聘,是总裁亲自上阵,说好听是礼贤下士,说难听还不就是企业没吸引力,欠好招技术人才。
祝福也好,惋惜也好。18岁的郝仁义无反顾地坐火车南下耀华技术有限公司所在的沿海都市——深圳。
时势造英雄,在这个烈火烹油的掘金时代,这家小小的民企凭借着毗邻香港,承接外洋与内地的地域优势,收尽了外贸的红利。
赵扬是个有眼力的领导,其时签下郝仁,就有种挖到宝的感受。在公司里,给予了郝仁绝对的信任,照旧个新丁的时候,就让他领着同样半生不熟的技术人员搞起研发攻关,坚决要拿下其他小作坊公司甚至是大公司拿不下的订单。
而郝仁肯刻苦、肯专研、够斗胆,真就搞出了点名堂。和其他从工厂学徒生长起来的技术人员相比,郝仁科班出生的专业技术优势很容易凸显。他提出的组件模块化的产物研发方案,淘汰了生产组装的难度,极大地提高了产物的良品率,让耀华成为业内生产质量的标杆。
许多年后,耀华建设30周年的庆祝酒会上,有一个鹤发苍苍的外国客户回首说,其时对于中国制造的产物,企业都市大比例抽样验收,但只要是耀华出品,我心里就觉得抽检节外生枝。
公司从几十小我私家到万人也就是这十年间的事,郝仁步步升迁,开始主管公司产物研发,在一众高管里是最年轻的一个。
可能,就是太年轻了,郝仁才拒绝不了这烫手的山芋。
几天前,公司经营月例会还没开始,郝仁就感应隐隐的不安。以前例会不是这个缺席就是那个请假,列位大佬平日里都忙得脚不离地,谁愿意旁听这短则半天,长则一天的月例会,除了有议题来汇报的,大多也就找个由头不来了。
现在天,离开会还差10分钟,来自销售、服务、生产、财经等领域的列位主管早已在座位上正襟危坐。在短暂的暖场后,公司总裁赵扬立即宣布了一项重磅的决定。
“我们要建自有民族品牌,销售自有品牌的产物!”赵扬的宣布是慷慨激昂的,这位年纪四十多的总裁个子不高,言谈举止极具小我私家魅力,他的声音从来不大,但总有种振聋发聩的感受。
“我们靠三来一补和贴牌贸易白手起家,如今已经走过了十几个年头,从几十小我私家的作坊做到万人大厂,各人如今兜里也有了几个小钱。可是,我就想问问,这样的模式,我们还能走几多年?竞争者数量猛增,行业陷入价钱战的泥沼,如今是订单越做越多,利润却越来越薄,销路受制于人,憋屈不憋屈?各人是想捞一把就走,照旧真的想做一个百年老店?”
赵扬的话掷地有声,然现在天的演讲却没有像往日一样掌声雷动。一阵缄默沉静后,各人陆续开始提出自己的担忧。
“赵总,这个屋子里的人都在一条船上,一荣俱荣,一损俱损,肯定没有说捞一把就走的原理。”第一个站起来的是主管中国区销售的刘达喜,开口就表忠心,之后的转折却不委婉,“但是,我担忧的是目前我们手上的这些客户会怎么看?供应商要和客户抢市场,这一消息宣布出去,短期内就可以把我们培养十几年的客户关系消耗殆尽。万一,我说的是万一自己的品牌没做起来,那企业利润从哪里来?全厂万把人可能要喝西冬风。”
“说的是啊!”生产主管姜鼎力大举,出了名的好脾气,平时开会如果有了争议,一贯和稀泥,这时候却一反常态地站出来说:“缔造自己的品牌是个让人热血沸腾的理想,但回归现实,我有一点照旧要提醒一下各人,目前许多方面不具备条件。我们现在的生产运作模式,凭据订单排生产,下100个,生产100个,凭据订单数备料和部署人手即可。但如果是自有品牌,我们需要对市场有准确预测,以前还算定数的工具,现在成了变数,稍有不慎,库存积压会拖死咱们的现金流。”
“我增补一点,自有品牌需要面向消费者广而告之,我们今年的预算支出没有预留做品牌及推广方面的用度,这一部门的支出不是一笔小数目,可能会给企业带来较大的肩负。广告行业有句熟话,80%的广告费都是吊水漂,听得我瘆得慌。”财经主管何琼个性直爽,有一说一。
“我们不能忽视知识产权。这些年,公司在加工技术追追赶赶,在业界也算打下了点名头。但各人不要忘记了,咱们能做出来的不代表咱们有资格卖。要自建品牌,一定不能照搬照抄其他品牌方的成熟方案和专利技术,如果我们要用,一定要正当获取授权,制止陷于执法纠纷。”法务主管廖凯志说。
......
聚会会议室里,两台空调调到了20度,可郝仁照旧有种汗如雨下的感受,空气里充满了剑拔弩张的气氛,若不是还算了解各人的秉性,肯定以为赵扬犯了什么众怒,引得所有人群起攻之。
郝仁的心里有着和各人一样的疑问。虽然素来斗胆惯了,别人眼中一知半解的图纸,郝仁也敢允许几多天完成任务。但这其实都是基于自己的技术储蓄和举一反三的职业敏感。建一个自有民族品牌,对他一个整天呆实验室和工厂的人来说,是陌生而又模糊的。
他所了解的是,在科技领域,中国就像是国际巨头的斗兽场,没有国产物牌的一席之地。市场上的主流电子产物,清一色的外洋品牌,那三四个大部门国人都觉得拗口的品牌名,占有了中国70%以上市场份额和近90%的利润,剩下的份额留给了数量众多的合资品牌和本土品牌。本土品牌更是规模小,销量累计上100万的厂商屈指可数,稍不注意,可能连汤都喝不上。
如果说这些外洋品牌的产物全进口也就算了。实际上,中国是重要的电子产物生产基地,全球近三分之一的电子产物是在本土生产与封装的,只有部门设计图纸是品牌方提供,和少量的焦点原件是进口而来。就这样,贴上外国名字,卖个高价,直接端走行业整块蛋糕,只留稀薄的残渣给这些本土代工厂。
郝仁正想着,发现赵扬的目光落在了自己身上,饱含深意,也充满着期待。
“郝仁,你怎么看?”
突然被问到,郝仁有点措手不及:“我没有深思熟虑过,不知道能不能说到点子上。我们的代工业务广,产物多,如果我们的自主品牌一开始只选一二品类做,应该不会影响到绝大部门代工客户。等自主品牌能稳定盈利,再讨论要不要拓展品类。要不先小规模搞个试点?”
“嗯,说的不错。”赵扬不是突发奇想,而是下定决心要做这么一件事。虽然早有预料内部阻力会很大,但没想到放眼整个聚会会议室,就只找到了这么一根救命的稻草。
“我做这样的决定,适才已经和各人重复解释了,相信各人都已经理解。重要性我不想多说,这是耀华的二次创业,整个公司各部门都要鼎力大举支持,谁不支持,谁就是逆势而为。”
各人这下看出来了,赵扬是铁了心要做民族品牌,再多的阻挡也不行能转意转意。
耀华虽是赵扬出资建设,但也不是赵扬的一言堂,所以各人绝不避忌地表达差异意见。只不外,这些年各人都是在这艘船上一起航行,成就了组织的同时获得了极大的小我私家收益,纵然不认可赵扬的判断,也习惯随着他去赴汤蹈火。
一个运作良好的组织,通常决策前充实表达意见,决策后坚决不说二话。
“同意”
“支持”
......
赵扬获得了令他满意的回覆,又接着问道:“那谁来扛这面大旗?”
“我觉得郝仁适合,年轻能干。”
“郝仁年轻有为,他打冲锋,我们在后面支援。”
“鼎力支持郝仁!”
......
支持是一回事,亲自做是另外一回事。各人如今自持身份,自然不希望身上多个看不到未来的项目。于是当赵扬寻找自告奋勇的人时,所有人都退后了一步,郝仁则成为那个站在最前面的人。
“那就郝仁吧,这事也急不来。现在正值淡季,你把手头的事情交给下面的人,先考察考察,琢磨琢磨。”
各人陆续走出聚会会议室的时候,都拍了拍郝仁的肩膀,说两句勉励的话。只不外郝仁觉得耳边的“前途灼烁”、“祝你乐成”、“苟富贵勿相忘”句句充满着同情的味道。
真是应了自己的名字,应了那句俗话,善门难开。