卢明翰是静海当地人，怙恃都是电线厂职工，是农民眼中吃商品粮的城里人，那又怎么样，高中结业一年了还没找到事情，兜比脸洁净，朋友来找他玩还要找怙恃拿钱，他有手有脚不想做个懒汉。
有空他就会上街转转，看哪里招工，可惜四周的厂子效益都不太好，别说招工了，有的厂已经开始减工减产，那些在编工人许多都是待业在家，每个月只能领一点基本生活费。
也有想已往沿海闯一闯，但是边防证和暂住证难搞，听去过的人说，被抓到就是遣返，钱白花，工白做，卢明翰只好取消了这个念头。
七月某一天，卢明翰跟朋友约好去看电源，在影戏院街劈面看到一条招工启事，悄悄记在心里。
心怀忐忑的到局面试，然后填资料，等通知。没想当天下午就接到了电话，见告他已被录用。
似乎一切都很顺利，跟他一起被录用的另有另外四个，三男一女，五小我私家一起被部署在公司的办公大厅，接受培训。
经理室的门被打开，里面却出来一个高中生！
居然是一个高中生模样的人给他们上课！
五小我私家就地就走了一个，高中生没有什么特此外情绪，目送那人离开后，转头跟另外一个女青年交待了一句。
然后开口说了第一句话，“各人好，我叫杨裕，你们也可以叫我杨总。”
“你们现在的岗位暂时被分配到销售岗，没有人为，只有提成……”
《劳动法》要明年颁布实施，最低人为尺度则要到零三年底出台，算是钻了个空子吧，但杨裕的目的是要调动各人的积极性，而不是为了省钱。
同批录用的人中，唯一的一个女生也走了。
卢明翰决定照旧留下来看看，他不信前后忙活了三天的时间是为了逗他们玩。
杨裕让许玲薇去打电话将人数补满，继续道：“零售业被归类为第三工业，服务业，他们是为宽大的人民群众服务的，而我们呢，是为了服务零售业而存在……”
随着培训的进行，卢明翰对这个高中……，差池，是杨总，越来越佩服了，不光知识面广，而且解说的工具的深入浅出，听起来不累。
当他奋笔疾书的时候，甚至没注意到他们五人小组又一次满员了。
“……我们四海食贸是刚建设的小公司，跟那些老牌批发商相比，拼资源，拼关系，拼价钱，肯定是拼不外的，他们独霸了工业上游，那我们就要想措施从工业下游，从零售终端寻求突破……”
九十年代中期，供销体系大幅衰败，外国资金还没有放肆进入，留下来大片的市场生存空间，所以在这个时候个体商户异常繁荣，不要问九十年代的风口是什么，做生意自己就是风口。
个体商户的短板也很明显，信息闭塞，议价能力差，盈利能力差，扛风险能力差，这些短板也是杨裕看中的商机。
培训连续了两天时间，最后留下的五人也成为了庆幸的推销员，至于合不及格，就要拿业绩说话了。
食品厂的第一批货物已经送达，作为试点，第一批货物最后结算，以后补货的话需要现钱交易，补货数量跟售卖数量持平，如果想要加大供货量，则需另起协议。
…
陆成礼是名下岗职工，没了收入虽然不行，正好他家屋子在两条巷道的交汇口，也算是一个小小的十字路口，于是实验着去批发市场进了些副食摆在家门口卖，居然生意还不错，于是便把临街的一面墙推倒，改成一个小卖部在经营。
这天刚一开门，就看见外面一个年轻人推着一辆二八大杠走过来，后座上还放着个大纸箱。
说话有些结巴，看他神情一副特别紧张的样子，比自己第一次出摊还紧张。于是就让他进来坐会，徐徐。然后自己转身整理柜台。
年轻人也没干坐着，而是资助一起清扫地面，擦拭柜台。陆成礼看他手脚洁净，不去触碰柜台里的工具，也就不管他了，有人帮自己干活还能把他赶走不成。
整理到门前的玻璃柜时，陆成礼有些皱眉，第一层货架摆不满，有些空，自家婆娘又去走亲戚了，如果自己去进货岂不是要歇业半天。
想想算了，少一点嘛还能卖，如果歇业的话那是一毛钱都卖不了。
转眼就看到年轻人还在，手脚还挺利索，一会儿时光，活就干的差不多了，便招呼他坐下来喝杯水。
卢明翰恨自己嘴笨，话都说倒霉索，看大叔忙自己的事，便拿起扫把和簸箕，资助清理卫生。
扫除完毕后，大叔还请自己喝了杯水，便乘隙介绍道，自己是四海的销售代表，为老板们提供讯息和送货服务，只要老板下了订单，跑腿的事我来做……
陆成礼开始还没太在意，你也只能给自家的商品送货，谁知道你的工具好欠好卖。
厥后听说还可以换货，如果不想相助了，没卖完的还能退掉？
这就很值得考虑了。
零售商讲的是快进快出，进价贵那就卖贵点，进价自制那就自制点卖，正经是单价贵还能抬高一下客单价。
怕的是货物积压，不管进货价再自制，如果卖不出去那就全砸在手里了，纯亏损。
杨裕的理念是，送货上门只是基础服务，退换货允许才他的大杀器，瞄准个体商户的痛点进行精确攻击。
陆成礼决定了，相助一次试试水。