下属们纷纷把目光看向坐在U字型中间的梁智诚,期待着决定。
梁智诚作出沉思状,经过认真思考,认为此战略可行,是没有任何的问题。
因为戈尔质料公司是在明年完成防水质料的研发,而且,先是用在衣服上。
下属们很惊讶,凭据刚刚的提议,这是有很大的风险,为什么还同意?
梁智诚是微微点颔首,展现出胸有成竹,自信十足,
员工们也就放心了,没有疑虑了,这事情应该成了。
虽然梁智诚没有说出具体的原因,但是员工们知道,有时候涉及到秘密商业情报,是未便说出来了,
要是老板梁智诚没有说,就不要去问,凭据要求去把事情做就好了,就可以!
员工们很兴奋,之前雨伞市场天花板,
终于可以利用防水质料,打破僵局,重新洗牌全球雨伞市场,重新界说雨伞的价钱,
把普通尼龙雨伞,特别是铁和塑料伞架全线降价,做成低端市场,打压竞争对手,
把防水质料雨伞做成中高端的市场,垄断赚其利润。
这样的话,可以断掉竞争对手的中高端市场,降低低端的利润,让竞争对手的工厂,经营十分困难,从而考虑退出。
同时,利用以上的销售战略,可以打压上游原质料厂商。
也就是说通过前期的垄断,赚起高额的利润,完成一定的资本积累,壮大梁记制伞的实力。
等市场泛起新的竞争对手,就立即开始对防水质料的降价,攻击竞争对手,从而提高竞争对手的研发成本。
这样的商业战略,在21世纪,不管是在任何行业都是通用的,例子是很是多的!
例如在科技业,当初三木桑存储器发现市场没有竞争对手,就大幅度提高存储器的价钱,赚起高额利润
当华夏国投资存储器,就立即开始降价,目的是很是明显。
这就是梁智诚暂时婉拒把防水质料卖给竞争同行的原因,
要是现在授权竞争对手,岂不是养虎为患,搬起石头砸自己的脚,壮大竞争对手。
到时候,竞争对手会利用戈尔公司的防水质料,反过来对梁记制伞造成巨大的压力.
要知道雨伞在梁记制伞的业务里,至少是在3~5年不会放弃,依然是公司现金流来源,
商量好对策之后,外贸部立即去执行在英国雨伞市场的销售战略,
通知英国客户,全面降低普通铁制,塑料制,以及部门的钢制雨伞零售价,
同时不限量的供应防水雨伞,
这一举动,立即受到英国客户,消费者的热烈地接待。
在当地掀起更换雨伞的风潮,被这一款防水功效所吸引,
纵然是一把高端雨伞,既防风又防水,其零售价高达11美金,也是很是脱销,
这让英国雨伞各大公司是垂涎三尺,羡慕不已,
这11美金的雨伞零售价,除去关税,零售商,运输成本…等等,
梁记制伞至少是赚5美金一把,可谓是雨伞的劳斯莱斯!
就如同在21世纪,当水果手机4宣布之后,消费者立即被手机触摸屏技术吸引,开始把手里的功效手机,换成其时3.5英寸的智能手机。
然而,防水雨伞在英国的脱销,尼龙雨伞的销量却是增幅很小,
纵然是尼龙雨伞降价之后,比同行雨伞价钱还低,依然如此,
这说明市场饱和了,但是对竞争对手的销量是有一定的影响。
通过防水雨伞和尼龙雨伞在英国实行销售战略,
这让竞争对手是毫无还手之力,可谓是十分的乐成,
如果说要形容这一次在英国市场的商业战略,就是三个字,快狠准,定位精确。
英国销售战略到达预期,也开始在法国,德国,意大利…等欧洲市场,实行价钱战,
最终实现在欧洲垄断中高端雨伞市场,脱销低端雨伞市场。
虽然,这一个商业战略,另有一个毛病,如果说运用欠好的话,有可能在后续竞争对手以反倾销的名义,起诉梁记制伞,
关于这一个问题,梁智诚已经是做好准备,命令信息部前往欧洲去搜集相关的雨伞市场资料。
除了以上,另有就是梁智诚是一个个在欧洲各国在雨伞市场实行销售战略,
就是延迟或者制止竞争对手的反倾销诉讼。
就在英国雨伞厂商叹息防水雨伞高零售价,也迅速闻到危机到来,
销售额是悬崖式降低!
特别是富尔顿雨伞公司,收入是锐减,受到很大的影响,
富尔顿在伦敦股票市场大幅度下跌,已经是处于垃圾股彷徨,可以退市。
这让福尔顿雨伞老板是咬牙切齿,对梁智诚可谓恨之入骨,
但是也毫无措施,
在伦敦的工厂,基本处于半停工的状态,
因为销售价钱比梁记制伞另有高,没有任何的竞争力,
可以说每出售一把雨伞,就亏损一把,
基础是没有利润可言。
但是,受到套牢的投资人,立即见建议福尔顿雨伞前往港岛,商谈防水质料的供货。
福尔顿雨伞老板连连摇头,这基础不行能了!