面对市场强大压力,众多客户,包罗雨伞雨衣,甚至是运动服装,纷纷要求尽早研发防水质料,
杜邦公司是不得不调整纤维面料的研发时间,加速速度。
因为市场是最直接的反映,是利润的晴雨表,如果说不重视的客户的需求,到时候没有订单,企业是如何生存?
要知道质料公司可不只一家,存在相互竞争。
再说杜邦公司虽是一家国际化大型公司,旗下的业务众多,军工,民用,工业都有涉及。
纤维质料只是占有部门利润,
但是利润也是从每一个产物线组合获得的,
如果放弃或者是忽视纤维质料市场,到时候,这样的状况发生在其它产物线,
那又该如何面对?
要知道杜邦公司是上市公司,利润下降,是直接反映在股票上。
股票价钱下跌,会受到各大股东,投资者的质疑,塞尔是否适合治理杜邦公司。
处于以上的状况,面对纤维市场存在一种新的布料,
杜邦公司可以说是很是惊慌,但是没有乱到分寸,只能说压力巨大!
在米国特拉华州威明顿,被称为世界化学工业都市,所产尼龙长袜闻名全球。
杜邦公司是在这一座都市建设一座大型工业园,有许多的生产和研发办公大楼。
这是杜邦化学公司本部,以及试验研究机构所在地,
所雇佣的员工约合万人,这并不包罗外洋的员工。
在一栋5层楼的豪华聚会会议公室内,气氛是十分的压抑,
老板塞尔脸色铁青,直接询问研发进度,
质料研发工程师们一脸问号,包罗研发经理,这不是在上个月时间,已经确定半年出制品,怎么又在追问。
塞尔坐直身子,环视左右两列工程师们,很是严肃地体现现在雨伞,衣服客户,以及面料署理商,都在询问公司的防水质料的研发进度,何时才气出制品,时间很是急切。
质料研发工程师们体现质料研发是需要时间,不行能在短时间能完成。
塞尔脸色一沉,气愤地体现,现在是市场不能等了,留给我们的时间是不多,不行能在半年时间内出制品。
研发部经理,工程师蓦地压力巨大,这项目没有立项一个月,就要求出结果,这实在无能为力。
聚会会议室的气氛,突然变得你宁静起来,每一小我私家屏住呼吸。
见研发经理,研发工程师都低头不语,塞尔就直接体现尽快在三个月内研发出样品。
研发经理体现,三个月时间太短了,至少需要5个月时间.
塞尔直接体现可以分为三班倒去解决时间的问题。
研发经理体现以目前工程师不足以支持三班倒的事情岗位,
塞尔直接建议从是市场招聘,解决问题。
研发经理也只能点颔首,咬牙同意了,在一旁的工程师可是一脸苦恼地摸着额头,面对夜班的问题。
塞尔这样做的目的,是有两个,尽快生产物,另外就是凭据研发结果,尽快确定是自研,照旧购置。
凭据21世纪新闻纪录,杜邦公司在这一种防水质料,既能使用雨伞,又能使用衣服…等等,是很少的,
除了在运功衣服质料上,coolmax是比力着名,其特点就是凉爽、吸汗、抗菌,广泛用在运动衣的内层,以及内衣…等等,
不外COOMAX质料是杜邦公司在80年代研发的,梁智诚会要求质料研发部提前结构。
凭据以上的状况,梁记制伞在雨伞,衣服面料的竞争对手并不是杜邦,而是戈尔公司。
该公司是在60年代末研发GORE-TEX防水质料,
在1976年乐成地把技术用在纤维质料上,并接到第一笔商业订单,
在其时,这是市场上第一种兼具透气性、防水性和防风性三大性能的面料。
那么,梁记制伞在防水质料至少是有半年的领先时间。
由于雨伞的淡季即未来临,为了提高利润和产能,梁记制伞把三分之一的产能是留给防水雨伞的生产上,保证订单定时完成。
在产物供应上,是优先供应当地和零售市场,原因是梁记制伞是总部是在港岛,需要获得当地市场支持,再加上零售利润高,
是梁记制伞未来生长的商业模式,
所以,梁智诚是格外的看重,意味着把销售渠道掌握在自己的手里。
在港岛,新加坡,马来西亚合计4家专卖店,供货是十分富足,
一上架就立即受到当地消费者接待,纷纷前来购置,
在当天新加坡专卖店销售了550把,在马来西亚是700把。
可以说,销售结果是十分不错,这照旧没有再在当地打广告前提之下,只是在专门店门口贴了一张广告牌,进行简朴的宣传,取得结果,
能有如此的销量,除了产物很是有特色,雨伞轻轻地一甩,伞布雨水就掉了,立即变干了,是十分贴心的小设计,特殊人性化。
虽然从消费者来看这是一个贴心的改动,看起来绝不起眼,
但是从企业来看,这一个改动是花费全部的资金,冒着公司倒闭的危险,研发出来的技术,
其历程是否艰难,只要企业自己知道!
除了以上,另有气候的原因,
要知道东南亚雨季时间是5~10月份,也就是说,约莫是有3个月时间。
同时,张力重新加坡发来传真,体现由于防水雨伞在当地脱销,深受当地上层有钱人的接待,目前已经是与李鑫耀接触了,谈论很是友好,
看完这一份传真,梁智诚就思索着,是否需要趁这一个时机,与李鑫耀进行碰面?
就一番权衡,认为是十分有须要的,
一是为了苏联市场,二是梁记制伞专卖店要想在东南亚恒久生长,成为公司产物销售地,
必须在当地结交可靠的人,形成强大的人脉网络,从而获得重要的商业情报。
例如东南亚当地市场政策的变化,可以从提前一点确定。
想到这里,梁智诚决定先认识李鑫耀是一个不错的选择,
那么是以什么方式与对方结交?
应该是在商业上进行相助,因为梁智诚准备有时机收购联合工业。
这一家公司是有湾湾地域企业和新加坡政府相助建设,主要生产销售洗衣粉的企业。
公司卖力人是李鑫耀。
可是,要不了多久时间,新加坡政府会决定退出这一家企业。
因为新加坡政府决定生长金融业。
这样一来,联合工业是很是缺乏资金,
梁智诚就决定回复传真,可是在内容上犹豫了,