贝尔逊的反映则是惊讶,很显然是没有认真看企划书的内容。
梁智诚冷静地体现在企划书后面有对防水质料的用途,商业价值,市场规模,有着详细的介绍。
贝尔逊有一点不兴奋,但是想到李富兆,就微微皱眉,不情愿地再翻看了起来,
过了三分钟的时间,贝尔逊很是职业化地微笑,看起来很是假,体现这一种防水质料确实是很有市场,应用领域是很是广泛…。
梁智诚是一脸严肃,是没有半点微笑,对方说得客套话,后面说的话才是重点。
贝尔逊再轻轻地咳嗽一声,委婉地体现这一种质料研发是高科技,其乐成率是很是低的,
梁智诚很淡定,双手一摊,询问对方为什么会这样认为。
贝尔逊很是严肃地说出,他见到这样的公司太多了,在企划书上写得很振奋人心,公司正在研发全新的技术,
一旦研发乐成,这一种技术将会带来巨额的利润,市场是很是辽阔。
说到此处,就摇摇头地体现,
没有一家公司乐成,基本上研发失败,要不是半路退出,要不就是研发产物不切合市场的需求。
梁智诚是没有说话,作出沉思状。
可能每天找对方上市承销股票的公司太多,每一家都说是潜力巨大的公司,正在研发划时代的技术,
所以这样的说词,听多了也就麻木了,
要否则在21世纪,网络公司找资金不会如此的艰难。
贝尔逊则是探身世子,用美意的语气劝告梁智诚放弃新质料的研发,
是吃力又不讨好,
因为这一种质料研发投资是很是大,如果失败了,不管对公司,照旧投资者,都是一种很是巨大的损失,
梁智诚就心中叹息,这就是高科技公司谨慎上市的原因之一吧,
如果没有强大的资金实力支撑,上市之后,很容易被投资者限制,是不支持公司研发充满风险的高科技技术,
担忧一旦失败,其手里的股票很有可能大幅度缩水,甚至是变得一文不值。
贝尔逊就给出理由,不管是在米国,英国,照旧港岛的股市,绝大多数的投资者是很是看重短期的利益,
不会因为你画了一个大饼,说出进入新质料研发,未来的生长前景很好,
投资者就会盲目投资,恒久持有,
所以,最好把这一项拿掉,
虽然,也可以写在企划书上,也许能忽悠到其他投资者,相信你的研发计划。
但是你实际不能这样做,否则结果,我不知道该怎么去说。
对方说自得思是很是明确,不认为梁记制伞能研发新质料的能力。
虽然,从这一点,可以看出股市是并不接待高科技技术公司。
梁智恳切说是时候拿出实物,体现防水质料已经是出了样品,
贝尔逊有一点惊讶,瞪大眼睛,不敢相信地确认。
梁智诚是点颔首,从随身携带的公牍包拿出10英尺巨细的样品,递给了对方,
并进行解释,其质料功效如同企划书说明的那样,防水防污,是很是吐气,用在雨伞,衣服手套…等等。
贝尔逊双手接过来,先是认真地看了看,和普通的尼龙面料没有很大的区别,
梁智诚点颔首,接着要求对方测试功效。
贝尔逊是很是迫不及待地,就拿起桌子上的矿泉水,直接重复地洒在防水质料上,
再轻轻地一抖,防水材立即没有水珠,而且是很是干燥。
贝尔逊是惊叹连连,这果真是好质料技术,
梁智诚就举例说明此功效的应用场景,
例如在下雨季节,进入办公大楼之前,为了防止雨水造成地面湿滑,或者说卫生,
基本会把雨伞放在大楼门前,这样会造成一个问题,有时候会丢失雨伞,
虽然也会在雨伞上套一个塑料袋,这样造成问题,不光会造成多余塑料垃圾,
而且,雨伞的水,很容易对伞骨架造成生锈,另有伞布也是如此。
如果使用防水的质料,雨伞就不用这么麻烦了,是轻轻地发抖一下,折叠雨伞是可以直接放在背包里。
贝尔逊脸上的心情是十分兴奋,看到了质料应用领域,
再好奇地询问如何防污?
梁智诚直接要求对方用钢笔装的墨水滴在防水质料上,
贝尔逊就有一点犹豫,因为这质料很是平滑,
梁智诚微微点颔首,体现凭据要求去做就可以。
贝尔逊就拿起手里的钢笔,把墨水滴在防水质料上,
果真如此,墨水留过的地方,质料上没有半点痕迹,
梁智诚就解释这一种质料不光是用在普通民用的领域,照旧用在军用产物上,
例如特殊掩护衣服。
贝尔逊就很是激动,看出了这一种质料一旦量产,确实很有市场。
不外,想到一个问题,就是布料是否有蒙受力,梁智诚点颔首,是可以直接用力地拉扯,
贝尔逊凭据普通日常生活的力气,扯一扯,
并没有破裂的想象,质量照旧很是不错。
那么,对防水质料进行基本测试,是没有发现问题,
就改变了态度,体现上市股票的价钱有调整的空间。
梁智诚点颔首,
贝尔逊就稍微想了一下,没有直接说出股价,询问新质料研发进度,以及上市时间,
梁智诚是如实回覆,试产时间预估在7月份,具体的产物可能在9月上市,
贝尔逊就作出盘算的姿态,再说出理由,要是防水的相关产物能提前上市,公司的利润会大幅度增加,股价可能要好一点。
可是雨伞在9月份上市,已经是过了旺季,
而其它的产物,贵公司是没有经验,需要一定的时间,
凭据以上的状况,上市的股价只能提高到0.6港币每一股,市盈利60倍。
说完,对方坐直了肥胖的身子,期待地眼神,期待着回覆。
梁智诚是很是不满意,作出不的手势。
犀利地说出,凭据0.6港币,刊行3亿股,也就是1.8亿港币,这完全不切合公司的市值。
贝尔逊就麻利地说出贵公司的产物没有上市,凭据贵公司利润,0.6港币是很是的合理,60倍PE,
要知道如果没有意外,就是年底的股价,
也就是说持有梁记制伞的股票,到年底才有微微的涨幅,
梁智诚依然强势,体现以梁记制伞的生长,0.6港币是很是低,完全不切合。
边说着,边作出放弃商谈的姿态。
贝尔逊就很在意,缓和了态度,就试探问出,梁记制伞的上市股价几多合适。
梁智诚是很是坚决,直接丛公牍包里拿出一叠约莫30页的资料,很是具体地说明了防水质料市场规模,以及利润空间。
贝尔逊有一点惊讶,梁智诚的准备是如此的富足,
就立即翻看资料的第一页,可谓十分的震惊,
先是直接列出户外运动所需要防水质料,包罗服装类、鞋类、背包类…等等。
其应用场景包罗爬山,钓鱼,野营,跑步…等等,
光是在米国市场户外运动就高达35亿美金市场,
其中防水质料的市场份额至少是20亿美金。
同时列出市场相关的户外运动的生产厂商,包罗阿迪达斯,
以及防水质料戈尔公司,每一年的销售额。
关于户外运动的市场的这一数据,是凭据我国户外用品在2015年的年零售总额是221.9亿元,
原因是户外运动与经济收入有一定的关联,
米国在70年代的人均GDP是6千美金,
再接着就是雨伞,由于防水质料有着巨大的优势,后续的雨伞生的伞布,极有可能被完全替代,
…。
这30页的资料,贝尔逊是足足地看了一个小时时间,
看得是十分地认真,也是心服口服,再没有半点话可说,
就整理情绪,冷静地思考着,现在不能随便说出股价,要是照旧这么鲁莽地话,
今天的生意,有极大的可能就黄了。
因为梁智诚已经是拿出了诚意,用市场的资料证明了公司的生长价值。
就礼貌地询问股价在几多合适。
见时机已到,梁智诚就认为有须要说出心中的价钱,
不外是很谨慎,上市的股价一定要展现公司的实力,
否则股价太低,梁记制伞是被他人割了韭菜,是很是划不来的。
关于股价几多合适?
梁智诚在内心思索,
由于这次上市是从股市筹集资金,用于建设现代化的研发中心,用于扩大生产车间,建设现代化的质料生产车间。
所以,资金的需求十分巨大,至少是在1.5亿港币。
而且至少控股51%的股份,也就是出售股份不凌驾1亿股,
凭据以上的条件,股价是2港币,才气到达。
会不会太高了?凭据公司盈利,是PE市盈利200倍!
就追念21世纪互联网公司,当初蚂蚁公司上市,PE市盈利是150倍,
也就是说蚂蚁公司在2018年净利润135.99 亿元,刊行股价为股68.8元,对应的刊行市值约为2.1万亿,
参考业内的上市股价公式,盘算出是150倍。
凭据以上的例子,梁智诚考虑讨价还价,直接说出2元一股,
贝尔逊是很是震惊,要是凭据梁记制伞目前的利润,是200倍,就立即摇摇头,体现太贵了,要是在二级市场出售,很难有市场,基础没有人购置。
梁智诚体现梁记制伞是一家很有生长前途的公司,是适合恒久持有,
而且说出凭据公司生长,明年公司的利润会大幅度增加,股价会大幅度提高。
贝尔逊仍然觉得太高,
梁智诚体现凭据股市的划定,机构手里股票有一定时间禁售期,这完全没有影响。