这种画大饼的商业谈判模式很常见，先是抛出一个大单，吸引对方，从而试探价钱，
然后，再讨价还价，到达目的。
虽然前提条件是真实的，否则的话，
很快在业内失去信用！
例如在21世纪印度一些客户，经常接纳此要领，一开始豪言壮语地说是有很大的订单，
其实就是想免费获得样品，
导致了后续在商谈时，就直接一口价，不再与对方多谈！
梁智诚是态度很真诚说明了公司生长潜力，
让以上的机械设备供应商，纷纷主动前来商谈，
先是让对方旅行了一下工厂规模，
再在聚会会议室上，现场演示一下防水质料，
只见瓢泼大雨重复落在防水质料上，
只要轻轻地发抖一下，就立即全干了，
这让以上机械设备厂商是十分的激动，
因为看到梁记制伞的生长前景，
当他们看到防水质料另有另外一种的作用时，是十分的震惊，
只见墨汁，油滴落在防水质料上，基础没有半点污渍，依旧如此的洁净，
这一种质料居然还自带防污的功效！
见此，以上的设备厂商就直接降价5%，
梁智诚就不满意，继续商谈，要求对方继续降价，
通过信息部门收集的情报，说出了利弊，讲明扶持梁记制伞对列位是有许多的利益，
例如目前质料纤维市场，主要由米国和曰本公司占有市场多数份额，
如果让杜邦公司，东丽，陶氏…等曰本和米国公司，结成联盟，在设备采购上，肯定会处于强势，
这么一说，以上设备厂商就不得不认真考虑，
特别是瑞士机电设备，就十分在意，因为瑞士纤维质料生产商没有优势，
认为在亚洲支持一个新的质料厂商，是有须要的。
就决定再降价5%，也就是100万美金的设备，现在是以瑞士机电设备厂商报价最低，报价90万美金。
梁记制伞就与瑞士机电设备签订了设备供货协议。
虽然，这商业谈判的历程，既简朴又庞大，
要害是市场认可，证明公司有生长前途，才让对方心甘情愿地降价相助。
90万美金的报价，梁记制伞的账户资金足够支付，是不需要贷款，
而且是分三期支付，在年底结清。
确定了纤维质料生产设备，还要确定新的工厂地址，
目前信息部门还在商谈，预计是需要一定的时间。
考虑到目前的质料需求规模，梁智诚决定先在梁记工厂生产，
规模扩大之后，再去建设新厂，
这意味着目前的雨伞生产线要转移一部门，在四周的租用一栋生产车间。
关于这一个任务，梁智诚是交给财政部，生产部…去卖力。
同时，还要从市场搜集人才，关于质料研发部，以及质料生产部，这都是需专业的，
这方面事情，是交给信息部门，与猎头公司配合完成。
因为现在防水质料样品出来了，保密不需要了。
庞筱婧已经是到公司上班了，她穿着职业装，挺直熬人的身材，法式极速地走到办公桌前：
“梁总，请问一下，是找我是有～。”
梁智诚放下手里事情，指着眼前椅子，先是体贴道：
“筱婧，在这里事情，情况怎么样？”
庞筱婧微微一笑；“还好，感受很是不错，梁总。”说着，就优雅地坐下来，瓷白的长腿展现在眼前，
梁智诚就从抽屉里拿出一块布料：
“筱婧，这是公司最新防水质料，你看一下。”
庞筱婧接过来，认真看了看，
“这防水的布料看起来与普通尼龙布料区别不大。”
梁智诚点颔首，说出问题：
“筱婧，这防水质料的制品已经做出来了，目前另有一点透气的瑕疵，不外，雨伞可以先用，所以，产物研发也必须同步跟进，”
庞筱婧：“好的，梁总，我会尽快的。”
梁智诚探身世子，增补道：
“筱婧，这防水的雨伞，我很重视，如果你有什么问题，关于新产物在市场的问题，你可以直接问我，
我会让信息部门去收集相关的资料！”
庞筱婧：“好的，梁总。”
梁智诚也见告对方，公司很快上线衣服，鞋子的产物研发，要求做好种种准备。