这种画大饼的商业谈判模式很常见,先是抛出一个大单,吸引对方,从而试探价钱,
然后,再讨价还价,到达目的。
虽然前提条件是真实的,否则的话,
很快在业内失去信用!
例如在21世纪印度一些客户,经常接纳此要领,一开始豪言壮语地说是有很大的订单,
其实就是想免费获得样品,
导致了后续在商谈时,就直接一口价,不再与对方多谈!
梁智诚是态度很真诚说明了公司生长潜力,
让以上的机械设备供应商,纷纷主动前来商谈,
先是让对方旅行了一下工厂规模,
再在聚会会议室上,现场演示一下防水质料,
只见瓢泼大雨重复落在防水质料上,
只要轻轻地发抖一下,就立即全干了,
这让以上机械设备厂商是十分的激动,
因为看到梁记制伞的生长前景,
当他们看到防水质料另有另外一种的作用时,是十分的震惊,
只见墨汁,油滴落在防水质料上,基础没有半点污渍,依旧如此的洁净,
这一种质料居然还自带防污的功效!
见此,以上的设备厂商就直接降价5%,
梁智诚就不满意,继续商谈,要求对方继续降价,
通过信息部门收集的情报,说出了利弊,讲明扶持梁记制伞对列位是有许多的利益,
例如目前质料纤维市场,主要由米国和曰本公司占有市场多数份额,
如果让杜邦公司,东丽,陶氏…等曰本和米国公司,结成联盟,在设备采购上,肯定会处于强势,
这么一说,以上设备厂商就不得不认真考虑,
特别是瑞士机电设备,就十分在意,因为瑞士纤维质料生产商没有优势,
认为在亚洲支持一个新的质料厂商,是有须要的。
就决定再降价5%,也就是100万美金的设备,现在是以瑞士机电设备厂商报价最低,报价90万美金。
梁记制伞就与瑞士机电设备签订了设备供货协议。
虽然,这商业谈判的历程,既简朴又庞大,
要害是市场认可,证明公司有生长前途,才让对方心甘情愿地降价相助。
90万美金的报价,梁记制伞的账户资金足够支付,是不需要贷款,
而且是分三期支付,在年底结清。
确定了纤维质料生产设备,还要确定新的工厂地址,
目前信息部门还在商谈,预计是需要一定的时间。
考虑到目前的质料需求规模,梁智诚决定先在梁记工厂生产,
规模扩大之后,再去建设新厂,
这意味着目前的雨伞生产线要转移一部门,在四周的租用一栋生产车间。
关于这一个任务,梁智诚是交给财政部,生产部…去卖力。
同时,还要从市场搜集人才,关于质料研发部,以及质料生产部,这都是需专业的,
这方面事情,是交给信息部门,与猎头公司配合完成。
因为现在防水质料样品出来了,保密不需要了。
庞筱婧已经是到公司上班了,她穿着职业装,挺直熬人的身材,法式极速地走到办公桌前:
“梁总,请问一下,是找我是有~。”
梁智诚放下手里事情,指着眼前椅子,先是体贴道:
“筱婧,在这里事情,情况怎么样?”
庞筱婧微微一笑;“还好,感受很是不错,梁总。”说着,就优雅地坐下来,瓷白的长腿展现在眼前,
梁智诚就从抽屉里拿出一块布料:
“筱婧,这是公司最新防水质料,你看一下。”
庞筱婧接过来,认真看了看,
“这防水的布料看起来与普通尼龙布料区别不大。”
梁智诚点颔首,说出问题:
“筱婧,这防水质料的制品已经做出来了,目前另有一点透气的瑕疵,不外,雨伞可以先用,所以,产物研发也必须同步跟进,”
庞筱婧:“好的,梁总,我会尽快的。”
梁智诚探身世子,增补道:
“筱婧,这防水的雨伞,我很重视,如果你有什么问题,关于新产物在市场的问题,你可以直接问我,
我会让信息部门去收集相关的资料!”
庞筱婧:“好的,梁总。”
梁智诚也见告对方,公司很快上线衣服,鞋子的产物研发,要求做好种种准备。