梁智诚明确体现防水质料制品研发也一定要同步跟进,
陆田尧就保证一定会着手准备,分配工程师进行研发。
另外,相关的生产设备也开始准备,
梁记制伞的信息部已经从德国巴马格公司,瑞士机电工业,曰本村田机械会社…等机械设备厂商获得开端的报价,基本上相差不多,约为100万美金,
看着这一份的价钱,真的是很贵!梁智恳切中叹息。
虽然这也是有原因的,其生产设备是许多,从原质料加工,再到半制品,制品,这三道工序基本是机械设备完成,人工的工序险些是很少。
具体原因就是防水布料是防水质料与纤维是结合,光是在人造纤维尼龙,就需要许多的设备,
这是可以从尼龙的加工步骤看出:
(1)纺纱:将尼龙质料挤压熔融后,获得熔体;接着,将熔体纺纱成预取向丝,并通过加弹机加弹成变形丝;
(2)纺织:将上述获得的变形丝进行整纱、浆纱和用喷水织机织布操作,获得坯布;
(3)染色:将上述获得的坯布先进行冷轧堆前处置惩罚和退浆处置惩罚,然后进行染色处置惩罚;
(4)定型:将染色处置惩罚后的布先进行高温定型,然后进行防钻绒涂层后整理和/或微多孔湿法涂层后整理,获得半制品…。
在聚会会议室,各部门经理看完设备价钱后,连连惊叹,这太贵了。
生产部刘海山:
“100万美金,真是没有想到布料生产设备是这么贵。”
外贸部黎强:
“是啊!不外凭据行业的经验,这一个价钱绝对有调整的空间!”
财政部:
“把价钱降下来,那是最好的,否则的话,这就需要从银行贷款。”
采购部严叔探身世子,一脸严肃地说道:
“列位,我与以上的机械设备厂相同过,以上的厂家是坚持不降价!”
此话一出,各部门经理纷纷不满:
“这么横?大不了我不买就好了!”
“就是,我不相信他们不平?这1百万美金的大订单,难度真的不在意?”
…
面对下属说一些情绪的话,梁智诚连忙打断:
“列位,防水质料是公司重要的项目,所以请列位谨慎回覆。”
各部门经理纷纷调整情绪,变得平静下来。
梁智诚目光看向严叔:
“严叔,你有什么措施吗?”
严叔低头皱眉,半刻后徐徐地说道:
“老板,我建议再与他们相同一下,是否另有最低的价钱,”
梁智诚若有所思地微微颔首。
严叔继续说出建议:
“一般状况之下,对方是会降低价钱,只不外几多的问题,
然后,再凭据降价的幅度,确定先与哪一家商谈,最后与哪一家商谈,开始与对方进行第一轮的商谈,
凭据第一轮的商谈降价结果,再进行对比,排除不合适的厂家,再进行第二轮的商谈…。”
梁智诚点颔首,明白了严叔的商谈的战略,
简朴去说就是货比三家,其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈,从而到达相互降价的目的,
这样的方式时很是普遍的,
虽然另有强势商谈,直接要求降低价钱,否则剔除商谈资格,而且永不纳入采购名单,
这样的条件是公司规模足够大,让对方不得不平从。
显然梁记制伞还没有这样的规模。
对于严叔的提议,梁智诚只是点颔首:
“列位,另有没有其它的建议,让采购的成本更低?”说完,环视左右两列的下属。
部门经理纷纷地说道:
“老板,我认为严叔的措施是不错,只要我们坚持,相信一定会到达目的。”
“是啊,到时候以上的设备厂家为了到达售出的目的,肯定会相互降价。”
“对,就是这一个意思,究竟1百万美金的订单,肯定会相互竞价,很是拼命,为了获得订单。”
…
见下属一致的赞同,梁智诚想了一下,这建议还不是最好的:
“严叔,你知道以上的设备厂商是以什么级此外治理层前来商谈?”
询问的目的,就是凭据对方公司派来的治理去确定订单重视的水平。
严叔掀开纪录的条记本,
“老板,村田机械设备是销售副社长,瑞士机电是销售总监,德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后,就增补道:
“老板,可以说以上的设备供应商是十分重视,派出的级别也是副总经理。”
梁智诚是没有说话,作出沉思状。
其他部门经理纷纷说道:
“如果说这样,我们应该占主动权,慢慢地虚而周旋。”
“不错,只要对方在意了,那我们要胸有成竹地与对方好好谈!”
“如果有须要,我们该强势一定要强势,否则对方不会让步的!”
梁智诚不动声色地问道:
“列位,你们说的没有错,不外,如果让对方的老板亲自过来,与我们商谈,列位有什么建议?”
“这…。”
聚会会议室险些每一小我私家一脸问号,不知如何回覆,
然后是相互交流一下眼神,依然没有答案。
让一家公司的老板前来商谈,意味着对订单十分重视,
双方商谈时,在产物价钱上,可以获得更大的优惠,
因为老板可以直接决订价钱,不用上报审批,十分省时省力。
此时聚会会议室就突然变得平静下来。
半分钟后,严叔作出困难心情,回覆道:
“老板,如果要让以上设备公司老板前来,恐怕难以到达…。”
梁智诚坐直身子,拿出老板气势问道:
“列位,你们再想一想,到底有没有措施让以上的设备公司老板,亲自过来与我们商谈?”
下属们纷纷低头,一时也想不出措施。
梁智诚直接道:
“列位,如果我们把订单的采购量直接提高到3年500万美金!是不是足以让供应商重视?”
“三年500万美金!”
聚会会议室一下子就沸腾了,可以说很是惊讶:
“老板,如果是三年500万美金订单,肯定是可行,对方肯定对订单垂涎三尺,可是基础没有这么多啊。”
“是啊,老板,增加到500万美金,我相信对方公司足够重视,可是我们明明是100万美金订单,这怎么能随便改变!”
…