由于时间是双方约定,梁智诚一行人一进入莫斯科人民银行的拱形正门,对方很快从营业大厅内走出来迎接,进行握手致意。
维克托-格拉先科穿着很正式,年龄没有凌驾40岁,长相是尺度的苏联人,蓝眼睛,眼眶深凹,肤色偏白,看起来是一个精明的人。
在对方的接待之下,穿过营业大厅,再通过一条走道,就来到一间聚会会议室,充满着苏联的装修气势派头,
灰白色的墙壁上装贴着苏联总统的画像,另有苏联的国旗。
聚会会议室里家具,显得简朴粗犷,
在中间是摆放一张U字形的办公桌,双方凭据主客的位置,纷纷落座,开始用英语进入商谈。
在商谈之前,双方在业务上有过简朴的相同。
维克托-格拉先科并没有直接进入主题:
“梁先生,我想问一下,你为何选择我行相助?因为贵公司一直是与汇丰银行相助。”
这一个问题看似简朴,但是可以从问题里预判贷款的目的和态度。
其问题差不多是HR询问求职者的问题,你为什么会选择我的公司?
梁智诚谦虚地说道:
“维克托先生,在港岛,我是与汇丰银行进行相助,双方很愉快,
不外,这是我公司再次重返东南亚市场,对此是很是谨慎的,
因为我公司对东南亚市场是相对陌生,
那么对相助的银行,不光是可以提供贷款,还必须对东南亚的市场有一定的了解!”
得知目的后,维克托-格拉先科只是点颔首,就没有再继续这一个话题:
”梁先生,在信件里得知,你是很是看重东南亚市场,
可是东南亚向来不是国际大公司所重视的市场,在东南亚投资会不会是一种很是冒险?”
梁智诚严肃道:
“维克托先生,我不是这样认为,
我认为东南亚是很是有生长潜力的地域,
因为这里物产富厚,有石油,有粮食,另有橡胶…等等原质料,足以支持东南亚朝向富足的国家靠拢,
另外,在东南亚地理位置也是很是不错,如果有时机,我公司愿意再次在这里投资建厂,把产物输出到北美洲和欧洲市场,
甚至是东欧的市场…。”
维克托-格拉先科一听,内心有一点惊叹,
因为梁智诚所说的,就如同苏联重视东南亚的原因一样。
对这里粮食,橡胶,地理位置…,可谓用垂涎三尺去形容是一点也不外分,
同时也叹息野心很大,还想做东欧市场的生意!
维克托-格拉先科稍微调整了情绪:
“恩,梁先生,你说得有原理,我是很是有兴趣看看贵公司在东南亚制定生长计划书。”
梁智诚从玄色背包里拿出一本蓝色文件夹:
“维克托先生,这是我公司制定计划书,关于在东南亚未来5年的生长。”
说着,就递给对方。
维克托-格拉先科看得十分认真,险些上没有发现任何的漏洞,包罗增加产物多样化,互补雨伞淡季。
“梁先生,我对这一份计划书是很是满意,不外,有一个问题确认一下,
就是梁先生是很是看好东南亚市场,为什么不快马加鞭,加速在东南亚市场的结构?”
梁智诚:
“维克托先生,我是很是看好东南亚市场,可是我们要考虑多方面的实际的原因,另有不行预知的因数。
所以我认为照旧一步步地去完成,是切合我公司,另有贵行的利益!”
维克托-格拉先科是十分赞同,
“梁先生,我看了你的生长计划书,才知道你是做过很具体的视察分析,
同时也对比之前的回覆,另有现在的态度,我认为你是一个谦虚,有继续的年轻人!”
梁智诚微笑着,没有回覆。
那么,凭据这样的生长趋势,双方很快就会签订协议,开展业务往来。
然而,这不是最终的目的,梁智诚有意识地把话题引向东欧市场,先是试探一下态度:
“维克托先生,我公司进入东南亚市场,是让我公司试水国际化的第一步,
后续我公司可能向东欧市场生长,不知左右有什么好的建议?”
维克托-格拉先科的反映一开始是很惊讶,居然对东欧市场有兴趣,野心很大!
维克托-格拉先没有立即回覆,沉思了半刻,才意味深长说了一句话:
“梁先生,如果说在东南亚市场所作很愉快,我相信在其它市场也是如此。”
梁智诚立即明白了,不用再言明!
于是话题又返回到东南亚市场的问题。
由于梁记制伞的资本富足,可以出口米国和欧洲市场的雨伞作为抵押,再加上制定投资计划明确,
在第一年陆陆续续在东南5国多数会开设5家店面,
在第二年,参考5家店面的营收状况,再作出开店的规模…。
所以,很快就获得莫斯科人民银行的贷款,其数目是不多,在第一年的贷款25~55万美金。
确定贷款之后,就要确定派谁留在新加坡治理新的店面。
关于人选梁智诚就选择陈叔卖力这里一切事情,
因为陈叔年轻时再这里事情过,对这里风土人情有一定的了解。
在新加坡开业之前,梁记制伞在当地报纸进行广告宣传,
在报纸黑体加粗:梁记制伞又回来了!!!
梁记制伞在全盛时期,先后在粤、港、澳、新加坡…等地开设 15 家分厂、其产物雄踞省、港、澳和新加坡市场。
特别是在东南亚市场,可谓名噪一时,很是脱销。
经过在当地报纸广告宣传,以前老主顾,年龄至少45岁了,
在梁记制伞开业当天,纷纷前来惠顾,甚至是有的主顾是直接认出了陈叔,
其时的局面,可谓时无法形容!
由于在70年代,新加坡与港岛的人均收入是差不多,再加上有在广告宣传,在当天直接卖出100把,结果相当不错的。
确定新加坡的事情后,梁智诚回到了港岛,把重心放在梁记制伞的经营上,加速研发折叠雨伞,
因为防风雨伞订单在欧洲市场已经是受到一定的影响,
如果不加速速度,公司的利润是很是受到影响,
到时候会影响即将建设的伞布质料研发,
同时梁智诚也决定开始改变雨伞的质料,不再以纯钢为主,
而是以铁,塑料…,甚至是吕的多元化质料用在梁记雨伞,
从而大幅度增加梁记制伞的利润,朝向全球最大的雨伞制造商前进。