第47节 继续商谈

　　梁智诚一脸严肃：

　　“卡尔先生，希望如此！”

　　卡尔认真道：

　　“梁先生，如果专利授权的用度是凭据每一把雨伞的销量进行提成，不知左右意下如何？”

　　梁智诚眼睛犀利地直视对方：

　　“卡尔先生，如果提成条件合适，我们倒是可以继续谈一谈。”

　　卡尔就稍作沉思状，凭据第一次直接拒绝，这一次必须拿出一点诚意：

　　“梁先生，凭据法国市场防风雨伞的销售价钱是5美金一把，再凭据我们对防风雨伞成本的估价，贵公司至少能赚1美金，

　　那么关于专利用度，就是我公司每出售一把防风雨伞，贵公司可获得纯利润的35%专利提成，不知左右是否满意？”

　　梁智诚是很想直接拒绝，可是一想到这次商谈的目的就是折叠雨伞专利，就继续与对方周旋：

　　“卡尔先生，专利许可的用度是35%纯利润，是不是太少了？”

　　卡尔那一双蓝色的眼睛闪烁着无辜，双手一摊：

　　“梁先生，凭据国际专利许可用度是只是占纯利的5%，

　　可是考量到贵公司研发防风雨伞其利润比力高，所以提高到35%，我想我是很有诚意。”

　　梁智诚摆出强势的态度：

　　“卡尔先生，你要知道5%专利许可用度那是在产物毛利润25%左右盘算出来的，

　　而防风雨伞的利润，我想必你应该清楚，35%专利提成，你至少会获得0.6美金的纯收入，

　　这怎么说你有诚意！

　　另外，你应该知道一把普通纯钢长杆雨伞的利润基本上不到0.15美金。”

　　直接拿出数据，让谨慎的卡尔是没有直接回覆，而是尴尬地抿了嘴唇…。

　　此时，在这半岛酒店的豪华聚会会议室显得格外的宁静。

　　双方的事情人员，都把目光放在梁智诚与卡尔，进行来回转移。

　　半分钟后，卡尔调整了状态，也改变了战略，试探道：

　　“梁先生，如果说对专利分成的价钱不满意，我能理解，不外左右能不能说出你的价钱，让我们参考一下。”

　　梁智诚肯定不能主动说，因为很简朴，目的是在折叠雨伞专利。

　　“卡尔先生，关于专利分成的价钱，我建议左右说出来比力好一点，这样的话，相助的机缘也许要多一点！”

　　见这一招没有效果，卡尔内心思考着，此时要不要直接拿出最后的专利分成价钱？

　　这是不是太早了，应当继续讨价还价，到50%？

　　就在这犹豫不决之中，突然悟到梁智诚在最后一句话是拿出普通纯钢雨伞的利润，

　　难道这就是梁智诚要的专利许可用度？

　　想到这里，卡尔就已经作出决定，能用钱买下防风雨伞专利，倒也不是一件欠好的事情。

　　不外作出这一个决定之前，卡尔有与一起同行的人，用德语小声交流一番，

　　纷纷点颔首。

　　然后，卡尔一脸严肃道：

　　“梁先生，既然各人都是业内人士，对成本和利润都是很明白，那么我也直接坦诚一点，”说到此处，卡尔神色严峻，如同作出巨大的牺牲一样，是十分的痛苦：

　　“梁先生，我退后一步，专利许可用度是提高到纯利润的85%！

　　那么我公司生产的防风雨伞，其纯利润只有普通纯钢雨伞的纯利润。”

　　说完后，卡尔那一双蓝色的眼睛充满着期待，其微笑的心情看起来是很是真诚，

　　那意思就是如果梁智诚再差异意了，那就不是我们的问题了！

　　我们kobold雨伞公司已经是拿出很高的诚意了！

　　梁智恳切说对方确实拿出诚意，可是梁记制伞不缺钱，是需要折叠雨伞专利，

　　但是为了获取利益最大化，目前商谈局面，还不足以直接说出折叠雨伞专利，必须是由对方提出来，再与对方虚而周旋。

　　如果直接说出目的，那么对方就占有主动权，就会顺着目的，进行讨价还价。

　　想到这里，梁智诚摆出坚决的态度，仍然拒绝道：

　　“卡尔先生，这样的买卖我依然差异意！”

　　此话一出，卡尔，包罗一起同行的人，显得十分惊讶，

　　纷纷瞪大眼睛，作出不行理解的面部心情和手势。

　　意思就是这样的条件，怎么还不接受！

　　卡尔一脸不解问道：

　　“梁先生，凭据我提出的专利用度，我公司生产一把防风雨伞的纯利润基本上如同普通伞，也就是代工的价钱，

　　那么，我不明白梁先生为什么任然拒绝！”

　　梁智诚霸气道：

　　“卡尔先生，我想双方告竣相助，就是互惠互利，

　　反而，只有一方获得利益，我想这不是相助，这是强买强卖！”

　　卡尔故作不知：

　　“梁先生，目前出的专利用度，难道不是互惠互利？”

　　梁智诚直接道：

　　“卡尔先生，我说得是很明白，防风雨伞的专利我不会低价甩卖，所以，我看我们没有须要再商谈下去了。”