梁智诚一脸严肃:
“卡尔先生,希望如此!”
卡尔认真道:
“梁先生,如果专利授权的用度是凭据每一把雨伞的销量进行提成,不知左右意下如何?”
梁智诚眼睛犀利地直视对方:
“卡尔先生,如果提成条件合适,我们倒是可以继续谈一谈。”
卡尔就稍作沉思状,凭据第一次直接拒绝,这一次必须拿出一点诚意:
“梁先生,凭据法国市场防风雨伞的销售价钱是5美金一把,再凭据我们对防风雨伞成本的估价,贵公司至少能赚1美金,
那么关于专利用度,就是我公司每出售一把防风雨伞,贵公司可获得纯利润的35%专利提成,不知左右是否满意?”
梁智诚是很想直接拒绝,可是一想到这次商谈的目的就是折叠雨伞专利,就继续与对方周旋:
“卡尔先生,专利许可的用度是35%纯利润,是不是太少了?”
卡尔那一双蓝色的眼睛闪烁着无辜,双手一摊:
“梁先生,凭据国际专利许可用度是只是占纯利的5%,
可是考量到贵公司研发防风雨伞其利润比力高,所以提高到35%,我想我是很有诚意。”
梁智诚摆出强势的态度:
“卡尔先生,你要知道5%专利许可用度那是在产物毛利润25%左右盘算出来的,
而防风雨伞的利润,我想必你应该清楚,35%专利提成,你至少会获得0.6美金的纯收入,
这怎么说你有诚意!
另外,你应该知道一把普通纯钢长杆雨伞的利润基本上不到0.15美金。”
直接拿出数据,让谨慎的卡尔是没有直接回覆,而是尴尬地抿了嘴唇…。
此时,在这半岛酒店的豪华聚会会议室显得格外的宁静。
双方的事情人员,都把目光放在梁智诚与卡尔,进行来回转移。
半分钟后,卡尔调整了状态,也改变了战略,试探道:
“梁先生,如果说对专利分成的价钱不满意,我能理解,不外左右能不能说出你的价钱,让我们参考一下。”
梁智诚肯定不能主动说,因为很简朴,目的是在折叠雨伞专利。
“卡尔先生,关于专利分成的价钱,我建议左右说出来比力好一点,这样的话,相助的机缘也许要多一点!”
见这一招没有效果,卡尔内心思考着,此时要不要直接拿出最后的专利分成价钱?
这是不是太早了,应当继续讨价还价,到50%?
就在这犹豫不决之中,突然悟到梁智诚在最后一句话是拿出普通纯钢雨伞的利润,
难道这就是梁智诚要的专利许可用度?
想到这里,卡尔就已经作出决定,能用钱买下防风雨伞专利,倒也不是一件欠好的事情。
不外作出这一个决定之前,卡尔有与一起同行的人,用德语小声交流一番,
纷纷点颔首。
然后,卡尔一脸严肃道:
“梁先生,既然各人都是业内人士,对成本和利润都是很明白,那么我也直接坦诚一点,”说到此处,卡尔神色严峻,如同作出巨大的牺牲一样,是十分的痛苦:
“梁先生,我退后一步,专利许可用度是提高到纯利润的85%!
那么我公司生产的防风雨伞,其纯利润只有普通纯钢雨伞的纯利润。”
说完后,卡尔那一双蓝色的眼睛充满着期待,其微笑的心情看起来是很是真诚,
那意思就是如果梁智诚再差异意了,那就不是我们的问题了!
我们kobold雨伞公司已经是拿出很高的诚意了!
梁智恳切说对方确实拿出诚意,可是梁记制伞不缺钱,是需要折叠雨伞专利,
但是为了获取利益最大化,目前商谈局面,还不足以直接说出折叠雨伞专利,必须是由对方提出来,再与对方虚而周旋。
如果直接说出目的,那么对方就占有主动权,就会顺着目的,进行讨价还价。
想到这里,梁智诚摆出坚决的态度,仍然拒绝道:
“卡尔先生,这样的买卖我依然差异意!”
此话一出,卡尔,包罗一起同行的人,显得十分惊讶,
纷纷瞪大眼睛,作出不行理解的面部心情和手势。
意思就是这样的条件,怎么还不接受!
卡尔一脸不解问道:
“梁先生,凭据我提出的专利用度,我公司生产一把防风雨伞的纯利润基本上如同普通伞,也就是代工的价钱,
那么,我不明白梁先生为什么任然拒绝!”
梁智诚霸气道:
“卡尔先生,我想双方告竣相助,就是互惠互利,
反而,只有一方获得利益,我想这不是相助,这是强买强卖!”
卡尔故作不知:
“梁先生,目前出的专利用度,难道不是互惠互利?”
梁智诚直接道:
“卡尔先生,我说得是很明白,防风雨伞的专利我不会低价甩卖,所以,我看我们没有须要再商谈下去了。”