高岛屋百货团体的反映如此之快,原因就是也看到防风雨伞的市场,作为雨伞小分类有一定的需求,
特别是适合曰本的市场。
不外,该百货团体社长铃木弘治是加速了前往港岛的行程,因为在东京一个零售行业晚宴上,
探询到西武团体已经着手放肆进入百货零售,并派人前往港岛,商谈防风雨伞在曰本市场的独家署理。
这让铃木弘治感受到一定压力,就立即作出调整,抢占先机,
就决订婚自前往,在第二天清早,搭乘飞往港岛第一班的飞机,经过3个小时,到达了港岛,然后,急遽赶着梁记制伞。
同时,辻井乔已经是来到梁记制伞,其穿着很随意,一件土黄色西服,咖啡色的衬衣…,在这正式的商务场所是显得格格不入,或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓,究竟对方是客户,只要下单即可。
在日语商务翻译之下,双方一番客套后,去旅行工厂生产车间,了解生产技术,工厂情况,产物…等等。
在旅行时,对方一行5人问得问题是许多,不光是雨伞的生产和功效,另有是在产物的细节上,
例如伞骨伸入珠尾的深度,以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心,直接告诉对方,伞骨伸入珠尾的深度是凭据国际尺度为不应小于10mm,
产物的包装,如果是有环保要求,可以凭据客户的要求,重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会泛起脱离,露边,跳针,断线等缺陷,缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回覆,让对方是心服口服,连连点颔首赞美梁记制伞的专业和认真!
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多!问的问题是很是具体!
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序很是了解,其他人还真的是无法回覆。
另外通过对比,曰本客户不像欧洲和米国客户,只要产物功效切合尺度,基本上没有什么问题,直接下单。
二个小时后,西武百货一行人对梁记制伞是十分满意,最后双方进入聚会会议室,正式的商谈。
商谈内容应该很简朴,由于推销时给出了报价,再到现在确定雨伞各方面的质量,
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是,辻井乔一脸严肃地说道:
“梁先生,我想独家署理曰本市场,一年下75万把防风雨伞订单?”
面对突然的问题,梁智诚想也没有想直接拒绝了,
因为米国市场与曰本对市场纷歧样,
曰当地方百货公司是许多,再加上开端预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生,很歉仄,我公司暂时没有考虑在贵国接纳独家署理。”
辻井乔有一点惊讶,继续相同:
“梁先生,方便说一下原因吗?是价钱照旧订单量?”
梁智诚态度很直接拒绝,
“辻先生,由于市场的原因,未便独家署理!请你谅解!”
因为只要产物优秀,与曰本多家百货公司相助,可以让他们充实竞争,从而获得做多的利益。
辻井乔没有放弃,想了一下,直接体现在价钱,另有订单数量有调整…。
梁智诚不想延长相互时间,直接告诉对方,梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场接纳独家署理,因为这不切合梁记制伞的生长!
见梁智诚在独家署理没有任何让步的姿态,
辻井乔不得不改变偏向,就转向旁边的人,开始商量,
梁智诚是很淡定,不愁在曰本市场的销量。
5分钟后,辻井乔咬咬牙,似乎是做出一个很是艰难的决定:
“高先生,既然差异意独家署理,那么我们换一种方式相助,我一年下单75万把防风雨伞如何?”
梁智诚感应一点惊讶,对方依然坚持75万把订单,可能接纳分销,或者用作赠品:
“辻先生,这样相助方式我愿意接受,是没有问题的,
不外,现在2月初下单,可能要排在4月初才气出货。
另外目前产能不足,暂时每月出货10万把。”
辻井乔体现没有问题,但是期望尽快在3月份生产,那怕是生产一万把雨伞也可以!
梁智诚体现尽量满足,
就在这时,突然响起来敲门的声音,
梁智诚眉头一皱,有一点不切合适宜,就向对方辻井乔体现歉意,然后走出聚会会议室们。
公司前台歉仄地说出,曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司,
体现现在一定要与你晤面…,
梁智诚脸色一沉:“你让客户先在小聚会会议室等一下,我马上…。”
话没有说完,只见铃木弘治从小聚会会议室走出来,
“你好,梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语,高声地挥手向前走来。
对方是客户,梁智诚只好微笑着,向前招呼道:
“铃木先生,接待你来到我公司,我代表梁记制伞,十分谢谢。”
铃木弘治:
“梁先生,我作为一家百货公司,我是十分期待与你相助,期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”
说着双方握手一番客气,梁智诚想到目前的事情:
“铃木先生,现在暂时未便,等一会再商谈如何?”
铃木弘治就着急:
“梁先生,十分歉仄,由于我的冒昧,我打扰你的事情,
不外,我很期待与你相助…。”
说完,铃木弘治的目光朝着聚会会议室扫了一眼,
梁智诚明白了意思,应该是担忧西武百货独家署理曰本市场,
梁智诚刚准备抚慰对方,可认真一想,虽然是拒绝了,
可是凭据西武百货的订单,现在生产线还真的没有多余的产能。
如果现在不直接说目前的状况,岂不是让对方白等,看来是有须要说明:
“铃木先生,目前我公司研发防风雨伞不会接纳独家署理…。”
铃木弘治是很是兴奋:
“梁先生,这太好了!”
梁智诚:
“不外,铃木先生,我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单,而且,每月还分期…,”
10万把订单?还要分成3期,铃木弘治的眼神充满着失望:
“梁先生,能不能再提高一点30万把,甚至再多一点…”
梁智诚想了一下,没有直接拒绝,而是思考着如何满足对方的要求,
因为在曰本市场除了目前两家,另有大丸百货…还会有大量订单。
所以,如果把农历新年后的夜班利用起来,从目前预估300人增加到400人,倒一ㄇ可以完成不停增加的订单。
“嗯…,铃木先生,你放心,我可以考虑一下,但是我现在是没有时间,等一会在商谈如何?”
铃木弘治见到了期望,十分兴奋地弯腰鞠躬:
“梁先生那就十分谢谢了!”
梁智诚也回礼:
“铃木先生,谢谢你对我公司一直照顾,我十分地谢谢。”
回到聚会会议室,西武百货辻井乔感应一丝紧张,
因为他听到外面到对话,也知道是同行,就很担忧订单被削减。
就立即站起来,客气说道:
“梁先生,我公司也是十分看重与贵公司的恒久相助,所以,我也很期待未来在其它产物的相助。”
梁智诚客气道:
“辻先生,我十分接待与贵公司的相助,现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把?”
辻井乔很兴奋:“是的梁先生,就是75万把。”
双方立即握手,激动道:
“那祝我们相助愉快,一起赚大钱!”
然后,梁智诚划分与西武百货,高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。
确定了曰本2家百货公司的订单,已经是快到农历新年了,
港岛民众的假期一般是3天,月朔到初三,
但是工厂放假的时间要稍微长一点,不行能是年30还在干活。
一般是从年30一直到初5,初六上班。
而工厂的人为是一般是在月底25号发放,
所以现在有的员工期望过一个好年,提议提前发人为。
另有一个因素就是在去年梁智诚在聚会会议上的允许,每一小我私家加薪水90元
对于员工提出的要求,梁智诚先是看了1月份的利润表,再做决定:
雨伞总产能到达102万把,其中,防风雨伞11万把(包罗家乐福10万把,当地和弯弯地域合计1万把),普通纯钢雨伞91万把,
比12月的81万把增加了21万把,增幅是凌驾了20%,切合预期。
除去原质料,人工,水电…等种种各样的成本,均摊到每一把雨伞的利润为:
防风雨伞1美金(税前)
普通纯钢雨伞0.1美金(税前)
其中防风雨伞为11万美金,普通伞为9.1万美金。
虽然说1月份人工成本上升,普通雨伞出货价调低2%,
但由于钢铁原质料价钱降低,再加上效率提升,在防风雨伞和普通雨伞划分依然保持100%和10%的纯利润。
1月份的合计纯利润(税前)19.1万美金,比12月份9.1万美金,增长了120%。
主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。
看到目前账户上资金凌驾30万美金,是足够维持工厂的正常开销,包罗工人人为,汇丰银行的贷款…,
再加上防风雨伞的订单会越来越多,意味着利润会大幅度增加,
2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单,
在3~4月生产曰本的订单。
…
凭据目前公司资金状况,梁智诚决定每月10号发人为是没有问题。
另外追念21世纪,有的工厂是在10号左右,公司发人为一般都是10~15日。
不外照旧询问了严叔的意见。
严叔是从工厂的流动资金考虑,最好是在25号,如果员工着急用钱,可以打一声招呼,提前预支。
梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班,需要笼络员工,所以每月在10日发人为,其实也算一个小福利。
与严叔一番商谈,确认了工厂的流动资金是没有问题,就划定在每月10号发人为。
员工们很兴奋,知道好的工厂才会放在10号发人为。
虽然工厂处于放假状态,但是梁智诚作为工厂老板,一件事情没有办妥,就不敢松一口气。
目前全球主要三个市场米国,曰本,西欧,已经是有了眉目,
但是另有一个东欧市场,梁智诚一直是恋恋不忘,想从中分一杯羹。
虽然,梁智诚知道难度很大,普通雨伞是进不了东欧市场,因为没有优势。
只有防风雨伞有可能进入该市场。
梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体,以及苏联新闻…等等搜集资料,
基本切合当初的判断,从苏联GDP,另有人均收入…等等。
虽然经济不错,但这是一个半关闭的市场,一泰半的贸易都是苏联内部消化的,
再加上经济制度,梁记制伞进入东欧是很是难,
主要原因是不知道找谁推销,
因为西欧,曰本,米国…等等市场,很简朴直接找百货公司。