梁智诚先是或许地说明了文档内容,包罗米国经济,人口,情况…等等,以及70年代雨伞总销量,从而推算出防风雨伞市场需求。
这让沃尔顿,另有他的同行感应很惊讶,没有想到一把小小的雨伞,居然与经济和情况有这么大的关联,就对文档的内容十分感兴趣,立即翻阅起来。
然而75万把市场规模,这照旧守旧地预计,
因为75万把的销量是凭据在米国市场零售价5美金进行盘算的,
如果说凭据沃尔顿为沃尔玛制定的薄利多销战略:一条裤子进价0.8美元,就售价1.2美元。如果降价到1美元,我会少赚一半的钱,但却能卖出3倍的货。
那么,沃尔玛为防风雨伞制定的零售价钱很有可能是不凌驾3美金,
这意味着在75万把销量基础上还会继续增加。
虽然凭据5美金一把防风雨伞零售价,在米国市场依然是一件普通的日用品,基本上每一个普通消费者能购置起。
参考1975年米国人均年人为5600美金,港岛每年收入不到15000港币,也就是3000美金。
此时聚会会议室又变得平静起来,只有翻纸张的声音和惊叹声。
坐在劈面的沃尔顿是看得十分认真,一动也不动。
一向事情严谨沃尔顿也时而忍不住对资料连连赞叹,写得十分具体,资料很是真实。
就如同梁智诚所说的那样,不光是米国经济,另有气候,甚至是米国每一个地域的气候,都写得明明白白,让人一目了然,
基础不会对资料生产任何质疑!
例如把纽约最近三年的下雨天数,以及在那一个月,甚至是那一天的下雨最大,也写出来了。
可以说这70页所列出的数据,完全证明了75万把防风雨伞在米国市场是最基本的需求,
并不是55万把。
且凭据以上的数据,每年销售100万把也有可能。
看完这一份70页的资料,沃尔顿是用了一个小时,内心十分惊叹,真是没有想到劈面这一位年轻人,还真得有两下子,
幸亏在商谈之前,派人查询过梁记制伞,包罗梁智诚。
这是商业谈判的基本事情,知己知彼攻无不克。
追念其时沃尔顿悠闲地坐在办公室,翻看着梁智诚基本信息,从资料第一行看到年龄不足21,
即将年满60岁的沃尔顿,其嘴角立即泛出一丝冷笑,是很是轻视梁智诚!
而沃尔顿经历过二战,在商场载浮载沉20余载,与许多人打过交道,商谈经验十分富厚,具体来说老奸巨猾!
可对手梁智诚不足21岁年轻人,基础没有任何社会经验,也没有事情经验,
梁智诚怎么是我的对手!!!这不是送钱来了!
沃尔顿内心是很是轻松,持着胜券在握的心态,继续翻看梁智诚的资料,
不外在翻到事情业绩时,态度稍微改变,既惊呆,又是怀疑这真实,
这一份资料说明,在去年9月份,市场所有人认为500美金是钢质料最高价钱,然而,梁智诚力排众议,以500美金一吨购置了900吨…。
关于钢铁原质料价钱,沃尔顿是知道的,
因为沃尔玛有经营含有钢铁质料产物,例如钢杯。
在去年9月份纷纷涨价,比1973年上涨约3倍,其时沃尔顿如其他人一样,很犹豫地没有实时进货,最后造成货架上产物很是短缺,影响了销售额。
所以,沃尔顿认为这一条事情业绩是真实的。
可是沃尔顿认真一想,体现很怀疑:梁智诚是在英国念书是学得工程机械专业,与市场期货完全不搭边,
就很怀疑一个仅仅20岁年轻人,要事情经历没有,要专业理论越发是没有,
怎么能决定如此重要的买卖?一定背后有人指点。
带着这样怀疑的心态,沃尔顿依然秉着商人谨慎的姿态,
在与梁智诚商谈,始终没有自以为是地带着年龄优越感,持有吃得盐比梁智诚吃得饭还要多的态度,对不足21岁的梁智诚有所轻视。
否则是真的是很出丑!
不外,事实摆在眼前,沃尔顿终于相信了,眼前这一位年轻人确实实力特殊。
同时也知道这一份资料是需要花费许多时间才气搜集到的,是很是来之不易。
因为在商谈之前,为了确定防风雨伞的订单,尽量淘汰产物库存的损失,也托米国波士顿咨询公司进行搜集,
但是没有这么具体,其资料页数也就是33张,要害数据是十分模糊,十分地怀疑是否真实。
另外沃尔顿在二战是担任米国陆军情报部门的事情,
所以凭据以上的条件,确定这一份资料真实可靠,75万把是米国最基本的销量。
虽然,与沃尔顿一同前来事情人员,也是很是认可资料是十分可靠!
沃尔顿放心了,就没有任何的记挂,一兴奋就说出带用浓烈的家乡话:
“梁先生,这一份70页的资料我是看到了专业化,也从数据里确定米国防风雨伞市场的需求,对此我十分谢谢!”
沃尔顿是出生于1918年,是在米国中南部俄克拉何马州,
梁智诚很早在英国念书,所以在同学里,有认识到米国中南部的同学,所以从伦敦腔换成对方家乡话,但是很严肃:
“沃尔顿先生,我想你应该明白这是商业谈判最基本的事情!”
说出家乡话,让沃尔顿发生有一种亲近,就直接抛开了商人的身份,开始以轻松的心态商谈订单的细节问题。
此时,聚会会议室充满了欢笑,都很是满意这一次的相助,双方签订了供货协议,防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛,
每年订单为75万把,分为12个月,3月~8月为销售岑岭期,每月提高8万~10万把雨伞,其它月份3万~5万把。
虽然从这一份协议,沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%,签约为3年,优先签约为2年,
关于价钱,是在商谈之前是明确告诉对方。
出货价钱是2美金一把,3年内不会有调整。
因为有的厂商为了淘汰损失,与客户商议,在条约里附带一条条件,如果原质料非理性地巨大颠簸,包罗涨价或者降价,双方可以配合协商,确订价钱!
梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年,三年后也就是1978年,在这三年钢铁价钱不会上涨,只会回归合理的价钱。