亨利对伞杆的质量是十分满意,是直接反映在脸上,
可以说从晤面商谈,那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容,
一直到现在,才泛出难得一丝微笑。
梁智诚稍微舒坦一口气,意味着这是获得订单的一小步。
可这不能放松,必须继续努力,拿出专业的知识,继续向客户说明产物的优势。
虽然,如此在意客户的反映,这是没有措施的事情,究竟对方是客户。
否则的话,工厂没有订单,如何生存下去?
梁智诚带着客户,走到另外加工区域,就是生产伞骨零件和组装伞骨。
只见一卷钢丝在一台机械发动下,转动很是快速。
梁智诚走到机械前,也作出一番介绍,见告这是这是弹簧成型机械,专业生产雨伞的弹簧,
然后,从蓝色塑料框内拿出一个弹簧,
解释着弹簧的质料也是使用钢质料,在质量上绝不含糊。
因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架,位置是在塑料套与弓形件,作用是在使用中越发牢固,起一个缓冲,伞布在打开过多时不会翻倒…。
说着把伞弹簧交给客户,测试一下弹性度,韧性度…。
亨利是用力地测试,没有问题,满意点颔首。
梁智诚说道:
“亨利先生,纵然机械生产,也会泛起一定数量的偏差,我们也要严格挑选,
不管是普通雨伞,照旧防风雨伞,对零部件要求也是如此!”
说着,梁智诚走到黄色的塑料框内,拿出一个弹簧,交给对方。
亨利认真一看三遍,摇摇头,没有发现什么差池。
梁智诚微微一笑,让客户与对比及格的弹簧圈数,
亨利一看,果真如此,惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。
…
旅行一楼的生产车间,梁智诚去二楼的伞布生产车间,
凭据伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次,或许说明了伞布原质料是尼龙,来自于杜邦公司,
另有机械设备,那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业,解释也十分简朴明了,纵然不懂的外行人,一听就明白。
这让客户亨利连连颔首,赞美梁记制伞生产工艺是在高水准!
这就是梁智诚为什么开始从下层做起,就是了解产物每一个工序,每一个生产步骤。
否则,作为一家公司老板,如果要想久远生长,劈面对客户,如何有自信向客户说明产物的优势?
如果连自家产物生产工艺都不明白怎么回事,那如何有说服力!
…
旅行整个梁记制伞的生产车间,包罗半制品和雨伞制品,用了70分钟时间,
在这期间,梁智诚一直在说,在解释产物生产工艺,产物优势,以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点颔首,再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的,不能随便瞎忽悠。
最后,来到公司实验室,测试防风雨伞的质量,
测试历程简朴,一步步地来,先是测试承重力,
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试,
亨利是中年人,身材是发福,体重重要有80公斤。
一开始他是担忧,超出测试尺度70公斤。
梁智诚告诉对方的体重,也是在规模之内,究竟有10%的余量误差。
亨利先是将信将疑,用手搭在两边的扶手,小心翼翼地踩上去,没有问题后,
手离开扶手,整个身子的重力压在雨伞上,而且还跳动几下…,
打开雨伞,检测雨伞的测试结果,伞骨架,伞杆是没有泛起任何问题,可以说用在手杖,
甚至用是防身,完全是没有问题。
接着就是测试防风效果,亨利依然是亲自测试,
制造的12级台风,亨利连站也站不稳,踉踉跄跄的,十分困难,只能身后靠着墙,
测试防风雨伞是否翻伞,是否泛起伞骨架的断裂…。
经过5分钟的严格测试,防风雨伞如同产物说明的一样,没有泛起任何质量的问题,依然牢固,
让客户亨利见识到防风雨伞效果,
要是普通雨伞,别说12级,就算普通7级风,说不定先把伞布吹跑了,更别说伞骨架!
看来这质量真得不是吹得!
梁智诚告诉客户,研发两款防风雨伞已经是在欧洲,米国,曰本申请专利。
说着,把申请专利复印件给亨利检察。
利用空气动力学?这让亨利看到梁记制伞在知识活学活用,用在雨伞,让雨伞变得科技化了!
因为在他意识里,空气动力学不是应用在飞机,火车上…。
虽然,为了防止有的公司打擦边球,梁智诚申请了许多防风雨伞的专利。
因为例子就发生在荷兰森泽公司,当初研发一款防风雨伞,在其时拿到许多设计发现奖杯,市场十分看好,放在高端市场。
其结果呢,被竞争对手Impliva公司所抄袭,其研发雨伞产物Stormmaxi和Stormini 很是廉价,
这一家森泽雨伞不得不倒闭!
最后,梁智诚告诉客户亨利,这一个实验室时临时搭建的,后续会完善更多,对雨伞测试越发全面化。
亨利听完却是惊讶得说不出话,特别是那一双蓝色的眼睛,写满了不相信。
因为在他的意识里,实验室不是在技术研发,才建设的吗。
你一个做雨伞的,就是遮风挡雨的工具,建设一个实验室,用来测试什么?
真是很奇怪,难以理解!
虽然,为了商业保密,没有直接说出,梁智诚只是微微一笑,简朴地说出如果我们后续有相助的时机,你就明白实验室的作用!
例如:研发一款防嗮雨伞,通过仪器制造太阳的紫外线,去测试雨伞的防嗮的质量,
这一个场景,是需要搭建一个实验室,这样测试的数据越发专业,越发有说服力,且又直观简朴。
…
客户亨利面对测试结果,另有专利申请书,以及未来专业的实验室
再也没有任何话可说,就就地下单10万把防风雨伞,如果销售不错,后续还会追加。
那么,现在确定订单了,防风雨伞的价钱是几多?
可以参考凭据11月份生产一把普通雨伞的成本:
工厂700人,每天产能2~3万,取中间数字2.5万把,凭据产能去盘算每一把伞的成本。
先是一吨钢质料500美金,能生产2000把(取整数),每一把成本0.25美金。
伞布,伞珠,伞柄…等原质料加起来每一把是0.35美金。
人工700人,每月人为加治理生产奖金是92万港币,每天约合3.3万,每一把雨伞成本1.1元,折合美金是0.2元。
梁记制伞的生产大楼是自有的,但是水电费每月需要3万元…,
…
也就是一把普通雨伞的成本约莫是1美金,凭据行业的10%~30%利润,也就是说出货价钱1.3美金,
如果卖到消费者手里,算是运输成本,销售成本…,价钱至少是3.5美金~5美金。
关于出货的价钱,可以参考21世纪的天堂雨伞,每年销售或许是在26亿元,每年的产能或许是在2亿把雨伞…。
防风雨伞目前是在原质料成本与生产成本与普通伞没有区别,
但是再出货的价钱上是2美金,其原因就是防风雨伞带有一定科技,是梁记制伞专用的。
另有就是市场需求比力少,并不是人人需要一把防风雨伞。
对于2美金一把防风雨伞的出货价钱,亨利就地同意,条件是要求在2月底之前出货。
精明的亨利,能如此坚决决定,无非是看到了市场到需求,特别是在夏天雷雨季节!
目前工厂照旧适应,产能爬起来预估是在明年1月份。
凭据条约协议,客户需要付10%定金,用于生产原质料的备货。