余江明白已目前的情况,很难在线下打开市场,所以提出接纳线上销售的模式。
“线上?可是余总线上销售的话,会影响到品牌价值”
刘军自然是明白线上销售是什么意思,某宝现在生长已经初具规模了。
但是上面销售的产物基本都是杂牌,而且各人电基本没有,一但转做线上那不就代表自家品牌就是杂牌吗。
所以刘军没有否认余江的想法,但是他也不希望自己幸幸苦苦做的品牌被消费者叫杂牌。
“没关系,新品牌我会投入5个亿,先做线上,已小家电为主,后期我们自己做直营店,一样能体现我们的品牌价值”
“自己做直营店?好的,余总,我明白了”
刘军已经没有记挂了,开口就是一个亿,连直营店都想到了另有什么可说的,干就完了。
“对了,你们要尽快搬到上海来,这边锐创工业园已经装修好了,没问题吧”
“好的余总,我回去会尽快部署,那我先走了”
“越快越好,给你两年的时间,做好了你就是这个部门的卖力人”
走到门口的刘军听到这话,心跳都加速了,柳暗花明又一村啊,这种时机自己必须得掌握。
虽然老板年轻,但是财力雄厚,且眼光久远,他不想下了这条船。
线上有了销量,线下自己开直营店虽然成本较高,但这是最快提升品牌价值措施,比找明星代言可强多了。
现在的明星带货能力可没后世那么香。
挺有意思的一件事就是:后世某宝上的那些销冠单品,在线下险些都找不到,余江直到现在都不理解。
这个答案可能要等到余江家电工业做起来之后吧。
虽然家电工业这块已经有了基础,只能新品研发,但是余江也没有时间休息。
猎头公司和各大相助单元都在给余江输送人才,这段时间研发团队人员扩充很快。
之前照旧400多人,单单重芯现在的员工就有1000多人的规模了。
之前是因为没钱,现在有钱了完全可以扩充了盖楼了,自己的总部大楼多有排面啊。
另外说一句姚慧在重芯干的错,已经正式升执行总裁,距离总裁就差一步之遥。
“目前重芯科技照旧租的办公室,情况的换一下了,而且重芯的研发团队跟治理团队不在一个地方,太不方便了”
有了想法后,余江计划先给重芯科技把总部搞定,重芯已现在的规模和影响力完全有能力拥有自己的总部大楼。
重芯这两年卖芯片获得的收益换成RMB有200多亿元,其中在研发投入和支出上就花了80多亿元,虽然手机处置惩罚器更本就没有研发陈本。
给各大高校和单元相助投入了50亿元,剩余的就是公司开支。所以余江手上另有120亿元可以动用,拿个几十亿改个楼照旧没问题的。
他又没计划像后世华为总部那样搞,有了这些想法之后余江就把目光朝向了张江。
“对,领导,重芯准备建自己的大楼,嗯,我也是这个想法,张江就很不错”
一个电话直接去选地,就是这么容易。
在领导班子眼里,重芯已经标上号了,盖总部大楼就代表着重芯以后会扎根上海,BJ都挖不走了,这还纷歧路绿灯。
既然已经决定了张江,自然也不会再其他地方浪费时间,一天时间就把地圈了出来。
原来计划就建个总部大楼,结果一想配套设施也得有啊,没宿舍怎么行,难道以后再建?一边办公一边听着挖掘机事情?
未来的重芯可是对标高通英特尔,员工起码都得上万啊。
一分钱没花,32亿拿地走的贷款,知道有这好事,余江爽性把锐创的总部大楼也搞定。
最后又圈了一块地,两块加起来150亿,同样走的贷款。
到头来自己手上的120亿一分没动,走的招行贷款,余江很欠美意思。
作为回报余江把120亿转入了招行,对方自然是很满意。
原来150亿的贷款就是看着领导面子,有了这120亿存款的那还说啥。
随后重芯对外展开了招标,一堆人通过关系过来联系,连母亲陈丽那边都没放过。
人情社会嘛,他懂,母亲那边就算了,最后把这小我私家情送给了招行那边,为了就是以后贷款能方便。
余江计划像后世一样制作两座320米63层的双子楼,打造“张江之门”,附带周边设施。
和制作方的设计团队相同的很顺利,什么计划图的他看不懂,余江把自己的想法告诉他们,他们出设计图给他看就行。
最后制作方给了余江一个开端报价120亿工期预计5年。
听到这个报价余江觉得是不是银行告诉了对方自己银行里有120亿,否则哪里会这么巧。
幸亏不是一次性付清,凭据工程进度结算,这些工具余江就不管了,全部扔给了姚慧,他需要看设计的效果就行,要求很简朴,需要有没来科技感。
有人会说现在就给锐创搞总部大楼,就不怕自己手机做不出来?
有什么好怕的,有了目标才会有动力啊。
原来是说家电工业的事情,结果扯到盖楼了,照旧说回来吧。
刘军那边已经顺利的入驻锐创工业园,装修好后余江都还没去过。
“刘经理,觉得这边怎么样,还习惯吧”
“挺好的,下面的员工很满意”
“满意就好,但相应的为要做出结果来,把治理团队叫过来开个会吧”
看着新聚会会议室坐满了人,余江难免叹息,总算是有了人气。
“今天找各人来开这个会主要就两个目的
一是让各人认识我
二是对于部门未来生长的重点
第一点我就不用详细说了,公司内部网站上有我的资料。
第二点就要重点说一下了,目前公司将会把重点放在小家电市场,主打线上,这是我跟你们刘经理之前就商量好的”
下面卖力大型家电的员工虽然刘军给他们通过气,但是亲耳听到老板说的话就放心了,只要不是砍掉大型家电部门就行。
“你们在这个行业都有着多年的事情经验,虽然你们之前的公司在研发上没有投入,但我相信研发部门肯定有自己的想法,那就先从研发部开始说吧”
作为搞研发事情的,怎么可能没有自己的想法,你得把工具做出来,用不用就是公司的事了。
“余总,我们对市面上的主流产物做过研究,目前我们研发了一些产物,您可以看看,功效跟市面上的主流产物一样”
“一样?这样可不行,作为研发事情者不止是复制而已,我们的产物必须实现差异化,哪怕一个小小的功效都可以”
“就好比说,一个电饭锅,功效虽然一样,但是我们比竞争对手多了一个遥控器,或者是通过手机蓝牙控制,都市形成差异化,哪怕这个功效并不实用。
也可以预设菜谱功效,让消费者省去多余的步骤,让一个不会做饭的学生,使用我们的电饭锅也能做出简朴的饭菜来,
我们的产物不光是在质量上有竞争力,也要在功效上服务到消费者,把消费者的问题考虑在前面,就是我们最大的竞争力”
余江后世的经验不行能涉及到方方面面,只能通过这种比喻,让研发部开散思维,横竖后世都流行一键功效,懒人功效。
刘军听到余江的话就似乎发现新大陆一样,他觉得自己已经找到了打开通往新大陆的要领。
其他员工同样也有着相同的感受。
“下面说说产物外观设计部门,消费者首先接触产物就是产物的外观,怎么样让消费者看上的第一眼就喜欢上这是你们以后要考虑的”
“余总,消费者小我私家的审美都纷歧样,如果设计的太过前卫怕消费者接受不了,
而且我认为产物应该从功效上出发,功效上满足不了消费者,我们这里的再好也没用啊”
余江有些生气,什么叫设计的再好功效上满足不了消费者也没用,
这是一个设计部门主管说的话吗,设计就没有竞争力了吗?那特码还需要设计部门干嘛。
“是吗?那你看看这个,这是某宝上去年卖的一款产物,他的功效和质量都不是最好的,但是销售额确实最高的,难道不是因为他的设计吗?”
看着投影仪上余江掉出来的产物,各人也开始私下议论。
“余总,这是线上销售”
“我适才有没有说过,我们的产物未来的重点就是放在线上,是你没听到吗?照旧我没有讲清楚”
“对不起余总,我知道了”
“既然知道了,就需要纠正,你们设计部门的任务比研发部门还要重,我在重复一遍我们的产物外观就是要让客户看一眼就能喜欢上”
“可是余总,线上产物许多都是价钱决定的,您适才找的的产物主要照旧因为价钱自制所以销量才好”
看一眼就喜欢上,对这位设计部门主管来说这基础就不行能,除非给产物贴满美金。
“那这一款产物呢,跟他同样的价钱,各方面功效都一样,照旧大品牌,怎么销量就不如人家了”
“这………”