芳姐夫性格比力内向,平时不大爱说话,除了给白宝宝讲产物,和偶尔问问白宝宝缺不缺什么以外,其他的时候话都不多。
倒是大爷,主动体贴起白宝宝。
“怎么了?这才刚开始,就没信心啦?”
“大爷,我觉得好难哦,别人压根不理我。”白宝宝苦恼地说。
“别泄气!谁也不是天生就会做生意,谁不是吃够了闭门羹才开始有起色的。等慢慢熟悉了,就好了!万事开头难嘛。”
大爷慰藉着白宝宝。
“大爷,你帮我分析分析……”
因为芳姐夫住家里,晚上只有大爷和白宝宝住宿舍,而且大爷看着很亲切,像自己的父亲一样,白宝宝就把在外面遇到的烦心事跟大爷说,让大爷资助出出主意。
听大爷说,他年轻的时候,做过许多行业,也当过业务员,甚至卖过狗皮膏药,闯南走北,吃了许多苦,经历了许多事。
厥后经过努力也赚了一些钱,自己还开过一个小厂子,做得还算不错,原来以为今后苦尽甘来,可惜,老伴生病,把家底都掏空了。
老伴去世以后,他自己年纪又大了,子女也已经成年,也就没什么上进心了,就找了这个轻松一点的活干着。
讲起当年的经历,尤其是创业阶段的酸甜苦辣,大爷讲得滔滔不停,白宝宝听得津津有味。
讲到老伴的离世,大爷不禁热泪盈眶,“我那个老伴,一辈子没有过过一天享福的日子,年轻的时候我很穷,陪着我颠沛流离,好不容易手头宽松点了,又得了病。她啊,就是累的。”
一老一少,两小我私家越聊越投机,俨然成了一对忘年交。白宝宝时而陪着大爷笑,时而陪着大爷抹眼泪,时而热血,时而降低。
白昼,白宝宝出去跑业务,遇到困难和不解的地方,他都记下来。
晚上吃完饭,和大爷一起去四周的公园散步,把烦恼对大爷倾诉一番,大爷就帮出主意,白宝宝照着做,一点点学,一点点的在进步。
白宝宝遇到的第一个困难,就是别人不给自己介绍产物的时机。
大爷想了想,指出了白宝宝的第一个问题。
因为白宝宝年纪小,身上还穿着卡通卫衣,去许多厂子里跑业务,不容易被人信任,一定水平上就影响了开口的时机。
“年纪摆在这,你一时半会也不行能马上酿成熟。我建议你妆扮成熟一点,人靠衣装马靠鞍,至少面子上要先像个业务员。”
“先改变外貌,再改变语言、行动、处事方式。”
于是,白宝宝斥巨资置办了一身职业装,一双皮鞋,外加一个皮挎包。
“大爷,你看我这样行吗?”
白宝宝把职业装穿着整齐,皮包往肩上斜着一挎,站到大爷面前。
“嗯,我看看!”
大爷认认真真从上到下审察了白宝宝一通,说:“衣服鞋子是可以,不外你背包方式不行,不能斜着背,你得挎在手上!”
白宝宝把包摘下来,凭据大爷说的,把包带调短,挎在手上。
“嗯,这样就看着像样多了!”
大爷点了颔首,又说:“似乎还差点意思呢,总觉得哪里差池劲。”
大爷又仔细看了看白宝宝,才名顿开。
“你的头发差池,你这发型一看就是个孩子,太轻佻了。”
无奈,白宝宝就去了理发店,跟托尼老师比划了一通,总算是换了个头。
“大爷,现在怎么样?”
白宝宝指着自己的新发型,洋洋自得地说。
大爷一看,哈哈大笑,“你这是什么发型,像电视机演的汉奸。”
“这哪是汉奸头啊,我这是老板头,汉奸头很长,还中分,油腻腻的。”
“我这个多帅!”
白宝宝用手轻轻抚了抚自己的头型,生怕一不小心,头上的造型乱了。
“行吧,勉强能看。”
“那我还要改什么呢?”
“第二,你说话的语气,太孩子气了。记着,你现在已经加入事情了,职场上一定要自信,要落落大方,不卑不亢。这条呢,是最难的,需要时间和阅历的沉淀,是一项恒久事情,急不来。”
“第三,对你的产物特性一定要熟悉,要做到信口拈来、脱口而出,滚瓜烂熟,而且要自己认可你的产物,这样你在推销的时候才气做到表里如一,不心虚,不怯场。”
好啦,资料也背熟了,路也摸清楚了,现在造型也变了,可以专心做事业了。
还别说,换了套衣服,换了个发型,白宝宝再去工厂,似乎容易多了。
拦他的人少了,肯听他说话的多了起来。
“认衣服不认人,这也太奇葩了,狗日滴。”白宝宝悄悄地骂道。
不外,虽然去推销的阻力小了,但是并不代表就能乐成,一晃快两个月了,白宝宝照旧没开单。
这下他更急了,眼看着要玩完。
他每天早上都为自己催眠,一定会开单,一定会开单。
每天晚上,又是失望而归。
“没事!别急。”
芳姐夫劝他:“心急吃不了热豆腐,我当初还不是一样。慢慢来,一步一个脚印,急不得。”
“哎!”
纵使芳姐夫没给白宝宝下达具体的任务,但是他心里是万分煎熬的。
时间不等人啊,再不开单,自己都欠美意思待下去了。
芳姐夫是公司卖力人,盈亏都是芳姐夫卖力。白宝宝一个业务都没谈下来,在这里白吃白住,即是花得都是芳姐夫的钱。
白宝宝也知道,这都是看姐姐白招儿的面子。
虽然芳姐夫没有跟他算吃喝住宿的钱,可是,他每天回来后,芳姐夫都市问他一句:“今天怎么样啊?有谈成的吗?有没有人有意向的啊?”
芳姐夫的话说起来轻描淡写,在白宝宝听来,压力却压得他喘不外气来。
每天晚上,白宝宝躺在床上,辗转反侧睡不着,就想着无论如何,不管是软磨硬泡照旧求爷爷告奶奶,他一定要开单了。
一来呢,证明自己的能力,二来,也给芳姐夫点心理慰藉,不要让他失望。
说真的,白宝宝也怕芳姐夫回家告诉芳姐自己的事情,这要是传到大姐耳中,那得让家里人多失望啊。