第185章 谈判
都坐定之后,掌柜的亲自端了酒水和几碟小菜点心。
那小菜,其中两样,即是曲筱卖给掌柜的方子。
掌柜的出去时,还不忘看了看曲筱,眼神示意曲筱,让她尝尝那花生味道可有什么差异。
而那朱老爷,一见桌上的花生,便觉有些眼熟。
夹起一个放进嘴里,咽下去之后,眉头微皱,味道似乎跟他先前吃过的差不多,但又似乎有哪里差池。
总觉得没有那位年家小女人做的好吃。
先前家里的厨子不是没试着做过,只是味道却天差万别,做法也差池。这酒楼里的花生,倒与先前吃过的这小女人做的有些像。
只是总感受似乎少了些什么,吃在嘴里没有了那般让人吃完之后便觉心情舒畅的感受。
朱老爷虽然觉得与先前吃的不大一样,但手上行动却没停,一下接一下的。
被人在说话,他则是在旁边吃工具。
不知道的,还真当他是来这里用饭的。
而原本应当其中间人与年家和那位高令郎前线的,这会也顾不上了。
高令郎看了一眼馋鬼转世一般的同伴,顿了半响,这才转向年父,拱了拱手道,“这位壮士,不满您说,您家做的那卤味,在下想将那方子买下,不知可卖得?”
年父听完看了一眼曲筱,之后才看向高令郎道,“我们家不外才第一日做这卤味的买卖,即是要卖方子,我们也不知这里面行情,该怎么卖更是不知道。”
高令郎看年父似有些为难的样子,笑了笑道,“刚刚这位小女人说,那方子能卖得,只是这价钱,却要与您谈才好。您若是不知道这里面行情,不如在下报个价钱给左右,然后左右看是否合适,若是合适,那咱们再往下谈如何?”
年父没说话,曲筱和大郎在旁边也同样没有作声。
那高令郎见状,便笑了笑,招手示意一下身后的管事。
那管事便从袖口内掏出个荷包来,拿了一张银票,递给高令郎。
“这是一百两银票,三位若是觉得合适,便可以收下。”
“都说商人狡黠重利,今日倒是叫我见识了一番。”
“小兄弟,你这话是何意?”高令郎看向大郎,脸上的笑落了些道。
那朱老爷这时候也停下了筷子,看向大郎。
“难道在下说的不是吗?”大郎笑了笑,半分都未曾将劈面三人脸上的不悦看在眼里。
“这位高令郎,一身锦衣华服,环佩叮当,想必身价自然不菲。我们家这吃食,虽瞧着不外市井小食,但那味道,令郎也吃过,知道是什么样。”
“若是将这些工具,拿到那文人士子、世家贵族常去的大酒楼,这一盘子,即是卖个一两二两的,也定然有人会络绎不停的前去。”
“且这调出来的卤水,能卤制的种类多样,还可凭据差异的种类进行订价,想要赚钱,简直太容易不外了。”
“可这令郎,却似乎将我们当做傻子没有见过世面一般,拿这一百两便想着打发我们?”
“您还真当我们是叫花子呢?”
大郎脸上虽然笑呵呵的,但说出来的话,可不怎么客气。
那高令郎闻言,脸上彻底没了笑,“若按这位小兄弟所说,你们想要几多?”
“不是我们想要几多,而是你们能给几多。若是你们给出的价钱我们觉得不合适,那这生意自然也就不用再谈下去了。若是你们给出的价钱我们觉得合适,那倒还可以谈一谈。”
曲筱看着大郎跟那人你来我往,半点不怯的样子,不由想起他先前在书肆时,跟那些书生群辩,也是这样,淡然的很,似乎什么事情都胸有成竹一样。
明明不外是个十来岁的小少年,这要搁现代,也不外念初中的年纪,他就已经博览群书,宠辱不惊,处事淡然了。
不仅是比现代像他一样年纪的孩子好,就是比她这个快三十的人都要成熟一些。
所以曲筱在大郎开口之后,就一直乖乖坐在旁边,眼神落在大郎身上,也不说话,就任由他来跟人家谈判。
其实谈判桌上,最后能否到达你自己心中的预期目标,也是有很大的技巧的。
而谈判,最隐讳的就是一开始就将自己的底牌亮出来,且别人还没开始叫价,自己就已经开始露怯。
原本那高令郎,怕是因为觉得年家家中贫困,所以才出来做这小买卖。
这平头黎民,一年到头许是连十两银子都难存下,他一次性拿出这般大的面额出来,想必这三人一见之下,定会觉得不外一个方子而已,却能这般意想不到的卖到这般高价。
可谁知他们家却与他想的差异。
那少年人跟过来的时候,闷不吭声,一句话也没说,没想到一出口,却这般的咄咄逼人,半点欠好搪塞。
“令郎,我们....”高令郎身后的管事对大郎的话明显有些不喜,忍不住想要劝说自家令郎放弃算了。
高令郎抬手打断了管事的话。
再看向大郎时,将先前的那点漫不经心的随意收了起来。
“既然这位小兄弟这样说了,想必二位也并不阻挡,”高令郎对着曲筱和年父说了一句,之后又看向大郎,“那在下便也不与三位兜圈子了。”
说完之后比划出一个数字来,“在下最多能出到这个数,若是再多,那在下,便只能是与三位买卖不成仁义在了。”
年父看着那人比划出来的数字,瞳孔不由微微睁大。
幸亏他脸长得黑,平日里又总是板着一张脸,没什么心情,所以若是不仔细看,也看不出什么神色变化。
这三人里面,若是神色变化最大的,大提要数曲筱了。
她来了这里一段时间,自然知道这里的物价是什么样子。
你想,一个普通的务农家庭,就算是凭据家里二十亩地算,一年的进项能余下来的银钱,最多也不会凌驾十两。
这照旧在一家子自给自足,不怎么消费的情况下。
若是能一下子便拿到这人比划出来的数字,那这可算得上普通黎民一家好几十年的进项了。
曲筱能不惊喜吗。
有了这笔钱,说不得屋子也能盖起来了。
只是兴奋归兴奋,曲筱也没有说话,而是看向大郎,等着他说话。