方案重点是针对业务和推广们的,业务自有渠道去进行消化,推广这方面的资源就差了点。
不外这并不是障碍,何华就给了两个要领。
一个是和业务联合,可以借助他们的资源在卖场里面实销推广,不外发生的利益是要和业务分成的。
另外一个,就是推广联合,可以进行户外营销,利益嘛,各人平均分配。
盛秋他们合计了一下,考虑到与业务联合要下到县城,路费、住宿费这些都要纳入成本当中,所以,实销推广被放弃,他们选择了户外营销。
联系好园地,搭上帐篷就能操作,最多用一下公司的车送一下,算下来节省得多。
“陈楚,你怎么不说话?”
何华觉得奇怪,以他的性子,这种好事不行能不上心啊?
陈楚嘿嘿一笑,“这样速度太慢,我想试试其他要领。”
各人伙儿一听,马上竖起了耳朵,这货鬼点子多,保不齐又是什么自出机杼的套路。
“眼下我们公司的辐射能力还只到县级,乡镇照旧空白,我想往乡镇走一走。”
并不是何华他们没有考虑到乡镇市场,而是其时的供货量只能辐射至县级,甚至说,县级市场的保有量都不能满足,所以,乡镇市场是暂时没有谁去攻取的。
正好积压品处置惩罚,对于陈楚来说,没有比乡镇市场是越发合适的处置惩罚地了。
“那你得想清楚了,乡镇级市场照旧一片未知地,想要沉下去,不仅用度是大头,而且涉及到物流发货,也是一笔不小的开支哦,到头来别只赚了个吆喝。”
陈楚点了颔首,“但我照旧想试试,理由嘛有两个,一个,是可以借助这次积压品的处置惩罚,为公司往乡镇级市场打下钉子;二个,一旦通路打开,可以极洪流平缩短积压品处置惩罚的时间,我们可以腾脱手来做其他事。”
“嗯,想法不错,你自己要是觉得没有问题,那就放手去做吧,这样,要是开了出来,物流发货发生的用度,公司肩负一半,你看如何?”
陈楚一拍大腿,“那太好不外了,谢谢何总谢谢公司。”
何华摆了摆手,“都是为了公司,不能全让你肩负了,况且,这属于合理规模内的支持,算不了什么?”
“各人什么意见?”陈楚目光看了一眼盛秋他们。
盛秋想了一会儿,“我觉得照旧户外营销靠谱。”
杨帆和段姐的意思也是一样,加上杨姐,四小我私家搭伙做户外营销推广。
“那行,我们就分两条线走,你们三个一起,我单干。”陈楚爽性了当。
涉及到各自的利益问题,他也不勉强,反而是一小我私家来得更痛快酣畅一些。
从公司里出来,陈楚回到学校,简朴收拾几件换洗的衣服再度出了校门。
出来快三个月了,也该回去看一下爷爷奶奶。
积压品的处置惩罚,恰好由西镇治理区起,一条线下来,基本上就把自己所在区的焦点乡镇市场囊括了进来。
回抵家,陈楚立马转变身份,帮着怙恃亲到地里干活儿,晚饭的时候他数出一叠钱,放在桌上,或许有五千块。
“爸,这钱你拿着。”
一口酒还没下肚,陈爸呆住了,顿下杯子问道:“这钱,哪里来的?”
眼神中净是疑惑,出门上学三个月的学生,从哪里搞来的钱?
“爸,你那是什么眼神?”陈楚解释道:“这钱是我挣的。”
“挣的?你不是在上学?再说了,做啥能挣这么多?”
陈楚道:“学校里有勤工俭学,我拿到了相关手续,边念书边事情,鼎鑫公司做销售推广,现在你儿子可是公司里的主管哦。”
说完还拿出公司印的名片给爸爸看。
陈爸仔细端详了一下名片上的内容,随即咧开嘴笑道:“臭小子,前程了。”
陈楚有些骄傲,“那是,也不看看是谁的儿子。”
陈爸是村子里少有的高中结业生,也算个文化人,要不是当年在村里当差的时候受了村支书连带问题的影响,现在,只怕都做到镇上的公职者了。
厥后陈爸的问题获得平反,他才再度走上仕途,之后平平稳稳,衣食无忧。
“那你学习上的事可别落下了。”陈爸把钱交给老妈收好,一兴奋,又倒了半杯酒。
“放心吧爸,以后咱家的条件会越来越好。”
“嗯!”
西镇治理区,直属芙蓉市治理的镇级单元,因为有一家纸厂和药厂落户,经济在同级此外乡镇中,排在前排。
西镇经贸电器,就是他第一个造访的客户,老板周振喜,一个十分精明的乡镇老板。
五月的太阳,照在身上暖烘烘的,陈楚下了中巴车,穿过两条街,远远看见周振喜坐在店门口晒太阳。
顺手掏出开路烟递了上去,“周老板好啊!”
周振喜接过烟忙道:“你好你好,你是?”
他审察了陈楚一眼,不像是来买电器的,背着个包儿,斯斯文文。
“哦,我是春熙阁鼎鑫公司的,陈楚,这是我的名片。”散完烟,他又将自个儿的名片递了上去。
周振喜一听,旋即站了起来,“你就是陈楚?”
轮到陈楚懵了,“周老板听说过我?”
“哎呀,岂止是听说过啊,快坐快坐。”说完拉来一张凳子,招呼陈楚坐下,然后回到店里倒了一杯茶。
“芙蓉市又不大,咱们圈子里经常去春熙阁拿货,你小子现在可是春熙阁的红火人,促销鬼才啊,哪能不听说呢?”
他的年纪和陈爸差不多,所以叫陈楚小子是没问题的。
陈楚愕然,他还不知道自己的名声已经在外了,要真是这样,那他来乡镇处置惩罚公司里的积压品就简朴多了。
倒是有点意料之外,这样也好,至少,听说过他的乡镇老板,不会把他当做骗子。
“唉,都是各人抬举,算哪门子鬼才?”
周振喜点上烟,拉垮着脸道:“可别这么说,有本事的人才会被人抬,你说是吧?”
陈楚礼貌所在了颔首。
“听说你洞庭镇的人?今天怎么有空转我这里来了?”
陈楚道:“是的,今天来造访周老板,是来和您谈生意的,不知道周老板有没有兴趣了解了解”
“有兴趣,相当有兴趣,是电磁炉吗?”
“那倒不是,您也知道,磁炉现在货源稀少,上游工厂产能不足,我们也在缺呢。”
周振喜脸色一垮,“嗨,白兴奋了。”
看得出来,他对电磁炉是相当有兴趣,可惜的是,事实情况也如陈楚说的,货源紧张,求过于供。
“不白兴奋。”陈楚一摆手道:“这次下来,就是公司的意思,渠道下沉,寻找优质客户,并纳入鼎鑫公司客户群,为未来的市场开拓打基础。”
“虽然周老板想要的磁炉没有,但是我们有其他产物啊,您可以看看。”
“要是有时机和周老板告竣业务相助,以后货源足了,指定优先供应有业务相助的客户,您说是不是?”
周振喜接过陈楚递过来的产物明细,“说得太对了,我要是不缺货,基础不愁卖。”