秦韬凭借多年的经验,摸索出营销其实就是两个行动。一个行动是放在心里,让人们认知,激提倡相应的购置欲望。另一个是放在手边,就是他要有相应的渠道,就近可以购置到。两个行动相辅,缺一不行。平台的焦点用户为厂家和实体店,澳洲的厂家,他掌控着。下一步事情的焦点是生长实体店入网。为快速复制,他计划分两步走。第一步,引导实体店入网。秦韬修改了赏罚制度,以拓展线下实体店入网,作为考核的重要依据。
曹燕问:“实体店会不会入住咱们的网?”
秦韬:“你说呢?”
秦韬:“这不明摆着吗?咱们有两大别人无可替代的优势。一是控制着上游货源,资助其线上一站式解决选品采购;二是发挥集中采购优势,以批量采购和厂家竞价,价钱低于其他平台。”
曹燕:“你以为这么简朴的事情我还不知道?”
“你这丫头,我一忙起来,被你唬弄了。那下一步的文章,我们如何结构谋篇?”
曹燕:“我如果能够做出来,我也干副总了。别卖关子了,另有什么高着?”
秦韬:“高着不高着,还得看效果。我称之为‘双品一粉丝’。”
曹燕一时糊涂了,瞪着眼睛,什么双品一粉丝?疑惑的神态,让秦韬觉得可笑。
秦韬:“你使劲想,尝一尝烧脑的滋味。”
曹燕:“不就是你那个又长又粘的粉丝吗?你一说到粉丝,我就想到你那个吃相。”
秦韬嘿嘿一笑,“要的就是这个粘劲。”
朱笃行在蓝海御华大酒店订好了房间,欲请李强、赵憨、赵钱纯和奚若泉等人用饭。他早早跑到了房间,以便出门迎接。半小时已往了,接到赵憨的微信,赵钱纯有急事回去了,咱们改天再聚吧。怎么这么急呢?都定好了。
朱笃行发微信:她走了,那咱们也不能散伙啊。茅台酒都准备好了,我已经在房间等你们了。
赵憨发微信:李县长邀我陪客人,改天吧。
原来,朱知行听说朱笃行要请赵钱纯用饭后,说了声,对,这事该办,定好酒店房间后发微信给我。没想到,他撇下朱笃行一人,把他们四人一起拉到了香格里拉大酒店。
赵憨一看车子拐进了香格里拉大酒店,知道朱知行捣鬼了,就给朱笃行发了微信。
朱知行刚坐下,自得地笑着说:“臭小子,还跟我玩心眼,还嫩点。还说什么自己在学习孙子兵法,我明修栈道,暗度陈仓,三十六计只用了一计,就把他打懵了。让他自己在那里干等吧,咱们喝起来。”
奚若泉听得稀里糊涂,看到朱知行坐到了主配位置,心里很欠美意思。便说:“老哥,这次该我请客,让你抢去了。谁让你财大气粗?”
这一句,把朱知行的自得劲淹没了,如同枯萎了的花朵。自言自语道,还财大气粗,快撑不住了。上半年比去年同期下滑百分之三十以上,比从身上割肉都难受!另有我那弟弟,我弟妹才去世几天啊,就忙着张罗自己的事,神魂颠倒的样子,他不嫌丢人,我还嫌丢人呢!这照旧次要的,我愁的是这买卖怎么做下去?说完,看看李强,又朝向赵憨。
赵憨洋装没听懂,便回了一句:“你说那事啊,我照旧那句话,年轻人的事,由他们自己处置惩罚。”
赵钱纯听到这里,虽然朱笃行“掠夺”时的狡黠笑容还在她眼前晃来晃去,但必须给人留足面子。觉得正好是劈面和他们弟兄俩解释的时候,就对着朱知行说:“朱总这小我私家,我们虽然接触时间不长,确实是德才兼备。只是我的情况,还不容许我考虑这事。”
奚若泉看着朱知行像泄了气的皮球,没精打彩的样子,和进门时判如两人。就说:“老哥,咱打起精神来,你看你这样子,别人还怎么喝啊?”
赵憨说完后,如同徐庶进曹营,一言不发。往后伸了一下懒腰,“我累了,想喝酒歇歇。”
李强:“咱今天不谈其他事,就庆祝一下赵钱纯、奚若泉他们签订营销协议吧。”
奚若泉:“对,照旧县长高明!我今天真得多喝几杯,没签订协议之前,已经打开了SZ市场。这签协议后,我们的产物还不飞到外洋去?老朱,你也别固步自封,趁着赵总在这里,抓紧搭上这班车吧。”
朱知行听着,心里悄悄地滴血:“你们原来都一个想法啊。幸福可以与人分享,痛苦只能自己肩负!”头摇的和拨浪鼓似的,“不说了,不说了,喝酒。”自己一口把一满杯酒全倒进了嘴里。
奚若泉一看他没好气的样子,觉得像个老小孩。就说:“你看看,老朱,你怎么这样呢?咱们俩年龄差不多,不要不到南墙不转头。你想想,那车拉人跑的再快,也赶不上网上快啊?轻轻一点,几十万的买卖就成交了。我也是为你好,你想不通,就算我白说。”
赵憨想,这人如果脑子不开窍,还真可怕!明明是自己认识错了,还以为真理就在他那边。凡事还得和熬粥一样,得熬啊!其实也简朴,如同戳破一层窗户纸,用手轻轻一戳,才发现外边世界如此精彩。这层窗户纸,朱知行能够自己戳破吗?
第二天早上,李强从小区门口出来,看到小摊上一对卖油条的年轻匹俦,就上去攀谈了几句,几点起来的?不到四点就得起来啊。李强想,一家人靠着炸油条生活,也真不容易。便起了恻隐之心,买了两根油条,一碗稀饭,坐下吃起来。
男人看来实在憋不住了,就跑到茅厕小便去了。回来后,一个排队的少妇,不停地摆手,就是不让男人给她称油条。指着在炸油条的女人,非要女人给她称不行。问她为什么,她就是不说。女人给她称好后,她用手机一扫,转身一溜烟似的走了。
待那买油条的少妇走后,那女人噗嗤一声笑了,还小声说:“嘿嘿,适才你上了一次茅厕,急火火地从茅厕出来,她知道你肯定没有洗手。你用手拿着那玩意小便,才一会儿,她还嫌脏。我昨天握了一晚上,也没洗手,她还不知道呢?”
李强听到这里,心想,馒头被老鼠爬过,只要不告诉你,你依然会吃的津津有味。又琢磨着卖油条女人的话,说不定还可能用的是地沟油,觉得特别的恶心。扔下油条和稀饭,站起来气呼呼地就走了。他想,这世界上的事,信息对称是何等重要。难怪有的阴谋家,故意制造信息差池称呢?看来,如何把方便居民早餐与卫生康健、小商贩生存结合起来,确实是一篇大文章。
看到李强走后,卖油条的男人急了,你看你多嘴多舌的毛病,啥时候能改啊?不说话能憋死你啊!把咱们的生意都砸了,明天咱得抓紧换地方,还得换牌子,还叫“良心油条”呢?你这臭嘴一喷粪,以后谁还敢上咱这里来吃。
惠万家公司的员工,像打了鸡血一样,下班时间到了,曹燕看到办公室里许多人还在忙活。她今天请客户用饭,就想早点赶已往,不能让客户等她。她看到办公室走廊里张贴的、公司员工群里发的各个部室及每小我私家的销售业绩柱状图,不停盘算着秦韬的双品一粉丝营销方案。
曹燕走到门口大街上,正遇到红灯。看到路上各式各杨的车辆,有超千万元的,有几百万元的,另有三万元以下的;络绎不绝的形态各异的人群,有步行的,蹬三轮车的,骑自行车的。心想,公路折射出社会的万花筒,三六九等泾渭明白。真是货比货得扔,人比人得死,这人的差距怎么这么大呢?到底什么主宰着人的命运?
她看到一辆三轮车上坐着母女俩,一个男的开着,她想应该不是一家人。那男的已经六十多岁,像是母亲接放学回家的女儿。那女儿在车上低着头,无暇顾及那豪华的车辆和拥挤不堪的路面,专心致志地看书。也许人的差距就这么拉开的,但也不全是。纵然那女儿考上北大,没抓住机缘,没利用好关系,说不定就去卖猪肉。风呼呼地叫,叫的一脸愁云的她更添烦恼。突然,一辆疾驰车停在她的面前。
她猛地抬头,一看是张超。“怎么,鸟枪换炮了?”
“来,试试我的新车。”张超笑容可掬地说着。
没等曹燕开口,张超就说,他把公司特大优惠做的风生水起,把七大姑八大姨全发动起来,七大姑八大姨再发动他们的七大姑八大姨,不停复制,无限地放大,实现了销售,提成、奖金就得手。这不,豪车就送上门了。他心如喝醉了酒一般欢快,边说边比划,车子又开的飞快。曹燕有点嫉妒甚至痛恨,心想,钱真他妈的是个好工具!她脱口而出,“早知道我也做营销就好了。”
张超:“咱们不是全员营销吗,你怎么不能呢?”
曹燕使劲瞪了他一眼:“你一天事情二十四小时啊!人的精力是有限的。”
张超看到曹燕有点生气,想缓和一下气氛,就说:“你看人家秦总,五一节都不回家,天天忙着公司的事。”
曹燕一听,来劲了:“谁能和他比,自己吃饱了,全家人不饿。”
“你说什么?他,他至今还……”
“只身!”
“曹燕,这话可不能乱说!”
“谁乱说了?你看,他的电脑桌面是一小我私家背着手,仰望天空,似乎屈原的天问。他的朋友圈,从来不发一家人在一起的照片。有一次,我到他办公室门口,正想敲门,听到他恼火地说,爸爸,我的事我自己处置惩罚,你和我妈别再帮倒忙了!联想到他五一长假都不回去,不光身哪有这么过的?”
张超听着,似乎觉得曹燕分析的头头是道,但也未便接话。两人缄默沉静了一会,曹燕请客的酒店到了。
秦韬的“双品”营销方案出台了,组织员工激活品质、品牌消费。大湾县的杨梅、樱桃、白果、雪梨等名优水果及生态猪肉、蔬菜等农产物,贴着醒目的“绿缘”标签,通过省代地推、展会、宣布消息、爆品激活、增加实体店采购频次,利用百度优化线上搜索,形成自然采购流量。
实体店尝到了入住惠万家网的利益后,秦韬又通过钉钉系统培训,让实体店以手机微商城,实现在线零售,转型为O2O产物和服务电商,传统实体零售店升级为线下线上无界限零售。
秦韬敏锐地捕捉到,消费品由品牌时代进入粉丝时代。消费者的购物动机不仅追求性价比,更多的是基于人与人的信任。可能因为亲戚的推荐,因为同学挚友的信任关系,才选择了购置。品牌和人的互惠互利关系,导致了选择为品牌付费,也是为人脉买单。
大湾县的优质农产物,在大街小巷赞美着,天然纯正,绿色康健。买得舒心,吃得放心。
女人们说,你看那杨梅,肉质细腻,甜酸可口,汁多清香。白果质地细腻,营养富厚。雪梨果大皮薄,果肉乳白,脆嫩,汁多,味甜,芬芳,果心小。开心的样子,似乎吃在嘴里,甜到心里。
老太太们拿着瓜果,眼前就像花开了一般。你看这模样俊的,嫩的和小女人一样。服务员介绍说,这是从沼气池挖出来的渣种出来的,比化肥种出来的香甜,吃过了忍不住还想买。
孕妇们凑在一起,边说边比划着。真是斜了,那鸡蛋的颜色都纷歧样,特别适合咱们有身的和婴幼儿食用。你看上面的介绍,土鸡蛋蛋黄的卵磷脂含量,是普通鸡蛋的两倍以上。柴鸡蛋卵磷脂含量,是普通鸡蛋的六倍。孩子们吃了,有利于大脑发育。吃了后,说不定生个北大学生呢。
老头拎着新鲜的猪肉,边走边看,碰到左邻右舍就炫耀。你看,这猪肉质风味和肌间脂肪含量高,吃一口啊,那个味道,才叫鲜美。口感上,那才叫筋道,找到了小时候的味道。
生鲜产物、婴幼儿产物是刚性需求,市场需求是营销的导航灯。秦韬制定了品牌人脉化营销战略,就是将品牌打造成具有奇特魅力和情感影响力的人性化品牌符号,让消费者在潜移默化中形制品牌粘性,发生由然而生的情感磁场效应,触动心灵共识,促进价值认可。
在推进以上新营销战略的同时,他在月子会所、托幼机构、幼儿园周边租赁店肆,开设公司自身的奶粉经营实体店。以实体店为中心,开创新型消费模式,利用社群直播等新形式,向周边社区辐射,快速响应用户需求。用户刚刚看完直播下单,身边的门店就能够快速把货送到用户家中了。
网络,让人们走出关闭的自我空间,进入一小我私家与万物互联互通的新世界。网络,就这么神奇,纵然在没有利益驱使的情况下,每小我私家都被动或主动成为惠万家信息的流传者,情不自禁去转发、分享。网络,突破了地域和人口规模的限制,把便捷的优势发挥的淋漓尽致。
惠万家优品公司如同一根扁担,一头担着厂家、供应商,另一头挑着二级批发商、实体店、消费者。线上线下一体化运营的网络平台,如同天空中悬挂的红日,不偏不倚地温暖着两头,和他们一起,沐浴着网络的阳光,朝着既定的目标驰奔。