赵钱纯把吕栋、张超、陶璐、曹燕等人召集到聚会会议室,和秦韬探讨线上经营。秦韬走进聚会会议室扫射四周。迎面墙上一幅陈宏光先生的黄河颂,壶口瀑布的壮美,让人感受到黄河之魂的恢弘气势。东侧墙壁上三行字,常问路的人,不迷失偏向。One who often asks the way won't lose his way。西侧墙壁上八个字:态度、细节、目标、行动。聚会会议桌上摆着红掌、大花蕙,墙角落摆放着发达树、幸福树,窗台上放着绿萝、吊兰,气氛整体雅致、生动、融洽。
吕栋把秦韬引领到靠近赵钱纯的座位,其他人坐在他们的劈面。秦韬:“搞的这么正式,我都欠美意思了。”
赵钱纯:“你随意说就行,原来我想在我的办公室,考虑到人多,就临时改到这里了。一个样,这是我同学,秦韬。”赵钱纯向各人介绍着秦韬,既亲切又自然。“这些都是我的五虎上将。”说着,向秦韬介绍公司其他人员。
秦韬微笑着站起来,颔首示意:“认识各人很荣幸。”。
赵钱纯:“我们聚在一起,不能算作聚会会议,就是在一起随意侃侃,有启发呢,更好。没有呢,也是放松一下。那咱们就来一个头脑风暴。”说完,扭头看着秦韬,“照旧你先说吧。”
秦韬:“那我就不客气了。我看到你们在进行转型升级,我认为转型升级并不是简朴的增加商品的品类、搞几个运动,而是在营销模式和盈利模式上来一个深刻的厘革。现在是一个万物互联的时代,必须要有互联网思维。互联网思维就是想问题不能拘泥于某一个点,而是从跨界、融合的视角出发,把这个点放在系统中去思考,找到相互间的连接关系,再放大原有价值或衍生出新的价值。好比,为什么都使用微信?因为他们在筹谋开发时,目标只有一个,就是链接一切。咱们公司也是做平台业务,什么样的平台才有价值呢?”说到这里,他停了下来,想测试各人的悟性。
陶璐:“哎呀,我们董事长都说了,随意一些,你和我们董事长又是同学,别再卖关子了,我们洗耳恭听。”
秦韬:“作为平台,就是为平台两端的用户既能解决双方之间的摩擦,又能给他们双方都带来收益,而且在为双方服务中赢利,这样的平台才气生存下去。简朴一句话就是,平台两端的双方不仅需要你,而且离不开你,你这个平台才有存在的价值。”
在场的人听到这里,顿感心被弹了一下。天外有天,人外有人,谦虚勤学是无止境的。人们开始纪录起来。
秦韬介绍了自己的微商业务后说:“我和钱纯是同学,十分关注你们的网上生鲜超市运营情况,情况虽然不错。但需要进行大的厘革。”
曹燕:“这个问题我们也意识到了,但如何厘革,还没有制定出具体的方案,还望您见教。”
秦韬:“我只是掌握的信息多一点而已。我觉得,在一条工业链里,搭建一个上中下游互联互通的平台。”
曹燕:“有原理,但你说的太笼统,是不是让我们董事长交咨询费啊。”说完,自己笑作声来。
秦韬始终镇定自若,语速适中,抑扬顿挫。时而环视左右,适时停顿,时而自问自答。特别是那“老江湖”的神态,似乎隐藏着高深么测的神秘。他端起茶杯,喝了两口,眼神在每个身上来回游离,似乎要穿透每小我私家的心,看看里边究竟藏着什么工具。
秦韬看了曹燕一眼道:“你让俺喝口水,行吗,妹妹。”然后继续说:“未来的电商,应该朝着构建完整的商业生态系统生长,形成完整的商业闭环。上游买通供应链、生产商;中游联通品牌公司、代运营;下游服务署理商、消费者。上中下游一体化运作,协同推进。”
张超:“秦经理说的真是硬核工具,请结合我们公司的情况,说的再具体一些。”
秦韬如喷泉似的冒出智慧的火花:“焦点模式是整合厂商、署理商、母婴门店、消费者和其它资源,建成母婴产物B2B供应链电商平台,面向线下用户提供在线订货服务,最终形成一个完整流畅的闭环。再详细一点,就是从用户购置、商(厂)家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统的对接以及客户服务等,客户所有的需求、问题,都在这一张网上完成。特别是要针对移动互联网时代,开发APP,在手机上完成所有交易、服务等。具体业务操作,我再和你们的董事长洽谈。”
听到这里,赵钱纯预感应秦韬不仅早有准备,且胸有乾坤,可能另有企图。便发微信给曹燕,你抓紧给我搜集一下微商的毛病,一会就用!
曹燕看后,“董事长,我和一个重要客户约定的时间到了,需请假。”
“好的,客户的事不能延误!”
张超:“具体从哪方面切入好呢?”
秦韬:“随着我国跨入小康社会和中产阶层的大量崛起,人们的消费看法逐渐向名、优、特、新转变,消费多倾向于名牌、高等商品,而名优产物都是各人熟知的。名牌产物具有辽阔的市场,复购率比力高。我们可以发挥爆款商品的品牌效应,发动其他商品的销售。”
赵钱纯看到各人不住所在头,感应基本都听明白了。就说:“今天咱们暂时聊到这里,我们老同学叙叙旧。”
其他人走后,赵钱纯领着秦韬回到了自己的办公室。赵钱纯办公室墙壁上,挂着和石先生的墨宝:“每临大事有静气,不信今时无古贤。”办公桌上摆放着她和三个孩子的合影。秦韬看得出,这是赵钱纯的动力之源。
赵钱纯:“你看,我们团队的力量如何?”
秦韬:“在国内来说,是比力先进的,但是和浙江、福建的几个大公司相比,任重而道远。我有个想法,不知当说不妥说。”
赵钱纯:“咱们这么多年了,另有什么不行讲的。你这样,我都找不到同学的味道了,咱们就过道里掮椽子,直来直去。”
赵钱纯已经看了曹燕搜集的资料,秦韬的小九九,她摸得差不多了。
秦韬:“你看咱们两个,你虽然是大公司,但都是一样的,各有各的优势,也有自己的痛点或短板。如果咱们合并在一起,绝对会发生一加一大于二的效果。”
赵钱纯:“我也在琢磨这事呢,只是考虑到你在澳洲,就没有开口。你看你的微商业务,成本低,客户精准,易维护,这是优势。但你更清楚,门槛低,也意味着强大的竞争,意味着产物同质化日渐严重。另有,署理流失率快,不给署理利益,不设人头费,找署理难;如做三级分销设计,宣讲时,兄弟姐妹们认为是直销、传销,不敢随着干。”
秦韬:“有原理。暂且不提我在澳洲的事。再说,互联网时代,办公所在是次要的,也有许多解决的途径。我想,把你的公司、我的微商都交给第三方评估后,按评估后的现值,重新组建为一个新的公司。另外……”
说到这里,秦韬欲言又止。
赵钱纯:“你看你磨叽的样子,还想做事业,你男子汉敢说敢做的样子,跑到哪里去了?咱们这是谈相助,既有同学友爱,又有各自的利益。”赵钱纯想,非得把你葫芦里卖的什么药倒出来看看。
秦韬被赵钱纯这么一激,猛地说:“按我的电商运作水平,在合并后的公司中,我占百分之十的干股,也就是我的电商运作技术折合成股份,占股份的百分之十。”
赵钱纯想,这老同学也真是狮子大开口,几年不见,再也不是那个当年的小白。考虑到秦韬的电商实操水平和货源优势,就说:“技术入股,这我没有意见。但在合并后的公司中,究竟要占几多比例,还得需要凭据评估后的价值而定。多了少了,亏损占自制还纷歧定是谁?”
秦韬拍了一下自己的脑袋:“哦,说的有原理,这点我怎么忽略了呢?合并后公司的价值照旧未知数呢?咱们就以本月底的财政数字为基数,委托第三方机构,进行客观公正地评估。现在,可草签一个相助协议。”
赵钱纯:“另有一个问题,你是仅入股照旧也加入经营治理?”
秦韬:“我的想法是既入股,也加入经营治理。”
赵钱纯有点疑惑,“那你们全家都要迁回国内居住和事情吗?”
秦韬苦笑了一下:“那些事情,我自己处置惩罚就是了。”尔后缄默沉静了。
赵钱纯觉得蹊跷,隐约觉得他心中似乎隐藏着什么秘密,也未便问。相助是件大事,有些具体细节,还需再征求一下赵憨、赵厚等人的意见。就说:“基本框架可以这么定下,相助协议的具体内容,咱们都考虑一下再定。咱们先去喂脑袋吧。”
赵钱纯把吕栋叫到办公室,嘱托他找一家好一点的酒店,和我老同学好好嗨一次。你先领着秦经理旅行一下咱公司,请他现场指导一下。
吕栋领着秦韬走后,赵钱纯把张超叫到办公室说:“你抓紧制定一个营销方案,给每小我私家都下达一个本月底完成的最高销售额。加大提成比例,线下提成比往常提高十个百分点,线上流量、销量这块,提高十五个百分点。”
张超望着赵钱纯,不解地问,“那咱们不考虑公司利润了?”
赵钱纯:“你只管做就行,和员工们说,成交后马上兑现提成。抓紧去吧,明天上午把方案给我。”赵钱纯深知,互联网公司的评估价值,是流量为王,现在不是考虑盈利的时候。
酒桌上,气氛自然、热烈。曹燕:“听了你今天说的,我真是醍醐灌顶。来,秦经理,我敬你一杯。另有什么高着,再卖一点吧。”
秦韬没接招,转身问服务员:“你们这里有梯子吗?”
服务员:“噢,有,我抓紧找维修工。请问,哪里坏了?”
人们不解地把目光投向秦韬。只见他右手挑着一根长长的粉丝,弓着腰,侧仰着头朝上看,筷子一头挑的粉丝老高,粉丝另一头仍缠在菜盘中,欲吃不能的怪相,令各人哈哈大笑起来。
曹燕:“下午看着你一本正经的样子,没有想到你还这么诙谐?”
“谈事那能和喝酒一样,活跃一下气氛吗。”那样子,一看应对自如,不轻浮却陶醉。给人的感受如沐东风,心口如一。
秦韬接着说,这筹谋营销运动,更要渲染气氛。就像戏曲人物上场前,得先把气氛造起来。如螃蟹“文吃”角逐,如果在解说时再加入古代文人“文吃”的画面,那文化品味就又提高了一个条理。
曹燕:“要不,你到我们公司来事情吧?”说完,捂了一下嘴。
秦韬照旧栩栩如生地聊,这用饭,也是一种文化。有一次,一个澳洲人问我:“你们中国人用饭,为什么用两根棍呢?”我说:“那两根棍,不仅是餐具,另有富厚的文化内涵。就像是两个同心协力的兄弟,相互支撑,同心协力。也像是一对和气的伉俪,以示伉俪休戚相关,永不疏散。在民俗中还可以表告竣双成对、早生贵子的美好愿望。我反问他,你们澳洲人使用刀子、叉子,又有什么考究?他如鲠在喉,哑巴了。”
陶璐听了,发出咯咯的笑声:“有原理,照旧咱们老祖宗有学问啊。秦经理,咱们干了这一杯。”
赵钱纯敬完酒后,视察着每一小我私家的言行,适时调治着酒场气氛。吕栋喝酒卖力,但话语不多,看到服务员忙不外来时,赶忙斟酒或倒茶。
赵钱纯听了秦韬筷子文化后顺着说:“下一个月,咱们组织一次团建运动,各人一起去郊区爬山,放飞心情。只要我们真诚相待,用心拥抱大自然,用心拥抱生活,公司就会蒸蒸日上,我们每小我私家也会活得通透睿智。就像一瓶美酒的酿成,时间到了,自然醇香。”
各人杯酒言欢,传杯递盏,酒酣耳热,好不热闹。
赵钱纯回抵家和赵厚介绍了秦韬的情况和要求。赵厚一听,使劲摆手道:“这小我私家文质彬彬的,看似书生一个,一副清高的样子,没想到也是欲壑难平啊。按销售额提成,年终凭据业绩,再适当多发一块奖金还可以。还要百分之十的干股?你尤叔叔家那个尤嘉利,原来在淘宝公司上班,就卖力电商营销。厥后在非诚勿扰上认识了一个女朋友,结婚后到深圳事情了。我看他就很行,你先和他谈谈。”说着,就去摸电话。
赵钱纯:“爸爸,你急什么?咱们好好琢磨一下,与他相助值不值?”
赵厚:“还琢磨啥?咱们公司也不是没有懂运营的,再说,咱们往哪里找不到一个电商经理,无非高薪聘请吗。”
赵钱纯:“爸爸,现在是知识经济时代,有些地方你落伍了。你只知其一,不知其二。因人成事,因人废事的原理,您又不是不懂?秦韬这小我私家,经过这么多年的历练,有点老辣。谈判中,较少地考虑面子、名声等非经济因素,而是将经济利益放在第一位,能够迅速找到自己的最大利益所在。无论是业务水平、谈判战略,照旧人情世故,家长里短,都超出了我的想象。我呢,已经做了部署,这个月,另有二十多天时间,加大线上营销力度,力争在评估时,在公司价值上多加分。”
赵厚:“我照旧拿禁绝,你再征求一下你伯伯意见。”
赵钱纯:“我伯伯比你开明,他肯定支持我。”说完拨通了赵憨的电话。
赵憨听了赵钱纯有关情况的介绍后,觉得赵钱纯胸怀宽广,对今后的部署也比力周密,具备了干大事的基本素质。就说:“看来秦韬这小我私家是个绩优股,他有两个他人没有的优势。电商运营的人才,可以招聘,至多高薪聘请,但他掌握着澳洲奶粉的进货渠道,别人就无法取代了,这也是他要干股的底气。”
赵钱纯:“对,我也是这么看的。”
“可否这样,凭据评估后咱们公司的价值情况,确定具体的干股比例。咱们公司价值高呢,干股比例就少一点;价值低呢,干股比例就多一点。再就是,干股、期权股的比例,可各占百分之五十,那一半的期权股,待他在一定期限内,完成相应的业绩后再兑现。这不是斤斤盘算的问题,也是试用期的一种考核措施。再者,宁肯多支付奖金,也尽量少给予股份。未来,咱们的公司如上市,那一个百分点,是几多钱啊!”
赵钱纯:“照旧这招高,那样他真得跑起来干!”
说完,放下电话对她爸爸说:“照旧俺伯伯厉害,不仅考虑的全面,而且始终立足当下,遥望未来。”