0128 满减运动
马政奎的花样小是真。
五毛小吃在清河县的名气暂时比宅天下要高也是真。
所以马政奎表达出来的态度也能理解。
不外陈冲却没准备放弃，宅天下确实需要一家标杆型的小吃店来吸引其他小商户跟风入住宅天下。
面劈面谈欠好，就只能以退为进了。
选择一家类似的餐饮小吃店相助，把它的电话订餐业务做起来，让马政奎看到其中的利润，自然就会主动送上门。
而到那个时候，马政奎送上来的就是一支待宰的羔羊了。
陈冲藏在腰间的第一把刀便会架到他的脖子上。
酒店服务员进来扫除卫生，问陈冲，“帅哥，茶水还喝吗？”
陈冲拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”
看向罗闯，“走吧，找冯叔聊聊。”
罗闯猜不透陈冲的用意，冯国何在昨天的饭局上已经明确讲了，他和马政奎之间有些私人恩怨。
这件事找冯国安资助，可能更欠好办。
罗闯提出了自己的疑问。
陈冲分析推测道：“你今天去冯叔的风味小吃店里看了吧？你应该会发现，风味小吃卖的工具和五毛小吃其实没什么区别，基本上雷同。
两家店相隔不外几十米，有竞争是免不了的。
五毛小吃名气高，是因为它是这类餐饮行业的开创者，开了七八年了，一直经营的也比力好，积累了良好的口碑。
风味小吃实际上有模仿五毛小吃的痕迹。”
罗闯似乎懂了，“难道冯叔和马政奎之间的恩怨是因为这件事？”
“我只是推测。”陈冲笑道。
罗闯快步跟了上去，“冲哥，凭据你的意思，我们现在只要把风味小吃的电话订餐业务做起来，五毛小吃就坐不住了。”
陈冲偏头欣慰地看着罗闯，“你生长的速度比我预想的更快。”
罗闯笑道：“跟在冲哥身边见多了，思路也比力清晰了。”
两人笑着来到水厂小吃街，给冯国安去了一个电话，约在了水厂后面的茶室上晤面。
冯国安见到陈冲和罗闯，照旧体现出一副老年老的样子，很是热情。
入座之后，冯国安主动体贴道，“马政奎什么态度？”
罗闯道：“他不想和我们相助，宁愿找外边送餐的人，也不宁愿把订餐业务拿给宅天下。”
冯国安轻蔑笑道：“正常，他这人心眼小，是个守财奴。”
陈冲对冯国安说：“冯叔，我需要你帮我一把，虽然，也不会让你白帮的，我保证把你风味小吃的外送业务做起来。”
风味小吃线下的生意只能说还行，但是比起五毛小吃来说，就差太远了，冯国安也希望宅天下能把外送业务做起来，提高店里的营收。
冯国安爽快道：“小陈，你我之间就不用说那些客气话了，既然选择和你相助，我就是相信你的。
有什么要求，你提即是。”
陈冲道：“我们一起做个优惠运动。”
“什么优惠运动？”冯国安好奇道。
陈冲道：“满减优惠，满十块减两块，满二十减五块，这个运动只用于电话订餐的用户，不在店里做。”
陈冲选择满减运动的尺度很简朴，满十块减两块，相当于公司不要配送利润，冯国安拿出两块利润算作骑手的配送费。
满二十减五，这五块就是宅天下应该收取的正常的配送用度。
但是对消费者而言，都市选择后者。
陈冲拿捏的即是消费者喜欢捡自制的心理。
这个运动从基础上来讲，就是聚敛商家的利润。
公司不会亏，甚至会赚钱。
但是运动带来的用户量肯定会大幅度增加。
后世的美团最常见的割商家韭菜的要领有两种，一种是满减运动，一种是会员制。
有了之前乡村基八折订餐运动的乐成先例，陈冲觉得满减运动放在这个时代来做也是可行的。
冯国安听完已经跳进了陈冲的陷阱里，十块让出两块利润，二十块让出五块利润，他是能够接受的，究竟这一行的成本很低。
可以低到两三块成本的工具卖出十块钱来。
眼下也是做餐饮最赚钱的时候。
再加上冯国安对马政奎心里的一些偏见，他觉得他找不到拒绝的理由，大不了秉着薄利多销的态度去做这个满减运动。
运动结束之后，照旧能赚取原有的利润。
冯国安亮相道：“小陈，既然你都愿意拿出宅天下的利润来和我赌这一把，我也没有退缩的理由了。
就按你说的办，满十减二，满二十减五。”
陈冲喜欢冯国安的坚决，端起茶水道，“冯叔，先以茶代酒敬你一杯，等结果出来了，我们再庆祝。”
“好嘞！”冯国安随着端起茶杯笑道。
聊完事情，一起吃了一个下午饭。
和罗闯回公司之后，陈冲组织员工开了一个短会。
特别嘱咐罗璇：“公司的宣传事情是交给你的，接下来一周，你要做的一项重点事情是，把水厂风味小吃的满减运动告诉给宅天下的用户。
不仅仅是已经拨打过订餐电话的用户，另有正在掘客的用户。
每天至少保证发送一条短信通知。”
罗璇从陈冲部署事情的语气中感受到这件事的重要性，也提起精神回复道，“我一定完成好这项事情，陈总。”
陈冲微笑颔首，接着说了几句勉励的话，“现在和我们宅天下告竣相助协议的商户有十家了。
我相信这只是一个开始，以后会有更多的商户入驻我们，从十家到百家，从餐饮到日常百货，宅天下的影子将无处不在。
各人一是要对公司有信心，对我们现在的运营模式有信心，二是要做好自己手上的本职事情，只有良好的口碑才气获取更多的用户。”
以前世打鸡血的激励要领举起拳头喊了一声加油。
这种措施在刚泛起时是很有作用的，能够提高员工的事情积极性，和对公司的自豪感。
讲完事情，陈冲最后嘱咐几位骑手，“从今天起，你们要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一点，特别是夜间行车，严格遵守交通规则，不用去抢那一两分钟，时间是丰裕的。
我希望你们到公司来是随着我赚钱的，而不是受伤害的。”
几位骑手点了颔首，感受到了来自公司的温暖。