第九章 千钧一发
森本团体的供应链总监首先问了些例如整体逻辑，项目时间部署一类的技术细节。然后他提到了新增的需求部门：
“贵司在方案中引入了相助同伴视图科技，通过使用产物来资助咨询方案落地的这个思路我们认为很清楚，也很是切合我们的久远计划。”
他停了一下，然后继续说道：
“希望贵司最后可以给我们提供一个有竞争力的报价。”
刘智平注意到财政总监此时把麦克风调成了静音，并拿起手机开始提倡了语音，这显然是在和董事长汇报。
合资人童莎接话道：
“勤道咨询这个牌子已经有上百年的历史，我们挑选相助同伴自然是慎之又慎。此次我们选择视图科技，虽然是对他们的实力和过往案例充满信心，我相信这一点刚刚林总那边也做了很充实的说明。”
童莎停了下，继续说道：
“列位另有需要什么进行确认和讨论的吗？”
财政总监这时取消了静音，开始说道：
“我们没什么了，给贵司30分钟时间，你们内部商量下，等下告诉我们最终报价吧。”
这时，刘智平敏锐地视察到目前的形势对他们很倒霉。
他今天已经体现得够好，但是他并不满足于简朴地完成童莎交接的任务！
刘智平在脑海里对艾达道：
“请依次告诉我森本团体三小我私家现在的想法！”
艾达很快回覆道：
“嗯，他们的方案很是完整，逻辑清楚，案例也很扎实！和其他家比力，视图科技的加入是一大亮点和优势！”这声音是供应链总监的。
显然这是刘智平意料中的反馈，没有太多值得参考。
接下来是法务经理。
“勤道团队作为备选方案，没想到体现得还不错。能够短时间内应对追加需求，也没注意到有什么小行动。只是不知道老板如何决策。”
刘智平吃了一惊！
备选方案？难道其他竞争对手早已经凭据客户的最新需求提出了方案和报价？勤道咨询仅是作为比力？
最后是财政总监。
“价钱方面勤道没什么优势啊……如果他们价钱和其他家差不多的话希望也许更大些。”
备选方案！价钱没优势！怎么办？......
“艾达，谢谢你。真是帮了我大忙。”刘智平一边思考着读到的信息，一边在心里对艾达谢谢道。
“最要害人物没措施读到，后面只能靠你自己了。”
“嗯，你去休息吧，后面我自己来搞定。”刘智平继续道。
“不，今天我就陪你到最后吧，我想看看结果。”艾达今天有点反常，似乎对刘智平的事情有了少许的体贴。
刘智平现在心里越觉察得危险。显然如林梦推测的，勤道咨询这次需要给出一个“无法拒绝”的条件。
童莎这时消息也过来了。
“智平，请马上组织和林总一起开个电话聚会会议。”
“好的老板。”刘智平迅速回复道。
很快，刘智平把童莎和林梦拉到一个微信群里，然后开始了语音通话。
但是，林梦似乎不在电话边上，电话里只能听到童莎的声音。
“老板，我认为客户这次已经有了心仪工具，我们很有可能是来陪标的。”刘智平直截了当地说道。
“嗯？你的依据是？”童莎对刘智平这个新手居然敢作出如此斗胆的推断，明显不太相信。
“时间不多了，请您一定相信我。我们需要给他们一个很是低的价钱，才有可能确保我们击败其他对手。”刘智平的语气很坚定。虽然他也还记得和艾达的约定，任何情况都不能透露她的存在。
“我们勤道咨询部门的报价其实没有几多下降的空间了，不知道视图科技那边怎么样？”童莎的问题在刘智平意料之中，因为报价就是他做的。
但是，林梦那边照旧没有声音！
怎么办？最要害的时刻联系不到！？
“给安宏明打电话？他能决定报价吗？”刘智平别无他法，心里想到。
他马上给安宏明去了电话，但是安宏明也在忙线中。
真是叫天天不应，叫地地不灵。
“刘智平，视图科技是你推荐的。他们派来的人要害时刻联系不到，你难道也联系不到其他可以决定的人吗！？”
刘智平一时有些六神无主。
好不容易抓到的时机，似乎就要这样被毁掉了！
如果拿不下来这个项目，反而是弄巧成拙，这无疑是给刘智平在勤道咨询的职业生涯判了死刑！
时间在一点点流失，很快就要到半个小时了，然而安宏明和林梦依然处于失联状态。
“林梦，你在哪里？我们要马上重新报价，给他们一个他们无法拒绝的条件！”刘智平愣愣的盯着20多分钟前发给林梦的消息对话框。
合资人童莎这时发来了一段语音，声音平静冷淡到残酷：
“如果等下到时间还联系不到他们的话，我们就放弃二次报价的时机吧。勤道咨询这次不能自降身价做赔本生意。”
刘智平有点万念俱灰。
他还可以选择实验对林梦使用看破之力，但是内心深处有一个声音，让他再期待一下。
……
就在这时，刘智平手机显示来了两条消息！
是林梦的！
“真歉仄。我这边有紧急的事情要处置惩罚。你直接和童总另有客户说，此次视图科技将项目作为战略投资，将不收取任何用度。”
“安总和视图科技这边你都不用担忧，我会搞定，祝你好运。”
千钧一发之际，刘智平没有时间思考太多，马上和童莎相同视图科技的产物和服务可以免费提供！
“不知道你怎么搞定视图科技的。”童莎发来一段语音，“这么长时间公司居然没有重用你，真的是埋没了人才......good job!”
勤道咨询在划定时间内重新提交了报价，这是一个任何客户都无法拒绝的条件。
“刘智平，你为什么在这么要害的时候没有想到对林梦用看破之力呢？”艾达见证了整个历程，有点好奇地问道。
“有的时候，我想选择相信。”刘智平在心里默默地对艾达道。
“很好.......我想是时候告诉你关于我的一些事情了。”
“你是？......”