首页 都市

我的重返2008

第一百四十五章:美团与饿了么。

我的重返2008 进击的咸鸭蛋 2060 2021-03-18 08:00:00

  京城,美团总部。

  经过长时间的相同,伯乐创投的王姜依旧没有允许给王星特别的投资构建外卖模块。

  于是王星不得已之下,只好提前进行第二轮融资,著名的红杉资本此时向王星抛来了橄榄枝。

  其实最初王星跟红杉资本就有过接触,可惜其时红杉资本的沈楠鹏没空接待,恰好他的朋友时任雅虎华夏总裁的周红袆在,于是沈楠鹏就托付周红袆代为接待。

  其时的王星才刚刚开办校内网,没什么创业经验,做的PPT很不外关,他本人因为紧张讲话也是磕磕绊绊,在其时的周红袆看来这完全就是个新兵蛋子,于是对沈楠鹏说:NO。

  这次,王星吸取了教训,不仅准备了PPT,另有好几页纸的文案演讲稿,提前背得滚瓜烂熟。

  然而到了红杉资本,沈楠鹏并没有给他开口的时机,直接一挥手:“我给你两千万美金的投资!”

  幸福来得太突然,王星一下子有些发懵,好半天才反映过来。

  王星终于有钱了,立马就开启了美团外卖板块,而最好的参照物,自然就是点食物,最终在法式员的努力抄袭下,美团外卖降生,别说什么内核,就连界面都是一个模子刻出来的。

  不外王星并不在意,互联网行业那能叫抄袭吗?然而仅仅网站做出来是不够的,美团外卖还得邀请商家加入才行。

  商家自然也愿意多一笔收入,一开始也有许多商家被说动加入美团,不外王星很快就发现,他犯了一个错误。

  美团之前的用户都是团购用户,点外卖的欲望并不高,许多商家进驻美团之后,一天只有一两单,自然就不够重视,平时闲暇之余还好,每当饭点忙碌的时候,他们往往会优先处置惩罚点食物的订单,美团的订单被排到了最后,这样的结果就是原本不多的美团外卖用户,也因为外卖送达时间太久而放弃使用美团外卖点单。

  一时,王星也有些头疼,经过视察王星发现,点食网的外卖销量主要来自两个群体,一个是高校大学生,另一个则是都市白领。

  王星很清楚,方黎作为家教网首创人,他在大学生群体有着庞大的招呼力,在这个领域要想打败他,险些是不行能的。

  那么就只剩下都市白领这个群体可以挖掘了,王星开始模仿点食网派发优惠券的方式,推广美团外卖。

  别说,这样一来,效果简直不错,很快就吸引了大批用户,然而这么做的价钱却是资金的迅速燃烧,原本团购方面美团为了保持市场占有率,就在跟团购网站打烧钱大战,现在又要对外卖用户进行补助。

  即即是手握红杉资本的两千万美金也烧不了多久,王星也很快意识到,赶忙停止了外卖补助,然而补助刚刚停止,美团外卖的订单量就开始泛起大幅度下滑。

  王星很纳闷,点食网接纳的补助方式也是对新用户进行补助,为什么他们就能留下用户呢?

  经过视察后王星发现,点食网对都市白领事情区域四周的餐厅,险些是整条街原封不动的搬到网上,白领们的选择有许多,足不出户只需要动动鼠标,就有人送上美食,他们自然乐得点外卖。

  而美团不仅店家少,而且舆图定位也不够精确,有时候还会给用户推荐两公里以外的餐厅,等餐送到之后,黄花菜都凉了。

  “呼!”王星脑海里不禁浮现出,他跟方黎第一次晤面,之后方黎对他说的那番话。

  其时王星还觉得有些莫名其妙,但当他真正开始研究点食网时,却发现这里面隐藏的商业逻辑严密得让人绝望。

  现在摆在王星面前有两条路,一条是硬着头皮继续跟点食网死磕,拿钱砸出一条路,可是这条路注定走不远,美团的资金不是无限的,两头烧钱的结果很有可能是他被投资人踢出局。

  另一条路就是放弃外卖模块,继续做团购,然而,王星却不宁愿宁可就这么放弃,直觉告诉他,这条路才是正确的。

  最终,王星咬牙做了个折中的决定,外卖模块予以保留,削减补助,精耕细作,避开点食网所在都市,进行地面推广。

  而另外一边,饿了么的张旭毫却在积极探索团购的商业模式,3月初,饿了么上线了团购模块,跟点食网一样,饿了么主打的是线上流量引流线下消费的模式,究竟是地头蛇,饿了么在当地照旧有一定用户群体的。

  很快,饿了么单日团购营业额就突破30万,这让饿了么上下顿觉前途一片灼烁。

  而饿了么的团购业务也简直引起了一些金融机构的注意,其中一家金融机构就是霸凌资本。

  “小柳啊,你把这些质料整理一下,做一份陈诉给我。”老员工很随意的将一大堆资料甩给柳元,然后扬长而去。

  柳元累了一天,正腰酸背痛,差点一下摊倒在办公桌上,心里悄悄咒骂:给老娘等着,别让老娘爬到你头上......

  “饿了么?”柳元一下就来了兴致,她之前点外卖没少点这家,对饿了么的印象还不错。

  企业资料都是一些很无聊的数据,柳元看得直犯困,正当她准备续上一杯咖啡提提神时,却突然看到一个熟悉的名字。

  “他也投资了饿了么?”

  柳元想了想咬牙拿脱手机。

  “喂,柳元姐你好。”

  “你,你好,有件事情我想请教一下,虽然,要是不方便的话,也没关系,就当我没说。”

  听柳元问起饿了么,方黎很快就反映过来:“你们霸凌资本对饿了么有兴趣?”

  “是的,我在做质料整理的时候,发现股东里有你的名字......”

  方黎笑了:“所以,你想知道,饿了么值不值得投资?”

  “嗯。”柳元忐忑的点颔首。

  “其实当初投资饿了么是一种战略投资,不外现在市场变化太大,我也很难判断,有一点我倒是可以肯定,在外卖领域,它已经很难对点食网组成威胁了。”

  柳元提醒:“最近饿了么开通了团购模块,体现还不错。”

  “那它必死!”方黎闻言,却斩钉截铁道。

按 “键盘左键←” 返回上一章  按 “键盘右键→” 进入下一章  按 “空格键” 向下转动
目录
目录
设置
设置
书架
加入书架
书页
返回书页
指南