接下来几天,张小雨带着姐姐研究洗照片的事情。
看着别人做容易,自己上手就完全不是那样,磕磕绊绊的,张小雨又因此去了市里一趟,购置了一些领导书和设备,这才勉强弄出来。
照片顺利做出来之后,就意味着可以着手开店了。
“姐,明天咱们去镇上找个店面。”张小雨对着姐姐说道。
“终于要来了吗?好紧张呀。”
小英是半路出家,心慌啊。
虽说国家已经开放经济,勉励私营企业生长,可要是想开一个店面也不是件容易的事情,特别是经济落后的地方政策很难落实到位,不花钱搞不定。
幸好不是在县城里,小镇上的店面属于半个体户,营业额很低,每年纳税的额度有限,治理比力松散,租好店面之后到工商治理挂号存案就行了。
张小雨骑着摩托车载着姐姐只用了十分钟就到镇上了,对这里也比力熟悉,真正热闹的街道也就一条,好位置早被占去了。
主街道肯定是不成,那就选择横向的街道,这条街道虽然短,可这条路一直通向镇里的中学,特别是快要初中结业的学生们会有较为强烈的照相需求。
就好比张小雨上的初中就是大沟镇第二中学,设置在几个乡村的中间,距离镇上有十多里呢,而镇上这边就是第一中学。
另外一个客源就是年轻男女,这些人在照相之前都市提前在家里妆扮好,虽然,店里也需要准备衣服和化妆用品,以备不时之需。
“这里是不是太荒芜了,我看街上的人都不往这边来了。”小英担忧的说道。
“不用担忧,这条路是学生上学的必经之路,老师们也经常过来买菜,这才是主要客户,至于逛街的人,咱们可以挂一个大的牌面,门口设置一个霓虹灯,时间长了自然就知道了。”张小雨解释道。
“这生意刚开始不要想着赚钱,以总结摄影经验为主,价钱定的自制一点,不亏本就行了,这第一步就是客户分类,学生,年轻女孩以及婴儿,针对差异的客户群体推出差异的套餐。”
“套餐?”
“对,你好比小孩子,咱们就可以推出百日照片,周岁照片,这都是恒久客户,学生有结业留影,彰显友情的,另有女孩子这个是重点,谁不想纪录自己的青春,等到结婚的时候再来一套结婚照制作成相册永久保留。”
“小雨,听你这么一说,我倒觉得有信心了,为什么你总是这么有想法?”
小英感应很疑惑,同在一个家庭生长起来的,小雨结果还没有她好呢,结业了以后这么能耐。
“这就是念书的利益,我没事就喜欢借同学的课外书读一读,读的多了自然就有想法了。”张小雨忽悠道。
狗屁的念书,这一招都被人用烂了。
“对了,姐,咱们这种偏僻的地方照相没那么多考究,对技术要求不高,可是如果你想在摄影这个行业深耕,把它酿成你的职业,那没有专业的素养是走不远的。”
“我给你买的那些书你先自己琢磨透了,然后在照相的历程中提高技巧,等有时机的话最好能去多数会进行专业的培训,舍不得孩子套不着狼,小镇需求有限,咱们以后要把照相馆开到县城里去。”
“上哪里培训啊?”
“虽然是摄影领导班啦,到时候我会联系好的,你直接已往上课就行,只要彻底掌握这一技术,以后就能凭借这个在社会上立足了。”
张小雨试图勉励自己的姐姐,每小我私家都有自己的路要走,这个是别人替代不了的,只能加以引导。
这个时代大学的录取率只有可怜的5%,不是真正的天之骄子基础没有时机,既然读不了大学,那就赶忙在社会上找到适合自己的岗位,进入角色,从而顺着时代潮往前冲,混得不会差。
往后的三十年也证明了这一点,市场经济的焦点其实就是一切围绕着钱转,大部门学生结业以后照旧给人打工挣钱。
“我知道了,小雨,你真的长大了。”
小英虽然能听出来弟弟这是为她的未来考虑,她也知道自己这两年可能就会相亲结婚,她也没什么感受,更多的是迷茫。
对人生的迷茫,不知道怎么办,更大的可能是随波逐流,但是现在似乎有点纷歧样了,弟弟帮她找到了偏向,她只需要扬帆起航,就像那首赞美的:让我们荡起双桨。
张小雨选中的位置偏离焦点街区,因此价钱倒是不高,一次性租了三年,交了钱之后就是装修了,镇上还没有专门的装修队,张小雨不得不跑到县城才找到人。
前前后后忙活了个把星期才把准备事情搞定。
噼里啪啦…
在一阵鞭炮声中,‘英美照相馆’正式挂牌开业。
门口摆了两排花篮,吸引着来来往的行人,门口的牌子上写明了收费尺度,普通的一张相片三块钱,成本是两块二,利润不高,目的就是为了吸引客户的。
第一天只有两个女孩照相,主要是受到开业半价吸引的。
第二天和第三天都没有人。
这一度让张小雨怀疑人生,不知道咋回事,看这情况恐怕连房租都不够,更别说设备的巨大成本了。
“开店容易守店难,口碑是一点点积累起来的,做好打持久战的准备。”张小雨勉励道。
“嗯,坚持就是胜利。”
小英现在照旧新手,正要借着这一段时间学习摄影技术,倒也不觉得沮丧。
“那你在这看着啊,我回去了。”
张小雨发动摩托车往家里开去,他给姐姐单独买了一辆女式自行车,这样姐姐就可以自己单独上下班了。
“小雨回来了,怎么样,店里有客人吗?”周春园随口问道。
“咱这店才刚开起来,各人还不知道,等过一段时间生意自然会好起来的。”张小雨慰藉道。
家里人都知道店里生意欠好,也不敢对邻居谈这件事情,防止被人看笑话。
“爸呢?送鸡蛋还没回来。”
“回来过来,村里叫去开会,说是汴河要疏通,每家都要出劳力。”
“怎么年年挖?这河到底要挖到什么水平啊。”张小雨诉苦道。
从他记事起,就没有一年不挖河的,每年的冬天都有这个事情,现在工程机械有限,县里恐怕能找来挖掘机就不错了,其他的全靠人力,用扁担往岸上抬泥包,比农忙还累。
“这谁知道呀。”
周春园心里并不抗拒,而是说道:“不外倒一ㄇ好事,咱们这年年发洪流,河流太窄,水出不去,淹死了许多几何庄稼,这河流要是真能挖好,也能多点收成。”