未来的几天，新人培训按部就班如火如荼的进行着。基础知识部门已经培训完了，现在主要培训的内容是外勤话术方面，新人们也很积极，各人在做沙盘的时候，各有各的想法，有几个新人的体现照旧相当不错的，也让刘东鸿越发相信这次新人招聘的效果，未来可期。
虽然，新人培训刘东鸿全程加入和主导，在培训的同时，自己也在不停的总结提升。
一日中午，林权在门市上接到一个客户电话，说是计划购置两个保险柜和几组文件柜，让上门洽谈。刘东鸿收到信息后，颇为重视，因为这个客户是当地龙头企业，不光企业规模较大，而且效益还很好，这么重要的一个客户，虽然不能随随便便交给下面的人去跟踪，只能自己去，他不想因为商行自身人员能力不足或者配合上的原因影响整个客户的成交以及成交价钱。
来到啤酒厂厂办，主任是一个矮胖矮胖的中年男人，挺着个啤酒肚，温和的笑容下面却有着藏不住的精明。
“杨主任好！我是富翁商行的刘东鸿。”刘东鸿今后介绍着自己，然后伸出双手来使劲的握了握杨主任伸出的右手，热情之至，并掏着名片递给对方。
“刘经理好啊，请坐请坐。”
“谢谢杨主任！”回应着，并在杨主任劈面凳子上挂了半个屁股，一脸敬重。“说来很是内疚，啤酒厂我照旧第一次来，早想着来造访杨主任的。”说着，忙掏出烟递上去，躬身站起来帮杨主任点燃。
“没有须要那么客气。以前我们啤酒厂也在你们商行采购了许多工具，也算是老交道了。一直以来我们都是和你们李经理联系的。”杨主任照旧笑盈盈的，一脸平和。
“哦，是这样的，杨主任，我们李经理因为公司的一些部署，回蜀省了，以后过来的时间恐怕会相当有限，以后杨主任您这边有什么需求，尽管付托我就行。宋理富翁商行照旧会一如既往的把事情办得漂漂亮亮的，这点请杨主任放心。”
杨主任脸上笑容迟滞了一下，“你们那个李经理很不错……”
靠，这个杨主任也不是一个省油的灯，简朴两句刘东鸿便推测出来一些工具，这个杨主任怕是对李姐不光单是相助同伴那么简朴，也许是垂涎李姐已久吧。因为隐藏在笑容下面的那对小眼睛已经出卖了他。
“是的，李姐很不错的。能力强，而且对人也很好。”
“是啊，可惜……”话说道一般，杨主任便没有继续往下说。
“杨主任，这次你这边是给哪个部门购置办公设备呢？我也好给你照料照料，看看哪种产物更适合？”
“这个……嗯，是这样的，我们新上任一个副厂长，办公室计划放两组柜子，财政那边需要两个保险柜。”
“既然是放在领导办公室的，那小刘我就斗胆给杨主任推荐一下，你看看，这个是我们的新产物，上半截全是玻璃门，而且这个门是滑槽的，不是对开的，不仅仅节省了开门所需要的空间，又显得很有档次。放在领导办公室最合适不外了，里面可以放点书什么的，也方便领导存取……”说着说着，便拿出宣传手册，掀开到玻璃移门柜那一页放在杨主任桌面上介绍起来。
杨主任不住所在头。
刘东鸿介绍得差不多了，杨主任问：“这个好是好，就不知道价钱怎么样？”
“这个我们市场价是1680元一组。”
杨主任很受惊，抬起头来看着刘东鸿，笑容不改，“这么贵？”
“价钱虽然是高了点，但是品质上肯定没得说，而且这个是新品……”刘东鸿做着解释。
针对价钱和品质上的事情，刘东鸿和杨主任聊了好一阵，杨主任却始终没有还价，虽然刘东鸿也没有给出一个明确的价钱，看得出来，杨主任心思可能不在价钱上，似乎另有所图。
看来今天也弹不出来什么结果了。刘东鸿有些泄气，一种失败感遍布全身。定了定神，心想，这事不能着急，必须徐徐图之。
看得出来，杨主任对这个柜子是十分满意的。“刘经理，你看这样好欠好，这个宣传资料你先放在这里，等领导空了的时候我拿去给领导看一下，让领导决断，至于价钱方面，这个价钱肯定是太高了，我们也要去市场上再了解一下，所谓货比三家嘛。”
话已经说道这个份儿上了，再强求肯定也是不行的。“那行，杨主任。我回去之后再查一下之前我们之间的相助价钱，看看到底是几折，到时候我们就凭据以前的折扣进行结算好了，一切照旧。你看怎么样？”
“嗯，那就这样，下来我们再联系吧。”杨主任虽然照旧满脸笑容，但语气明显有点不冷不热起来。
从啤酒厂出来，刘东鸿就在琢磨，这杨主任看来欠好搪塞啊，首先可以肯定的是，之前啤酒厂和富翁商行之间的相助历程中，杨主任对李姐肯定是起了打猫心肠的，再者，这个杨主任可不是省油的灯，再采购上恐怕没有少伸手。尽管以前有过相助，这次采购对于杨主任来说，面对的是一个没有相助过的人，照旧有些审慎。
正思索着，腰上的传呼机震动起来，刘东鸿一看，是门市打来的。啤酒厂这个地儿，前不挨村后不着点的，也没措施回电话，必须得走到山脚下才行。
来到山脚下，也没找到一个公用电话亭，爽性就打了个出租车，直接回门市。
刚一进门，林权便迎了上来道：“刘经理，防疫站那边适才到门市上来了一下，说是要买一批档案架。”
“档案架？”
“嗯，是的。但是我们现在还没有档案架这个品种。”
刘东鸿边走边思考。档案架在宋理这边还没有怎么普及，在蜀省购置的单元也是相当少的，而且档案架现在各个厂家都没有形成产物，都凭据异形产物进行订做，客户要买现货是不太现实的，市场上基础就没有。但是如果档案架能够成交的话，对于以后的市场开拓有许多利益，不仅仅是新增了一个单品，而且许多客户可能都市有真方面的需求，例如档案馆、房管局等这些档案比价多的企业。
看了看时间，已经下午四点多了，现在去防疫站那边肯定是不适合的，等到了客户那里，人家都马上下班了。总的说来，照旧在从啤酒厂回来的路上延误了态度的时间，如果刚刚收到门市上打来传呼的时候就了解了情况，那么自己完全有时机直接打车到防疫站去。看来买手机的事情也应该提上议事日程了。