回抵家，我把一路的见闻说给他们娘俩听，儿子在垫子上绷着说他也要做飞机。我和她笑着看着这个小家伙，说：好好好，等你长大了让你坐。
“我很快就要去沈阳了。”
“嗯，好。家里的事你不用担忧，放心去就是了。”
“爸妈让咱们去看屋子，就在你们幼儿园四周最好，这样你就不用再这样来回跑了。”
“那咱们去看看吧。”
于是，周末的晚上，在单元打印出求购本小区住房的广告，骑着电动车，带着他们娘年，在她幼儿园四周的广告栏、电线杆……等等一些可以张贴广告的地方，把手里的小广告全贴完了。儿子一路很是兴奋，在电动车前面一会站、一会坐，不时的还蹦两下，我骑着电动车说了他好频频都没法制止他，索性随他去了。
很快，房产中介的给我们打来电话，我们看了好几个都不是很满意。这时候二大爷家哥哥听说我在买屋子，把他的朋友介绍给我。她的朋友很尽心，很块就找到了合适的屋子。怙恃并没有看中，觉得靠着“西山”，太阳西晒会很热。但是三室两厅的屋子，实用面积近九十平米的学区房，三十二万的价钱是真心不贵。而且距离她的幼儿园，下了楼也就是五分钟的路程。综合考虑了一下，最后怙恃付了60%的首付，剩下的我用公积金贷款，这套屋子和我们的婚房都归到了我们两小我私家的名下了。怙恃其时的考虑是，就我这一个孩子，早晚都是给我的，不如现在就写到我的名下。因为已婚，纵然全款是我怙恃出的，我不想让她写放弃，于是房产证上写上了我们两小我私家的名字。这个事情厥后成了双方家庭争执的焦点。
部署好一切，我在卧铺车上睡了一夜后，来到了沈阳。来之前我在网上找了一家自制的小旅馆，四十元每天的住宿费可以让我伙食能好一些，那时候，我的出差尺度是每天一百二十元。
我来到之前对接的机械厂，对了它的名字是“北方重工”，号称江北最大的煤机制造企业，全公司二十一个分厂，一万多职工。我先去找之前对接的几小我私家，其中一个他们销售分公司，卖力报价的郭亮和我挺聊的来。他告诉我，这个院里我们产物用量最大的是输送设备分公司，其他有几个公司用的比力少，我应该从那个公司下手。
于是我硬着头皮，敲开了那个分公司供应科的办公室门，递过名片后，办公室的人憧憬引荐他们的负者人李科长。这是一个头发有些花白的男人，听说他就要“到杠”了，年轻的科长马上就要任命，但这时候照旧他卖力。听说我是安能来的，直接带我去他们生产厂长的办公室。他们生产厂长马总也很是重视，和我聊着之前两家公司相助的乐成案例，和最近几年相助中的一些问题，我不知道怎么应对，就是认真的听着，最后我表决心似的结束了这次对话。这次感受确实纷歧样，在之前的公司，一个供应科的科员就能把我打发了，这次竟然直接见到了使用单元的生产负者人，这使我信心倍增。
接着我去这家分公司销售部门，造访了一个他们那里卖力询价的经理崔原。听说我卖力这里，之前在电话里相同过一次，我的到来他也很是热情。他帮我分析，他们分公司凭据全国区域划分有六个销售部，每个部的部长我都应该去造访，因为他们手里都有客户信息，在机械行业，如果从设计开始就用我们的产物参数和报价的话，最后他们公司采购这一块会重点考虑，中标的几率会更高一些；此外，他们团体也有两大销售公司、销售分公司卖力国内、国际销售分公司大部门卖力外洋，这些分公司的销售部门我都得去对接一下；他们的设计院我也应该去，每个设计主任都需要供应商的参数和报价，以做选择，把这些部门走完，基本上这个团体的使用单元就都能知道我了，再跑跑其他分公司，有些公司经常用我们的产物，有些只是偶尔，给他们的供应和销售留好联系方式，用的时候直接可以电话联系。
他的这番话让我有了目标。我凭据他的说的部门，一个一个去造访，不到一周的时间，我带去的两盒名片用光了，在当地又加印了两盒，很快又用光了。他们都知道“安能公司”是行业中的第一职位，许多他们的客户指定厂家中都有我们的名字。因此，我的第一次造访，他们是接待的。我接到的电话逐渐多了起来，从简朴的报价到一些技术参数，这个公司的销售和技术人员对我越来越依赖。我每天像小蜜蜂一样穿梭在他们的厂区内，一来二去他们的门卫都和我熟络了起来，如果我哪天忘了带门卡，他们就用他们的卡给我开门，然后微笑着说：“来上班啦。”“对来上班了。”
在和他们销售和技术人员的交流中，我的技术能力也在一次次咨询我们公司技术人员时获得提高；之后我基本不用再用公司技术人员，我当着客户的面，拿出纸来现场绘图和算参数，他们都很是佩服我的；再到厥后，我用电脑做了一些表格，带着公式教他们使用，他们拿到后都是兴奋的不得了，一些基本参数和报价，他们都能凭据我们公司的尺度自己盘算了，这使得我们公司的产物成为了他们的首选。厥后离开安能不做的时候，我最后一次去沈阳给他们离别，并给接替我的人做对接，几个比力要好的朋友来送我，他们就说：“国内大巨细小这么多厂家，你们安能排名第一，还能派业务经理在我们这这样配合我们，其他厂家，包罗沈阳当地的厂家都没做到；我们觉得受到了你们公司的重视，所有许多人都愿意给你们相助。”其实在这里我就是一个新人，一个看到可以拥有一个纷歧样自己的新人，这里的一切都让我觉得兴奋，我想在这里做出自己的结果，挣到钱。
那是后话，说道眼前想挣钱就必须有业绩，虽然我那样配合他们的事情，可是不得不说，08年开始的那场席卷全球的“次贷危机”，对国内的制造企业攻击是很是大的。国内的一些生产性企业基本都不会进行投资扩大生产，国内外洋其时的情况都差不多。一些有想法的企业也都是进行考察、设计，但却很少有实施的，都在等金融危机事后再进行，所以那几年设计的多，施工的少。我每个光报价会做出去四五份，多的时候十几份，但许多都石沉大海。虽然纵然有些施工了，由于价钱问题，我卖力的这个机械厂也纷歧定中标。
在期待了两个多月以后，我才第一次接到了招标通知，他们的通用公司要种种型号近三千米输送带，通知了三家，我们是其中一家。拿到通知后我很激动，赶忙把标书传给王总，听听他的意见如何报价。他像公司申请了最低价钱，但照旧比最低的价钱高了三十万。开标结果出来后，我很失望，拉着行李计划回家了，这时候接到一个电话：“二百八十五万的价钱，你们公司能做吗？”通用公司供应的岳经理打电话问我。
“我申请一下。”
“尽快哈。”对方挂了电话。
“王总，通用公司问二百八十五万的价钱，咱们能做吗？”我赶忙给王总打电话。
“你再把规格型号和长度发给我。”
“好的。”我挂了电话，赶忙找了个网吧，把我当初做报价表的表格发给了王总。
“可以做。”半小时后，王总打来电话。
我赶忙给岳经理打电话，对方说，那晚上补一个报价盖章扫描给他，明天来签条约。
我把买好的火车票一退，赶忙回到我刚退房的宾馆，把工具重新拿出来，兴奋的一夜没睡。
厥后和岳经理熟了以后，在一次我们俩单独用饭的时候，他对我坏笑的对我说：“其实那一单，销售部门和使用单元指定的就是你们公司，其时喊来两个厂家招标的目的就是压我们的价钱，你们一流厂家的价钱竟然做到了他们小厂家的价钱，其时他们也是没想到的，最后签条约的时候，付款方式如果我再坚持一下，就没有厥后要货款那么难的事情了。”听了这番话我让我“醍醐灌顶”，我要谢谢他告诉我这些，让我在今后的商谈中又多了一个“心眼”。
这个条约何止是只失误了这些，如果只是这些那还都是小事呢！我给王总的规格型号和长度的表格里，一个每米一千多的高规格胶带的长度，让我少写了一百米！一百米！！！面对这十万多的报价损失，王总第一次向我生机，真是什么难听的话都骂了，就差问候家人了。我也很无语，为什么会这样！骂事后，王总在我离开他办公室说的最后一句话是：“这事你不用管了，我来处置惩罚。”我耷拉着头走回自己的工位。
那两天我在门缝里看到王总打了许多电话，在不经意间听到的一句话是：“那是个新市场，好不容易打开局面，公司层面并没有损失，我愿意把我所有应得的用度拿出来，我们白做这个条约，还请领导支持。”不知道电话那头的回覆是什么。
其实我挺佩服王总的。他是我们那个市倒闭的橡胶厂的一名技术人员；青岛大学橡胶专业结业后，分配到了那里，从一名普通职工很快晋升到主抓技术的领导岗位；厥后被这里的老板看中，高薪挖了过来，资助这个企业在业内逐步打出了名堂，有人说如果他不来，这个公司“钢丝绳芯的输送带”至少要晚三年才气生产出来。他的名声在业内也是很知名的，因此还上了百度人物。为了我的事情，他不得不用这种语气与之前他的以前的下属进行商量，商量的结果是问题解决了。事情事后，他再没提这个事情。
这一炮打响后，在那个公司的订单开始多了起来，原来并不是他们没有需求，而是一直都在张望，这次的中标引来了许多人的跟风。最终到年底总结各个厂家用量的时候，我们公司从去年的不到40%，提升到了60%多；再厥后的一年到达了90%，那照旧我主动放弃，在领导的授意下，让给了沈阳当地的一家企业。那一年年底，王总给我涨人为了，每个月的牢固底薪到了四千元。
我这个团队的业绩越来越好，已经做到公司前三了，我们的人员也有所增加。“刘总”最先到来，他卖力的是胶管的销售台账；刚开始我们胶带这边来了小石，但是厥后因为某种原因，他告退了，换成了小韩帮我们打理内勤。人员的增加带来了业务的轻松，可是矛盾在团队中逐渐发生，所有的矛头都指向了“刘总”。
他是王总的亲戚，王总不在的时候，他的一些言语刺激到了我们。我还好，经常外出，但是经常在办公里的人却抱在一起，明里暗里的排挤他。但他依然我行我素，王总也是把他当自己人，对我们的一些意见进行打压。办公室里的气氛逐步紧张起来。一次，我让“刘总”帮我个忙，他在那对着报表看了很久没动地方，却说自己在忙。我忘了我其时说了什么话，他直接来了一句：“国哥我已经忍了你很久了。”我其时火也上来了。我想了一个最粗暴的方式解决，向王总告退，想来个“有他没我”。我其时高估了我在王总那里的重要性。
在王总和“刘总”的一次对话后，王总挽着眼看着我，那个眼神显然是一脸嫌弃，把我叫到办公室一阵批，再厥后，我们的关系也不像当初那么好了。“刘总”在这次矛盾中赢了，办公室里其他人也都缄默沉静了。
王总依然会把一些新客户给我，营口港、台湾水泥和拉法基水泥，这些新客户都是老业务人员离职后分过来的。我在维护好北方重工的同时，这些新客户的维护让我又有了去新的都市的时机。营口港真没的说，去的时候太脏了，没留下什么好印象，最难忘的是去拉法基都江堰水泥长，我和两个技术人员事情之余还去爬了青城山；我没敢太绕路，他们回去的时候还去了一趟重庆，而我是直接返回的。这期间，我签了两个让我整个输送带销售事情期间，至今仍津津乐道的两个条约，一个是张家港永钢项目，另一个就是拉法基水泥的年度条约。
第一个条约是在北方重工的一次招标上中的标，其时有两个强劲的竞争对手，“山西凤凰”和“浙江双箭”。第一轮报价下来，我是最高的1460万，比最低的“浙江双箭”高了200多万。这时候和我关系已经很是好的，输送带分公司供应处负者人“蒋哥”，他和我坐在地摊上撸着串，商量着，这可怎么办呢？突然他想到了：“条约付款方式。”
“这个怎么弄？”我疑惑的问他。
“这个条约最终的付款方式是361，浙江双箭一直在我们这都是全款发货，只要他差异意这个付款方式，第二轮报价就可以把他去掉，然后你和山西凤凰拼价钱，你们两家都是国内最好的厂家，价钱差不多，我告诉你，销售那边给客户做预算的时候，胶带的价钱是按1260万做的，如果你凌驾这个价钱，我们就赔了，公司也不会同意；第二轮报价，你不能高于这个价钱；你回去申请价钱，剩下的我来解决。”
我名顿开，回去以后申请了两套方案，1320万和1240万，第一个价钱是山西凤凰最近在全国其他地方报过的最低价还低的价钱；第二个就是为了预防万一，报的一个我们的最低价。我把两个价钱划分放在两个信封里，在开标前给卖力开标的徐老师说好，第一个是技术部门没有报价，第二个商务部门是个高价，第三个是个最低价；先开“山西凤凰”的，如果他们高于 1320万就开二包，如果低于1320万就开三包。开标前，“浙江双箭”果真在这样的付款方式前放弃了，一切准备就绪，静等开标。开标现场有视频录像，劈面五个评委，我们交完报价后，厂家坐在离开标位置两米多的地方。山西凤凰1266万！徐老师念完后，转头看着“山西凤凰”的销售经理问：“没错吧。”
“没错。”对方的销售经理答到。
“好，国经理，你这三个开哪个？”
“第一部门是技术部门，第二是商务部门，第三个是报价部门，开第三个。”
“1240万。”
徐老师双手有些哆嗦的把两份报价交个评委，评委看事后宣布：“山东安能中标。”
拉法基水泥的中标有些运气身分，其时去都江堰的时候认识了他们那一个供应处的小女人，在QQ上一来二去的聊的挺投机；突然有一天她告诉我他们那要招标，而且卖力这次招标的是之前在他们那事情过的同事，她可以资助推荐我。我虽然很乐意，她联系完以后，我很顺利的拿到了标书，而且客户在之前使用我们公司产物的时候，普遍反映不错，爽性就进入了议价环节。我做了三天三夜的报价，最终直接中标签条约，真是天上掉下来的一个“大馅饼”呀！
签拉法基条约的时候，我已经在告退状态，这次我是真的要走了。之前在公司踢球崴了脚，正遇上原来卖力北方重工的一个业务经理，在北方重工抢了我一单。为此王总很生气，说我事情做的不到位，让我马上到沈阳了解情况。其时崴了脚的我有两个地方可以去，医院和火车站。我的选择是火车站。
刚崴脚还不是很疼，勉强上了火车，可是在沈阳出站的时候，我走了一个多小时！到了那白昼就是去使用单元了解情况，晚上回到宾馆脚疼的睡不着觉。这样事情了三天，通过一些其他渠道，终于了解清楚了事情的全历程，而且写了一份详细的陈诉给王总，确实是那个客户经理违规了。我不知道厥后公司是怎么处置惩罚的，但是在沈阳那一夜一夜睡不着的夜里，我在想还要不要做下去。最后的决定就是告退。
也许是有了些积贮让我有了些许底气，也许是看着儿子没有像想象中那样生长而烦恼，也许是我的一些预感让我觉得不安……总之，我很是坚定的告退了，王总到我家里和我谈了很久，看我的态度很是坚决也不再挽留；交接完事情后，我就回到了枣庄，回到了我一直想念的温暖的家。
当我们觉得自己而立的时候，以为自己似乎无所不能，我们自信的选择，有些时候是出于不明缘由的自信；也许我们的选择是对的，但是更多的时候是一时的激动；也许年轻另有重来时机的我们，不大在意一些我们好不容易积累的工具，只有在厥后经历艰辛后才知道那些工具的可贵；但这就是生长，是生活给我们的磨练。