第501章 初次晤面
回到招待所，范佳亮确实是累了，从桃江县出发，先坐汽车，又坐火车，又坐飞机，这一路奔忙，照旧有点累的，到了招待所，险些倒头就睡。
张谦修有点睡不着，这一路奔忙，对他来说，倒也不算累。
坐在窗户边，张谦修想着要怎么才气和张兰梅的老板娘告竣相助。
要是单纯谈的话，从技术和行业方面，自己是完全没有优势的，自己能谈的只有资金方面，可以保证自己可以建设一个足够大的工厂，有足够精良的设备。
但这些未必能让人家同意，换位想一下，如果是自己要找一个代加工的工厂，一个是在这行业做了几十年的资深专业人士；一个是煤老板，什么也没有，只有钱，自己肯定会选那个资深的专业人士。
现在张谦修的情况就是这样，他就是那个煤老板，只有钱，其他什么也没有。
张谦修思来想去，也想不出自己另有什么优势，可以拿去谈判的。
就在张谦修恼火的时候，突然想到一个措施，那就是合资。
如果让张兰梅的老板娘入股，那就方便多了。
越想，张谦修越是觉得这个措施可行，于是细细分析起来，而且这样的相助，完全可以再其他方面也应用起来。
…………
越日，晚上七点。
张兰梅部署了饭局，照旧在昨天那个酒店。
张谦修三人提前来了酒店等着，顺便和张兰梅了解了一下她老板娘的情况。
张兰梅的老板娘叫魏淑芬，在香江做生意已经二十多年，四年前来国内投资了电子厂。
魏淑芬老公是做服装生意的，魏淑芬原本只是帮他老公治理一下财政，厥后她自己也开了一个公司，主要做电子产物，所以内地的事情基本都是魏淑芬在管。
目前魏淑芬和她老公的事业基本是离开的，自己管自己的，但也会相互资助。
换句话来说，服装生意是魏淑芬老公的，她这次主要就是先相同一下。
三人正聊着，一阵敲门声传来，紧随着包间门被推开，服务员领着一个四十出头，身穿长裙的中年女人走了进来。
张兰梅立刻站了起来：“老板娘。”
张谦修和范佳亮也随着站了起来。
魏淑芬审察了一下张谦修，笑盈盈的说道：“各人坐吧，不用这么客气。”
魏淑芬说普通话还带着浓浓的白话音，要不仔细听的话，还真不太听得明白。
张兰梅让服务员上菜，然后给双方做了一下介绍。
各人各自客气的打了招呼，然后各自落座。
虽然只是一个打招呼的时间，但魏淑芬给人的感受照旧很是平易近人的。
闲聊了一会，张兰梅说道：“老板娘，我前两天跟你说过，我弟弟想来这边投资制衣厂，预算规模还挺大的，你那边恰好也想在内地找代工厂，所以才把我弟叫过来跟你谈谈。”
张兰梅和魏淑芬说话照旧很是直接，没有那么多含血喷人的，也没有那么多生意场上的客套，说话都是直接说了。
魏淑芬说道：“这个可以啊！张老板，你计划在鹏城投资几多啊？技术、设备、园地这些问题有计划吗？”
张谦修说道：“魏总，不瞒你说，我刚来鹏城，这些都没有做准备。”
张兰梅听到弟弟这么说，微微蹙眉，就算没有准备，这个时候也不应该直接说出来啊！
魏淑芬倒是没有说什么：“张老板什么都还没有准备，这工厂要是落成，那还要一段时间啊！”
张谦修说道：“是要一段时间，不外我觉得相助我们照旧可以谈谈的嘛。”
“魏总你们要把工厂迁到香江来，肯定会有许多麻烦，而且投资也是一笔不小的钱。”
“找代工厂，可能会有许多问题，是你们没有措施掌控的，就算我给你们代工，你们最多隔三差五就来看一下，不行能随时掌握情况，对差池？”
魏淑芬颔首：“这个倒是客观存在的事实，也是我们担忧的。”
张谦修微微一笑，说道：“不如我们相助，开一家服装厂，到时候魏总想加入治理也可以，不想加入治理也没事，但魏总可以随时了解工厂的种种情况，提出问题，实时解决问题。”
“对于魏总来说，你只要出资一小部门钱，就能加入到工厂的治理，保证产物质量。”
“就算以后工厂亏损，你肩负的损失也不会太大。”
“虽然你找工厂代工也可以部署人去工厂常驻检查质量，但一两小我私家是不行能盯住整个生产历程的，这中间难免会有疏忽。”
“要是我们相助开厂，那情况完全就纷歧样了。”
“虽然，这个订单的价钱，肯定照旧要凭据市场价来。”
“而且，我们内地目前是全世界最好的投资地之一，未来的生长不行估量。”
这个提议，还真就让魏淑芬动了心思。
因为张谦修说简直实都在理，要是真和张谦修相助，他们就可以慢慢把订单放到这边来做。
香江的人力成本太高了，普通员工的人为就要几千一个月，内地才两三百一个月，这中间的人为差距就是很是大的。
他们目前在香江的工厂有三千多人，一个月都要一两千万。
要是把订单放到内地来，她最多就是让出一些利出来，把这一个月两千万的人为就当做订单的利润，其他方面的损耗他也不用担忧，转头她还能分走一部门利润，也不用肩负太多的风险，这也是他们想把订单放到内地来做的主要原因。
至于出货方面，也没有太多的问题，在鹏城这边就能直接出货。
总得来说，跟张谦修合资开厂子，那是百利而无一害的。
虽然魏淑芬已经心动了，但她却不动声色，问道：“张老板，这个服装生意是我先生的，我虽然能说上一定的话，但决定权照旧在他。”
“站在我的角度来说，我觉得双方相助，那是很是可行的。”
“张老板把你的计划跟我说一下，我转头跟我先生说说，要是他也同意，我让他从香江过来，到时候，你们再详谈。”
魏淑芬能不能做主，张谦修不知道。
但魏淑芬这样说，就即是给他们留了足够的后路，不管他们愿不愿意，都有话可说。
张谦修也知道，现在是自己想跟人家相助，自然是要被动一些的，说道：“魏总，我是这样计划的，我本人没有做过服装行业，在这方面自然也没有什么经验。”
“到时候我会找几个可靠的人一起合资，有人提供优质的进货渠道，保证我们进货能拿到价钱最低，最实惠的质料；另外再找一个能解决库库存的人，至于治理和人工方面，这些都不是什么大问题，直接招人就行。”
“实在不行，我们还可以高价挖人，只要工厂运行起来，我们就可以自己培养人才。”
“有魏总你那边的订单托底，我们业务可以慢慢生长。”
“只要稍加时日，工厂盈利是绝对没有问题的。”
“我们国内的消费能力虽然一般，但人口基数在这，有快要十二亿人口，就算一年下来，春夏秋冬四季，平均两小我私家一年买一件衣服，一年也要消耗六亿件衣服。”
“这么大的市场，我们只要占据百分之一的市场，一年也能出货六百万件。”
“我准备做一个品牌，要是做好了，一年占据全国服装销售总额的百分之五左右照旧没有问题的，一年销售三千万件问题不大。”
“我们不能跟其他工厂一样，只做加工，我们还要做自己的品牌，加工制造一直都是工业链的最低端，干最累的活，赚最少的钱，所以工厂一定要往上走，生长的空间才大。”
“工厂的生长计划暂时是这样，要是魏总这边同意了，我就会开始着手组建团队。”
“投资方面，那就看魏总前期能给几多订单，给的多，我会凭据魏总给的订单建设工厂，保证我们的产能，超出魏总订单的百分之二十以上，以便我们的生长。”
“我相信，三年之内，魏总的订单只会占据我们工厂所有订单的百分之二十左右。”
魏淑芬听得连连颔首，她也明显感受到，张谦修做生意，开工厂，跟普通老板的思路是完全纷歧样的。
魏淑芬说道：“张老板，你说的其他方面我觉得照旧不错的，品牌方面的话，我觉得照旧要做一下调研才可以，目前内地市场能不能撑起一个服装品牌的运营还未可知。”
“而且服装品牌的定位，就会把一部门人口排除掉的，建设品牌，我们的实际客户，绝对没有十二亿。”
魏淑芬很是清楚，服装品牌仅仅凭据价钱就能分高中低三个档次，另有男女、年龄、气势派头等划分，细分下来，十二亿人口，有一半是这个品牌的目标客户就已经不错了，再加上如今人们的消费能力，要到达张谦修说的百分之五市场份额，实际上至少要占到目标客户百分之十。
好比要做女装，十二亿人里面就只有六亿，去掉十六岁以下的，五十岁以上的人群，还能有七亿就不错了，再去掉一部门不喜欢这个气势派头的，买不起或者看不上这个价位衣服的人群，最终还能有四亿左右。
这么一算，四亿人，每小我私家两年买一件，平均一年就是两亿件，要卖三千万件衣服的话，实际目标市场的占有率至少要到达百分之十以上。
在服装这个领域，这个市场占有率是很是高的。