时间,不知不觉就到了这年的十月下旬,天气徐徐凉了。
高崎接过仟佰聚时装店来,也有一个星期了。
胡丽丽雇了个服务员,叫陈春梅,只有十七岁,郊区农村的。十四岁就到城里来打工,做过饭馆的服务员,干过包装工,还在街上掠过皮鞋。
出来打工,又没有文化,做什么都很辛苦,做什么也都不赚钱。
幸亏她在城里历练了三年,见人已经不再腼腆怕羞,脑子也不笨,只是普通话讲的不太好。
胡丽丽一月给她三百,白昼和她一起看店,顺便教她说普通话。
晚上,陈春梅就住在店里,这样可以省去租房住的用度。
做服装店,高崎其实帮不上什么忙,主要卖力收钱、记账。
其实,这个他也做欠好,什么八折九折的弄不明白,还得胡丽丽来弄,他基本就即是是废物点心一个。
服装店在比力富贵的中心路上,一般都是要营业到晚上九点以后才关门的。
晚上陶洁下了班,也会过来资助。其实也帮不上什么忙。
这做服装生意也是有考究的,怎么招徕主顾,怎么把衣服卖出去,都得慢慢学。
陶洁过来,也就是帮着整理一下摆挂的衣服。剩下的,跟主顾交流她会紧张,脸红,还不如那个胡丽丽招来的陈春梅。
高崎也看出来了,妻子不是干这个的料,所有的事情,都得指望胡丽丽。
他就和胡丽丽商量,晚上让她再加会儿班,到九点,各人一起下班。一月再给她加五百块的人为,一日三餐都是高崎出钱买。
暂时先这么干着,等他慢慢熟悉一些了,能应付主顾了,胡丽丽再正常下班回家。
2000年,在唐城,可以一月挣到两千块钱的,还真没有几多人。
胡丽丽允许了。
服装店的生意还可以,每天都有那么千数块的营业额。抛去成本和员工人为,还能剩个百十块。礼拜天营业额基本可以翻番。
这也是高崎敢给胡丽丽加五百块钱的底气。
可是,再刨去水电房租,高崎这个老板,恐怕基本就是白忙活了。
这个营业状况,远没有当初东家伉俪说的那么好。
高崎也不在乎。横竖他有银元卖着,服装店自己不熟,不赔钱就行。
这已经比当初他赔钱的设想许多几何了。
其实,这辈子能重新看到活蹦乱跳的陶洁,他已经知足了。钱对他来说,并不重要。他弄钱的目的,就是让陶洁过得好一些。
可是很快,他就明白他经营服装店,为什么不挣钱了。
一次在店里和胡丽丽偶然闲聊,胡丽丽告诉他,东家伉俪并没有对他撒谎,这个店的生意,已往真的很不错。
九月份的时候,南方几家“仟佰聚”的供货商,就寄来了冬秋季服装换季的服装样品和图案。
驻唐城的服装公司署理商,也送来了新一季的服装资料。
东家伉俪只计划做到年底,就没有备南方远处的货,只选择了四周的几家署理商。
选择四周的署理商,也是贪图卖完了可以随时去进货,不用备货。
对服装的款式,也是有意淘汰种类和数量。
现在,新款的服装基本卖完了,店里卖的,主要是以前的存货,和四周署理商的几款时装。存货款式有些过时了,卖的自然就欠好。
这些存货,按理说都应该降价处置惩罚,连成本价都卖不到的。胡丽丽没敢降到成本价以下卖,就是因为高崎是按这个价给原东家伉俪付的钱,已经亏损了。
所谓无商不奸,高崎总算明白这句话的意思了。
东家看着人很不错,说话又那么和气,似乎让他赚了很大自制一般。
原来,留给他的,都是欠好卖的存货,还按成本价和他结账。
他在房价上没有赢利,却在其他地方上找了回来。
胡丽丽告诉高崎,做服装就是这样。举个例子,一款服装进个十件,头三件就可以把成本卖回来,剩下的卖几多都是利润。
照旧这个例子,一款十件服装,也就剩下个两件三件的,东家已经卖出七八件去了,投入的成本早就翻番。剩下的这两三件,都是积压很久的,给钱就卖,但绝对卖不出成本价来了。
也就是说,堆栈里这些服装,都是原来东家卖剩下的,给钱就能卖的服装了,半价给高崎,高崎都亏损了。
说到这个,胡丽丽就对高崎说:“高老板你也别怪我,其时你和他们伉俪谈买卖,我跟了他们这么多年,欠好劈面向着你说话的。”
胡丽丽的做法,高崎虽然可以理解,并不怪她。
东家是岳帆的朋友,高崎欠好再去为这个找人家。再说这也怨不得旁人,只能怪他经验不足。
“那咱们以后怎么办呢?”他就问胡丽丽。
胡丽丽就叹口气说:“只能先忍着了。想措施把这些货卖出去,接纳些成本,再进一些当季的货,生意就能好一些。”
“那我们为什么现在不进新货呢?”高崎就问。
胡丽丽就受惊地看着他。
那晚各人一起用饭,陶洁说过,高崎已经没有钱了。就十多万块钱,都给了东家伉俪了。
“进新货需要钱啊。”胡丽丽说。
高崎就问:“需要几多?”
胡丽丽想想说:“现在秋天差不多已往一半了,秋货就照旧这样,只进四周署理商的,拼集已往算了。但四周署理商的货,他们自己也往外卖,而且会比我们卖的自制,我们欠好卖。所以,已往我们一般不进或少进他们的货,都是进南方厂家的货,那样品种款式不重样。这女人买衣服,就考究个和别人不重样,这样订价权就掌握在我们手里,利润就可以高一些。”
高崎听半天,照旧稀里糊涂。他就说:“你直接告诉我需要几多钱就行了。”
胡丽丽犹豫一下说:“最少也得四五万吧?我是凭据往年的经验推算的。这顶多够维持咱们到冬季,有时令货可买,不用总卖这些过时货。”
高崎想想就又问:“那要店肆恢复到和已往一样红火呢?”
胡丽丽说:“想红火,就得货卖全呀,种种款式都得进点,那样,少说也得进十多万的货才行。”
高崎说:“行,你就按红火,货卖全的尺度来,看看需要进什么货,一共得花几多钱,给我个具体数。”
胡丽丽站在那里犹豫半天才问:“老板,那天老板娘不是说,咱们没钱了吗?我要按着老尺度算出来,和厂家联系,是要立刻就得付款的。”
尽管高崎让她称谓他“小高”,叫陶洁“小陶”就行,可胡丽丽照旧觉得那样有些不尊重,依旧叫他老板,不守着陶洁就叫老板娘,守着了叫这个陶洁不兴奋,才叫她小陶。
听胡丽丽问,高崎有些不知道怎么说。想半天才说:“钱,我肯定有。可是,这个不能让陶洁知道,你明白吧?”
胡丽丽就更糊涂了。
你们虽然没举行婚礼,可证都领了,这有钱怎么还瞒着陶洁呢?
胡丽丽就一脸茫然,摇了摇头。
高崎又琢磨半天才说:“我吧,有些事情,陶洁是不知道的,知道了我怕她不兴奋。所以,有些钱也是不能让她知道。”
说到这里,他就没法往下说了。
他这个解释,预计连他自己都整不明白,胡丽丽上哪儿整明白去?
“哎呀,总之,进货有钱。不外你得想措施替我保密,这事儿千万不能让陶洁知道!”他爽性就来不讲理的了。
不意他这么一说,胡丽丽无师自通,反而明白了。
高崎不是一般人啊,他和岳帆一样,属于大混混。大混混的钱,肯定多是来路不明的。
陶洁一看就是老实人家的孩子,高崎又一个劲讨好她,预计这些来路不明的钱,他不敢让陶洁知道。
“我明白了,老板。”胡丽丽就说,“那我去联系厂家,算账去。”
只要把店肆经营好,她有高人为可拿,她才不管高崎的钱是哪里来的。
听胡丽丽说她明白了,高崎反而糊涂了。心说,你明白什么了?我自己都糊涂了!
横竖不管怎么样,能瞒住陶洁,别人他也不在乎。
他就叫住她,再次嘱咐说:“千万不能让陶洁知道。这个也得嘱咐好小陈。”
胡丽丽就满口允许:“放心,我不会坏你事的。”
胡丽丽选好了服装的款式和数量,又打电话和厂家联系,确认,最后就拿出一个准确数字来,得花十五万左右。
这个还真难不住高崎,他一直在找时机往外卖银元。
进入二十一世纪,银元的价钱一直在上涨。原先他卖十万块钱的银元数量,现在能卖到二十万。他抽闲忙闲的,已经又卖了不少,手里差不多又有二十万了。
胡丽丽联系好了服装,就让高崎赶忙去银行办承兑汇票,把钱给厂家打已往,人家好发货。
高崎从来没办过承兑汇票,还得胡丽丽和他去办。
钱已往了,三天以后,各服装厂的服装陆续到货。
那时候,货只到火车站,还得自己去火车站提货。
这个,高崎也整不了,也得胡丽丽和他去,雇三轮车拉回来。
不外有这一回,第二回预计他就会了,再不用胡丽丽随着。
这个都不难,难照旧难在怎么乱来陶洁上。
进货以后,堆栈肯定就有些满了,晚上陶洁过来收拾衣服,肯定就会发现。这一点,高崎也想到了,心里正盘算编什么谎乱来陶洁。可店里新货多了,主顾徐徐也增多了,各人一忙,他就把这茬给忘了。
谎还没编出来,陶洁已经发现了。
这天晚上,陶洁下班回来收拾衣服,突然就在堆栈门那里喊高崎。
“这里面怎么多了这么多衣服啊?”
高崎就傻了。
是啊,多出来这么多衣服,总不会是别人送的吧?可谎他还没编好呢。
照旧胡丽丽,听陶洁在楼上喊,赶忙就从楼下上来,不慌不忙回覆说:“啊,那是才进的货。”
高崎听了就有些着急。进货得花钱,不让你和陶洁说,你怎么先告诉她了呢?