此时大学门口,险些成了张瑞一人的舞台,人都是有爱看热闹的天性,见那里人围的越多,就越要往那边挤。
张瑞见越来越多的学生围上来,心里既感伤又有些难受,如果每人都要一杯奶茶,那自己要摇到什么时候,再说就算能摇完,这手臂也得脱臼了。
当张瑞摇晃到第一百五十杯时,感得手臂真的有些受不了,似乎随时都要面临脱臼,摊位前的学生见老板现在脸上的心情,不禁偷笑了一声,嬉笑道:“老板你这里收兼职吗?”
“兼职一晚上能免费喝奶茶就行,我不要人为的。”
“嗯?”
张瑞狐疑的看了眼面前的女孩,随后又爽朗的笑道:“这个想法不错,让我回去想想,到时候要收兼职,我会第一个找你。”
“哈哈....”
张瑞随后又将剩下的一百杯艰难的摇完了后,又再和往常一样,统计明天要有几多人预定奶茶,随后双手无力的推着三轮车徐徐离开了校门口。
校门口的所有摊位老板,巴不得这人赶忙离开,越快越好,一开始还庆幸,现在是越来越厌烦,只要他在一秒,各人的工具就别想卖出去,因为基础没人去问,全跑到他那里去了......
在晚风微微吹袭下,张瑞的脑子也变得清醒了不少,脑海中一直回荡着刚刚那女孩的一番话,但越往下深想,就觉得有些差池。
现在自己问题的泉源不是卖的不够好,而是现在仅靠自己一人,能将奶茶笼罩的地方真的是少之又少,经过今天二百五十杯,也彻底了解到自己的极限在哪里。
如果现在单靠自己一人去卖,一天最多也就赚了几百块,这已经是很了不起的事,但是如果我去生长下线呢?
下线再去生长下线,就像一张蜘蛛网一样铺下去呢?
虽然这可不是那些传销的组织,整天就知道喊口号,一点实事也不做,张瑞突然脑子猛然清醒。
对,我现在卖了两天的奶茶,这所大学的人已经徐徐适应珍珠奶茶,再凭着现在极高的口碑和奇特的产物,让那些学生作为自己的下线,慢慢再去笼罩整所大学的所有人。
这一所大学少说也有几千名学生,如果每天能有五百人买奶茶,那也比自己单独卖,还多赚一倍还不止,虽然这五百杯也只是假设上的,现在还不能作为一定的数量。
但张瑞此时知道,珍珠奶茶很快就会笼罩全国,现在是03年,04年珍珠奶茶就在魔都这所多数会,彻底红遍街头。
现在也另有一年的时间,如果自己再不去抓点紧,恐怕以后也就只能最多每天卖一百杯的量,时间可不会为谁期待而停留。
那既然现在有几名忠实的粉丝,那就该好好利用才行,将忠实粉丝的作用放到最大,实现利益的最大化。
现在连卖二天的奶茶,四周的摊位主又不是傻子,见奶茶这么火爆,肯定也会想着措施去仿制珍珠奶茶。
这珍珠奶茶制作难度原来就不是特别难,如果一人能仔细研究几天,也就能找到制作珍珠奶茶真正要领。
一旦等到这些人开始卖珍珠奶茶时,可想而知,自己的好日子恐怕也就到头了,此时张瑞越想满身直冒冷汗。
不行!
自己现在不能这样做,坚决不允许自己做!张瑞紧攥着拳头暗自立誓。
想着想着又走回到自己的出租屋中。
出租屋。
张瑞将今天赚到的钱全抛到床上,自己现在也懒得去数了,现在也就赚到第一桶金时候,能让自己兴奋一下。
张瑞点燃一根烟,又再次自言自语道:“现在的问题就是自己的精力有限,能力也有限,真的想要靠自己一小我私家,很难实现巨大的财富。”
“现在当务之急就是要建设一家公司,要去打造自己的品牌,一旦品牌的名声流传出去,那可不是这些摊位主能比的了。”
“那如何流传自己的品牌名声?”
“如果真的想将自己的品牌打入学生群体,那自然就要用到学生,陌生人的推荐永远也比不外熟悉人的推荐和介绍。”
“随后张瑞也懒得再去想这么多,现在的主要任务就是给自己的奶茶,取个名字,那应该取什么名字才好?”
“想闻?”
“瑞雯奶茶?”
一个个名字从张瑞的脑海中蹦出,全是有关陈雯,随后又摇了摇头,现在自己还没到那步,但又真的也想不到有什么好听的名字,最后有些不耐烦道:“那要不就叫来杯奶茶吧!”
“简朴直接,而且意思也直接明了多好?”
张瑞此时被自己的想法和起名的能力彻底迷恋,果真自己照旧不错的,而且这名字也顺口,再加上其他的饮品要是有再来一瓶的运动,万一能让各人联想到自己的奶茶呢?
“这也不是不行能的....”
此时的张瑞笑的要多猥琐就有多猥琐,自恋道:“人照旧要保持低调好,太智慧容易遭人嫉妒......”
约莫过了几分钟,张瑞脸上的笑意也逐渐消失,不由的叹息道:“现在还真的要找杨澎来资助,再不来恐怕自己也没时间去忙其他的事。”
张瑞此时拨通了杨澎的电话,直接道:“杨哥,明天来帮我一天,您那边有空吗?”
“嗯?”
杨澎此时有些咂舌惊讶,这才过了多久,才不外两天时间而已,难道真的被张瑞赌对了?奶茶卖的如此火爆不成?
杨澎连忙作声道:“瑞子,奶茶现在卖的这么火爆吗?”
张瑞轻声笑了笑道:“还好吧,明天你来帮我一天就知道了,我现在另有此外事要忙,找别人我又不相信,所以思来想去照旧找杨哥才靠谱。”
杨澎爽朗的笑了笑,直接道:“咱俩谁跟谁,不用明天了,我现在来你家吧,我现在就向经理请假一天。”
张瑞也爽朗的颔首道:“好,那我等你杨哥。”
杨澎的速度照旧很快,约莫过了几分钟,门外就响起了阵阵敲门声。
张瑞简朴的和杨澎表达了自己的意思后,杨澎有些不敢相信的看着张瑞,喃喃道:“现在就这么急吗?”
“要不再卖几天再说,看看市场的反映?”
张瑞急遽拒绝道:“不行,再不快的话就真的来不及了,所以我现在需要你的资助,杨哥你现在也可以不必辞掉事情,只要帮我几天。”
随后张瑞将这两天赚的钱,全洒落在床上,有些不屑道:“这是我两天赚的钱,如果能有几小我私家一起资助,这钱最起码还能翻几倍不止。”
“现在基本上我每天带两百杯奶茶的量,二个小时不到就被各人抢购一空,所以我计划直接将奶茶渗透到学校内部,一所大学至少有几千名的学生,而且这奶茶只要喝过一次,就还会去喝第二杯,所以一天少说也有五百块或者上千块的收入。”
此时的杨澎完全有些懵,这什么情况?
奶茶难道这么赚钱不成?
张瑞瞥了眼杨澎一脸不相信的神情,无奈道:“这样吧,杨哥,明天你跟我去学校一趟,你就能知道了。”
“你也去买台三轮车,不用多好,只要二手的就好了,我们明天准备四百杯的量,我猜应该三个小时不到就能卖完。”
“真的?”杨澎不敢相信的反问道。
张瑞则是嘿嘿一笑,道:“横竖制作奶茶的成本才五毛左右,售卖一块五,中间赚一块钱,哪怕这四百杯的量没卖完,那也能赚回成本的钱。”
“所以你担忧个啥。”
杨澎尴尬的笑了笑,正想着解释一下,张瑞又笑了笑道:“杨哥我和你开玩笑的,我也理解你在担忧什么,放心,我张瑞不是那种人。”
张瑞趁着现在还没到晚上十点,赶忙又忙活起来,而站在张瑞旁边的杨澎,此时也目瞪口呆的呆看着张瑞操作。
张瑞先是调制了三百杯的量,究竟自己现在就买了两个容器,每个容器最多只能装一百多杯,再多就装不下了。
杨澎仔细认真的看着,如何调制一杯奶茶的全历程,此时也似乎看懂了,原来想要真正调制一杯奶茶,就这么简朴。
第二天一早,杨澎就敲开了张瑞的房门。
张瑞此时也早早的起床,今天白昼去注册了商标,先把再来一杯的商标占了再说,省的到最后,自己辛苦辛苦流传品牌,却给别人做了嫁衣。
现在天杨澎也全程跟在张瑞的身后,忙完这一切后就来到了中午,距离下午去摆摊的时间还剩下几个小时不到。
两人又去批发市场,买了几公斤的牛奶,几斤的种种种类的茶和糖,一起算下来刚朴直好一百。
两人又连忙跑回家将剩下的一百杯奶茶制作完成,装进新买的容器中。
这次张瑞索性直接调制四百五十杯,杨澎卖力卖一百五十杯,而自己就压力大点,直接卖个三百杯,横竖对手臂能完好无损已经不抱有任何的希望。
张瑞趁着现在距离晚上另有时间,耐心的教着杨澎如何摇,另有和学生之间的挖苦和聊天要注意的点。
下午六点。
张瑞推着破旧的三轮车,后面也紧随着杨澎,一起走向大学校门口开始摆摊。
当张瑞这次是推着两辆三轮车来到学校门口时,此时已经抢占好位置的摊位老板,都有些傻眼,如果一直让他继续这样下去,自己还做不做生意了啊!
想乘隙捣点乱但又想不到什么好措施,但很快泛起的一幕,让四周的摊位老板笑了起来。
当张瑞和杨澎占好位置后,远处几辆奶茶三轮车徐徐进入各人的视线中。
此时的张瑞心中的危机感再次泛起,虽然不担忧这几家新来卖奶茶的摊位会凌驾自己,因为现在基本上都是冲粉奶茶,就算照葫芦画瓢也做不出自己的口味。
这些人学也只是学到了一些皮毛,但只要让这些人再研究几天,珍珠奶茶很快就会被这些人模仿乐成,要是等到那时候..........
那现在该去找谁,作为自己的第一个下线?
就在张瑞低头沉思着,杨澎轻声叫了张瑞几声后,担忧道:“应该没事吧?对我们的生意应该构不成影响吧?”
随后张瑞搪塞的慰藉道:“没事,你做好你的就行,其他的让我来想措施。”
张瑞说完这句后,就直接低头沉思不在说话。
晚上七点半,陆陆续续学生再次走出大学校门口,但见门口泛起几家奶茶摊位时,一时间也不知道选择哪家好。
大多数人照旧默认去张瑞的摊位,但张瑞面劈面的奶茶摊位此时也有了生意,虽然不是许多,但也有不少。
有些人照旧默认选择张瑞奶茶,等前几天的女孩再次泛起时,又一次买了六杯后,张瑞这次则选择没收钱,而是低声直接道:“这几杯就算我送你了,不外现在我有件事请你资助,你这边有空吗?”
女孩虽然平时比力谨慎,但经过这几天也对张瑞的预防徐徐淘汰,有些疑惑道:“有什么事要我资助的吗?”
张瑞也简朴的阐释了自己的意思,女孩也懵懵懂懂听懂了,直接轻笑道:“我替你宣传宣传这很简朴,现在我身边的同学也挺喜欢喝奶茶的,都是顺手的事。”
张瑞见状笑了笑,尴尬的挠头笑道:“我一开始还怕你不允许?”
随后张瑞认真道:“那咱们现在就这样吧,我也欠美意思免费让你帮我做宣传,以后你帮我统计下学校里有几多人要买奶茶的,然后我们再通过电话联系,或者短信,我这边亲自送过来。”
“以后你每帮我卖出两杯,我给你五毛钱的补助,上不封顶,你看怎么样?”
女孩有些不敢相信的呆望着张瑞,有些不解道:“老板,你为什么要这样做?”
“现在你只要来我们学校门口,每天基本上牢固都有上百杯的量,而且你卖的也算自制,各人都喜欢喝。”
张瑞笑了笑,解释道:“以后我有可能没时间来学校门口摆摊了,所以我只能将这个困难的任务交给你了,你取代我去销售,你要是一小我私家忙不外来,也可以组织室友一起来完成。”
“如果每天你能帮我卖一百杯,那就是二十五块,一个月就是七百五十块,你既能喝到免费的奶茶,又能有钱赚,岂不是更好?”
女孩此时心中也想着,琢磨着,但见这种工具一本万利,没有任何风险,只要每天联系张瑞将奶茶送过来,自己再将奶茶分发下去,每天就能免费拿到五十块,直接颔首道:“好的老板,那我们之间留个电话,这样也方便以后的相同。”
张瑞留下电话后,勉励道:“加油哦,我以后的生意就全靠你了,如果我能收到上千杯订单,给你的提成从五毛到七毛。”
“以后也能提高到一块也说不定。”
女孩笑了笑没吭声。
正当女孩要转身离开时,张瑞突然想起,自己似乎没问人家名字,有些尴尬的笑道:“那个你名字叫?我说的有些慌忙,还没来得及问你名字叫什么?”
“我叫顾世佳。”
说完后拿着免费的六杯奶茶走进了校门口,消失在张瑞的视线。
张瑞又重新回到了摊位上,见旁边的杨澎一脸的兴奋,随后笑了笑便又开始自己的摆摊。
而张瑞的奶茶排队太长,有些学生等不及,只好转头去另外一家店,要是学校门口只有一家,那各人没措施了,只好继续排队下去,但现在又泛起看好几家卖奶茶摊位,各人卖的都是奶茶,应该也不会差太多吧?
但是各人想的太过简朴了,虽然劈面才一块钱一杯,但喝起来和昨天喝到的奶茶口感,实在差太多了,喝起来实在是太甜了,而且里面就只有奶茶水,缺少了珍珠,马上感应一点灵魂都没。
现在照旧想着那种Q弹的感受,所以只好又重新排队,张瑞眼角的余光自然也看到了,但只要过几天,张瑞相信这些人会找到制作珍珠的措施。
大神在民间,而且珍珠制作起来并不难,只要经常下厨做饭的人,捣鼓个一天或者几个小时就能制作出珍珠。
而奶茶水基本上就是茶和牛奶之间的比例问题,多实验几遍也能弄懂。
张瑞把所有的希望就寄托到自己的商标上,不外又想着,商标申请下来也要几个月时间,难道这几个月就这么疏弃的已往了?
这次四百五十杯的量用了四个小时终于卖完了,四个小时已往后,也临近晚上九点时刻。
杨澎此时想开口讲话,却也一直提不起劲,感受自己的双手似乎已经不是自己的,而此时的张瑞也只是笑了笑,杨澎照旧太年轻了。
张瑞边推着三轮车边想着,从明天开始就正式用自己的品牌,再加上现在已经找到了学校的下线,自己明天再宣传一下,以后就不用自己来了,或者也可以请临时工取代自己。
究竟有些人是喜煌V场制作。
自己再用同样的要领,接连买通其他学校和地域,再紧接着慢慢渗透整个都市,随后直接开店,而不是选择摆摊。
越来越高等,这样才气陪衬出喝奶茶的人,越来越小资的感受!
只要能将这种小资的感受陪衬出来,那自己售卖的价钱也能随之提升。