第十六章 烟花巷柳

　　陈氏晚上吃完饭还特意去看了一下五弟，看到他身上和脑门都已经止住血了，金黄色的粉末敷在一条条的伤口处，看来这个药效不错，这次直接回趟村子里，也顺便跟柳鹤那娃娃说一下事情进展，虽然最重要的是拿到那些红茶叶。

　　陈氏在娘家待一天就回去了，她担忧孙氏药铺自己不在，怕出什么乱子，这倒不是孙安能力太弱，而是她是第一次离开药铺，事必躬亲的她心里照旧有点不放心。

　　往年春节带着丈夫和女儿来娘家时，药铺都是直接关门的，春节各人都在串亲戚，买药的人也少。

　　另外陈氏没有红茶了，上次柳鹤就给了她一小包，这次全留在父亲那里了。

　　回到镇子上待了一晚，第二天一大早就让车夫赶着马车朝着云峰村驶去，给女儿带了一些她喜欢吃的蜜饯枣儿，也给柳鹤带了一包大米做的花糕。

　　小孩纸嘛，哪个不喜欢吃的，况且家境欠好的柳家，这些糕点应该是柳鹤小娃娃第一次吃，等下一定要让他当着自己的面吃一口，看他陶醉的样子才气换回自己的一点自信心。

　　这么小的孩子会制茶，这多攻击人呀！

　　马车颠婆了一个多小时，终于抵家门口了，今天恰勤学堂休息，孙梦琪刚吃完早饭，看着娘亲回来了，大步跑已往，怙恃每次回来都市给她带好吃的，这次也不意外。

　　吃和玩永远是小朋友们最好的朋友，至于上学，只要天天有好吃的好玩的，上个屁呀！

　　不管是后世照旧现在的宋朝都是如此，所以在中国古代强调“富不外三代”，到了第三代，从出生开始已经不需要自己去努力了，天天好吃好玩的招呼着，至于看书，那么枯燥的工具谁爱看呢，不学无术就成了富三代的标配，最终导致家族一步步走向衰落。

　　孙梦琪吃着最爱的蜜饯枣儿，一边朝着柳鹤家走去，走到柳鹤家门口，柳鹤正坐在凳子上，拿着一根毛笔在木板上练字，一个字写完之后很快木板上的水迹就消失了，柳鹤拿着毛笔蘸了一下碗里的清水，继续写下一个字。

　　孙梦琪感受好奇怪，从来没见人这么写过字，而且那是水，写完就消失了，有什么用，看来柳哥哥也很无聊，于是作声道:“柳哥哥，我娘回来，她想见你！”

　　柳鹤转过头发现孙梦琪站在背后，看来陈氏应该跟她娘家谈过了，于是把练字的工具都收拾了一下，随着孙梦琪走了。

　　“柳哥哥，这是我娘给我带的蜜饯枣很好吃哦，你也尝一个！”孙梦琪给了一颗蜜饯给走在后面的柳鹤。

　　蜜饯嘛，柳鹤后世也吃过，现在的这颗蜜饯枣，很小，比后世的红枣小多了，放进嘴里尝了下，没有后世的甜，基本上也就是枣的味道，一般般。

　　两家原来相距不远，走了七八分钟就到了，进入孙家大厅，孙家老爷子和儿媳陈氏正在攀谈，看到泛起在门口的柳鹤，作声道：“柳家小娃，进来吧！”

　　柳鹤拱手说道：“孙爷爷好，陈婶婶好，不知找晚辈有何事？”

　　昔人很注重礼仪，所以柳鹤也觉得自己照旧客气点的好，最起码越客气在人前的印象就越好。

　　“坐吧，跟你谈一下红茶的事情！”陈氏说道。

　　柳鹤在坐了下来，陈氏看着他说道：“我爹已经允许和我们相助了，你上次说有要领可以让红茶传遍杭州城？”

　　“是的，我这里有几个要领，陈爷爷在杭州做宣扬的时候可以试一下，陈爷爷是虔州三各人族之一的族长，经商经营富厚，我这里的几个要领，可以给陈爷爷提供一些思路。”柳鹤说道。

　　陈氏知道自己父亲的性格，肯定会凭据他的方式去宣扬，但是柳鹤这小娃子说他有要领，那自然听一下也好，究竟红茶可是他制作出来的，虽然这个小娃子并没有做过生意，但是听听也无妨。

　　“小娃子说吧，老夫也很好奇你的要领。”孙老爷子看着柳鹤说道。

　　柳鹤清了清嗓子，那稚嫩的童音响了起来：“首先，我们要明确，红茶不是普通老黎民可以消费的物品，是各人族、富足家庭才气消费得起，那么从这里入手，杭州城哪里个地方是最多家族子弟消遣之地？肯定是烟花巷柳之地！”

　　说完这句话，孙梦琪就有疑问了：“柳哥哥，烟花巷柳之地是哪里呀？”

　　柳鹤一脸汗颜回覆道：“等你长大了自然会知道。”

　　孙梦琪眨着萌萌的双眼问道：“那你怎么知道呀，你也就比我大两岁呀？”

　　柳鹤也一脸懵逼，哎，究竟他也是个十岁的小孩子。

　　偏僻农村的一小破孩既然知道烟花巷柳之地，说出去都市惊动众人，只能答道：“这是我在刘老夫子书中看到的。”

　　柳鹤去刘老夫子那里上学，这事孙老爷子是知道的，孙梦琪那天一回来就跟爷爷说了，这个理由孙老爷子也只能相信了。

　　柳鹤见众人没有疑问了，便继续说道：“上有天堂下有苏杭，杭州风骚才子多如牛毛，为美人豪掷千金的故事从来没有停过，我们到最好的烟花巷柳之地，找排名第四名或者第五名的美人，赠送她一首《红茶送离别》诗句，让她资助我们宣扬红茶，我相信她会很乐意。”

　　“《红茶送离别》这是什么诗？”陈氏疑问道。

　　“这是晚辈在孙老夫子一本古书上看到的，我念给各人听下：长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落。一壶红茶尽余欢，今宵别梦寒。”柳鹤说完就把后世最著名的《离别》念了出来。

　　孙老爷子听完之后就激动了，这么好的诗，应该是流传千古才对呀，哪本古书上有这等好诗，自己怎么没看过！有了这首诗，红茶传遍天下文人心中确实不难了，对着柳鹤说道：“好诗，这首诗绝对可以传遍杭州城！”

　　陈氏虽然不会作诗，但究竟是陈家三小姐，自幼念书，这首诗听完后她也知道，绝对是一首好诗，比起盛唐时期的诗词也绝不逊色。

　　柳鹤继续说道：“其次，我们可以把红茶分成许多小包，一小包就是一杯的量，然后免费送给杭州城的各大官宦之家和各大经商家族和学院，每个家族只有一包。

　　虽然我们这样子去派发很容易被各各人族的门卫拦截，甚至私吞，但是只要有三四包被各各人族长品尝到了，那我们的效果就到达了。

　　最后我们找杭州最大的拍卖行，拿出一斤红茶出来拍卖!剩下的红茶等三个月之后再拿出半斤来拍卖！这就是我说的三个要领，不知陈婶以为如何？”柳鹤可是深知后世雷布斯饥饿营销的巨大威力。

　　陈氏听柳鹤说完后又思考了一会，回覆道：“此三种要领皆妙，洞察人心，如果今天没有亲眼所见，无论如何都不会相信一个十岁的小娃，能够说出这样的要领，你真的太妖孽了！我们云峰村这下可是怕要入迷童了。”

　　“陈婶，过奖了，这些都是我在书上看到的。”柳鹤回覆道，他可不想被人当做神童。柳鹤只是把后世常见的营销要领跟他们说了一下而已。

　　但是他不知道，后世的这些营销要领那也是经过了一千多年的演变，最终才形成的，每一条看似简朴，实际上都是前人一千多年经验的积累和打磨。

　　孙老爷子也是一脸震惊，这三种要领，每一种要领看似平常，但是背后都是一针见血对着人性的贪婪和欲望，这孩子真的是个妖孽！

　　看来以后要让孙女离他远一点，这个的小娃心思太恐怖了，哪天孙女被人卖了还不知道！

　　柳鹤不知道孙老爷子的想法，三人又聊了一会细节问题，柳鹤再次向陈氏说明，红茶量不多，价钱一定要卖贵一点。

　　前期做宣传运动需要3斤左右，柳鹤家里也就只剩25斤了，茶叶分为春茶和夏茶两季，秋季和冬季的茶叶品质都欠好，既然自己卖的这么贵，那质量肯定是要保证的，不能随随便便乱搞。

　　柳鹤看着马上就要到正午了，肚子又饿了，欠美意思到别人家里用饭，于是借故家里有事告辞了。

　　尽管孙老爷子和陈氏一再挽留但是柳鹤照旧不习惯蹭别人饭，拿着陈氏买给他的糕点回家了。

　　下午孙家的管事来柳鹤家里取走了十斤红茶，另有晒制的板古藤粉末，陈氏也一并要去了。

　　临走时，陈氏给了柳鹤五两银子，当做红茶的定金，和板古藤粉末的用度，柳鹤兜里踹着5两银子往家里走去。

　　5两银子可是一笔巨款，5两银子即是5000文钱，可以买6000斤大米。柳鹤终于感受自己的肩膀硬了起来，有钱的感受真好！