第十二章 要有信心

　　孙老爷子不愧是见多识广，虽然也是一腔热血，但是很快便冷静下来了，说道：“一个新泛起的工具，要流传的世人皆知很难！不知道柳鹤小娃你有什么措施不成？”

　　孙安匹俦听父亲说完也是徐徐冷静下来了，是啊，新工具要向天下流传何其之难，除非是宫中那位亲自开金口，普通人要想天下皆知太难了，开的这间药铺想要紫云镇人人皆知都很难，更别说天下之大了。

　　这个问题还难不倒学过《市场营销》的柳鹤，所谓广告就是广而告之，虽然宋朝没有“广告”这个词，但是商家们也有许多的宣传手段，好比找人吆喝排队，另有王婆卖瓜自卖自夸这种。

　　后世的营销手段有许多，好比饥饿营销，网红营销等等。

　　“现在红茶才刚刚进入市场，我们没有须要一下子让全天下都皆知，我们也没有那么大的能力一下子让天下人都皆知，这是一个历程，要经过慢慢宣传才气到达。

　　我们前期主要是让杭州城的士医生皆知，让杭州各各人族皆知就行，红茶的售价不自制，前期阶段普通人也买不起，主要针对的就是富足田主之家，靠我们双方的力量去做成这件事情，依然很难，但是我们可以找其他人相助，好比陈婶的娘家陈府！”

　　柳鹤说完之后，孙老爷子和孙安匹俦又陷入了沉思，陈府，是虔州城的三各人族之一，孙梦琪的娘亲陈氏即是陈家的三小姐，陈家以经营药材铺开医馆为主营。

　　不管在哪个时代，医院永远是最赚钱的。

　　当初还在虔州做官的孙老爷子，带着儿子孙安去陈府参见陈家家主陈洪，孙安故而认识了夫人陈氏。

　　当知道三女儿想要嫁给孙安时陈洪是坚决差异意的，自古婚姻大事都是怙恃之命媒妁之言，陈洪想让三女儿嫁给虔州城知府的四儿子。

　　虽然宋朝不抑制商业，但是商人的职位并不是很高，进入仕途永远是全天下人最盼望的职业，有官府做靠山，陈府的生意能够更上一层楼，奈何三女儿死活不愿，以绝食来抗议，硬要嫁给孙安。

　　经过这件事情之后，陈洪对三女儿和孙安就没有过好脸色，虽然孙鼎也是仕宦，但是陈府面前，孙鼎是个小角色，入不了陈洪的高眼。

　　嫁给孙安之后陈氏就在镇上开了这家药铺，请了一位郎中，陈氏卖力进药卖药，只有过年的时候才会带着良人和女儿回去陈府拜望，平时基本没什么联系。

　　柳鹤也是听村子里的人闲聊八卦才知道这件事情的，商人最注重的永远是利益两字，嫁给知府儿子比嫁给孙安能够取得更大的利益，这即是各人族的做法，一切为了家族利益，但是现在有了“红茶”这份巨大的利益，就不信陈洪不要！

　　看着三人不说话，还在思考，柳鹤接着说道：“陈婶放心，陈府一定会同意和我们相助的，茶叶的利润很可观，如果到时候陈家不愿，那我们还可以找另外两各人族，相信他们照旧很乐意的，究竟这是拱手送钱给他们！”

　　三小我私家回过神来，柳鹤继续说道：“我只跟你们相助，也只跟你们晤面，这个红茶我卖给你们一两银子一两，建议最后的卖价要五两以上！”

　　柳鹤说出这个价钱的时候，三小我私家都傻眼了，五卖两银子，现在市面上最贵的茶叶也不外是三百文一两，真是会狮子大开口。

　　孙安说道：“五两太贵了，虽然这个确实是难得的好茶，但是这么高的价钱谁会买？”

　　柳鹤说道：“孙叔，这个价钱绝对不会贵，孙叔听过物以稀为贵吗？红茶现在只有我们有，卖的越贵，知名度才气越快流传出去。”

　　看着孙安匹俦照旧思索中柳鹤便接着说道：“这件事情不急，我今天带的这包红茶，陈婶可以带回去给陈府看看，如果陈府同意那我们再进行下一步！我今天还带了一包止血的良药，想给陈婶看看。”

　　于是走到陈氏面前，打开了那包板古藤的粉末，陈氏看着那些金黄色的粉末，发现自己没见过，不认识，于是问道：“这是什么植物的粉末？可以用来止血？”

　　柳鹤道：“这是板古藤的粉末，主要作用是止血。”

　　板古藤，陈氏确定自己也没听过这个名称，止血的药其实在药店卖的并不是很好，除非富有一点的家庭会买，普通人家都是直接拿厨房土灶里面的草木灰来止血。

　　不外陈氏照旧微笑的说道：“陈婶先收着，下次试一下，如果好用，那到时候再付钱给你可好？”听都没听过的植物，照旧小心为上，先试用，好用以后再付钱给他。

　　柳鹤道：“那就有劳陈婶了！”

　　在孙氏药铺吃完中午饭，逛了一会之后，柳鹤三人便坐马车返回了云峰村。

　　陈氏跟娘家商谈至少需要三四天时间，陈府在虔州城，从紫云镇去虔州城，坐马车也需要三小时。

　　回抵家里，柳鹤把从镇上买的两个带盖子的缸搬进了房间里，把之前做好的红茶叶划分放进了这两个新缸子里，并在缸口处，蒙了一张草纸上去，草纸可以吸引茶叶中的水分，防止茶叶变潮。

　　小手抓了三把红茶叶，用纸包裹了起来，拿跟草绳绑了起来，今天学堂放假，柳鹤准备去造访一下刘老夫子。

　　十岁的柳鹤，学堂照旧要上的，虽然脑中拥有富厚的现代文化知识，但是依旧不会写毛笔字，看不懂宋代的繁体字，想要以后加入科举考试那这些基本技术肯定是要会的。

　　关上家里的大门，拎着红茶叶，朝着刘老夫子家里走去，刘老夫子的家就在学堂的后面。

　　学堂柳鹤以前也去过，虽然没上过学，好奇的溜进去看过，学堂其实就是一间比力大的屋子，四五十张桌凳，上面有个比力高一点的桌台，老夫子在上面念，学生就随着读。

　　柳鹤看完之后，一点都不觉得学堂很神奇了。

　　老夫子的家倒是比学堂更大，一个两进三合院，除了刘老夫子另有他的夫人赵氏，另有两个伺候的下人。

　　他的两个儿子一个在镇上开了一家布衣店，一个在虔州城做衙役，两个儿子都结婚了，都没有跟刘老夫子住在一起，也就是逢年过节的时候会回来家里看望刘老夫子，刘老夫子家境其实挺不错的，光靠学生们的束脩用度，足够养活刘老夫子这一家。

　　刘老夫子在云峰村教了二十年的私塾，这二十年里也有一些是念书的料，但是最后通过省试的也就只有一人，更别说经过殿试了，宋朝划定通常省试、殿试通过以后，朝廷便立即授予官职。

　　名次越靠前就越容易获得官位越高。

　　所以各个阶层的黎民都对科举考试趋之若鹜，每年加入考试的人数都许多，每年录取人数天子说了算，一般都是两三百人，殿试的录取比例一般是三分之一，也就是最后一个环节将淘汰掉快要三分之二的人。

　　可见竞争何等猛烈，一般能够加入殿试的，都是各人族里面的子弟，贫苦黎民很难通过科举考试实现人生的逆转。

　　许多加入州试、省试落榜的学子们不愿意回抵家乡种田，便在多数会里从事商业运动，有文化的商人越来越多，从而促进了宋朝商业的繁荣！

　　这也是宋朝商业发达的一个文化因素。

　　宋朝为了让考试越发公正公正，实行了一系列制度好比：在地方举行州试时，如果州官的亲戚是考生，那么该考生需要离开原籍二千里地以外的都市加入考试。

　　国子监、开封府所举送的贡士中，如果与所举送的主座有亲戚关系，则由国子监和开封府相互考试，或者另派官员主持这些人的考试。

　　所以能够通过科举考试的不管是贫苦人家照旧各人族的子弟，都是拥有真才实学的，大部门都是比力智慧的才子，这也很切合封建社会的愚民政策。

　　一般而言通过考试当上高官的人，家里配景最差也是小田主级别，家里才有资源和能力去培养。

　　不像现在的柳鹤，每天还要去放牛，还要念书，精力有限，资源又不够，人家请的又是名师大儒，贫苦人家的老师只是落榜书生而已。

　　柳鹤摇摇头，不去想了，越想压力越大，作为一个拥有现代科学知识的穿越者，照旧要有信心才对。