第八章

　　做网站是一个浩荡的工程。胡之沐用之前送外卖赚的钱买了域名服务器，几个盘算机大牛和张雨泽关在宿舍里，对着网站的所有细节上死抠，包罗网站的主题颜色，字体的设置，店肆的简介和菜品的图片等等……

　　技术上的事胡之沐放心交给了王铮，线下的业务交给了杨波和徐彬，胡之沐和刘海龙两小我私家就卖力“扫街”--要依托互联网做外卖平台，胡之沐的目标不止Z大，而是Z大周遭5公里内所有的餐饮店肆。

　　运气好碰到好说话的店家，一个小时就能谈完，运气欠好的时候，胡之沐和刘海龙口都讲干了，鞋都快磨破了，就是谈不拢。几个月下来，胡之沐感受自己这辈子的耐心都快被消耗完了。

　　半年已往，王铮以肉眼可见的水平瘦了一圈，胡之沐的头发长得都快遇上文艺青年张雨泽了。皇天不负有心人，他们终于等到了网站正式运营的那一天。胡之沐带着七个兄弟，去校门口的烧烤摊好好地搓了一顿，喝了整整一箱啤酒，预祝“饭管家”网站生意兴隆。各人一个个的虽然都是胡子渣拉的邋遢形象，但是怎么也挡不住内心的欣喜和期待。

　　不出所料，网站问世的第一天，“饭管家”就接到了500多张订单，这是之前想都不敢想的。各人悬着的心都落了回来，已往半年支付的一切都是值得的。

　　“饭管家”网站随着用户的不停增多，也在逐步完善。好比有些人反映，同一个宿舍的人点了四份外卖，但是谁也不想下楼去拿，怎么破？结果“饭管家”网站第二天就上线了“摇骰子”功效，谁摇的点数最低谁去拿外卖。这些贴心的小细节让“饭管家”的用户越来越多，而且大部门都是转头客。

　　“饭管家”的生长顺风顺水。杨波招聘了勤工俭学的学生，专门卖力送外卖；王铮等人卖力网站的日常运营维护；胡之沐和刘海龙继续每天出去“扫街”，不停游说更多的店肆加入“饭管家”网站。一直到胡之沐大学结业前夕，除了Z大，“饭管家”的疆土已经拓展到了旁边的S大和一块白领聚集的高新园区。

　　一晃就到了结业季，周围的同学读研的读研，出国的出国，就业的就业。胡之沐团队八小我私家却都没有离开“饭管家”，他们在Z大的创业园区租了一小块办公园地，准备结业后继续把“饭管家”做强做大。

　　然而，“饭管家”的乐成无疑是在一潭死水中激起千层浪，外卖业务的利润空间让外界对此虎视眈眈。就在胡之沐结业半年后，一个名为“饱食”的移动端外卖点餐App横空出世，一脱手就不惜砸重金对商家进行补助，App里外卖的价钱之低，基础不是“饭管家”的盈利能力所能到达的。

　　“饱食”对“饭管家”造成了重创，一些主顾由于价钱的原因转而投奔了“饱食”，另有一些“饭管家”的忠实用户，又因为它只能通过网页点餐，而选择了更为便捷的“饱食”app，究竟谁都希望可以随时随所在餐，而不是跑回宿舍打开电脑才气点餐。

　　“饭管家”也推出了一些团购免外卖费、满减运动等，挣扎了一段时间后，照旧眼睁睁地看着接单量从每天的1000躲单跌到了500多单，快要被腰斩。整个团队都焦虑不安，通宵讨论对策，胡之沐的眼里满是红血丝。

　　杨波：“怎么回事儿？为什么饱食的人撬走我们的相助商户，我们一点消息都没收到？”

　　刘海龙：“可能是人家做的比力隐蔽。”

　　徐彬：“咱们也搞个移动端APP！”

　　胡之沐深深吸了一口烟：“你以为开发一个APP这么容易？”

　　一旁的王铮点颔首，体现一时半会做不出来。

　　杨波：“那我们去拉投资，不就是打价钱战吗，谁怕谁啊？”

　　胡之沐：“打价钱战，如果失败了，欠风投的钱我们还得起吗？”

　　徐彬：“妈的，就是欺负我们没钱呗？”

　　最后胡之沐一狠心，说：“投票吧，觉得我们应该继续跟他们对刚的，举手。”

　　除了刘海龙，所有人都举起了手。

　　事实证明，刘海龙确实巴不得“饭管家”能放弃，因为两天后，当“饱食”的幕后BOSS红叶资本找上门要收购“饭管家”的时候，刘海龙坐在了红叶资本李总的旁边。

　　杨波和徐彬气得就地就要冲上去打人，被胡之沐和王铮硬生生拦住了。

　　杨波气得破口痛骂：“你特么良心被狗吃了？出卖自己的兄弟？！”

　　徐彬一个七尺男儿，就地红了眼眶。

　　而劈面的刘海龙一个字也没说。

　　其实在“饱食”上线的第一时间，胡之沐就去商户视察过了，是刘海龙借着“饭管家”的名义，拉拢商家入驻“饱食”。

　　鸟为食死，人为财亡。

　　四年风风雨雨的兄弟情，敌不外金钱职位的诱惑。

　　然而纵然知道了真想，又能怎么样呢？

　　现在唯一能做的，就是把损失降到最低，也就是把“饭管家”卖出一个最好的价钱。

　　除了红叶资本之外，看上“饭管家”这块肥肉的另有君澜资本、金海投资，胡之沐知道，这是他们最大的底牌。

　　跟红叶资本的第一轮谈判，对方给出的价钱是600万，胡之沐不动声色：“李总，饭管家平台里的商家都是我们几个一家一家谈过来的，最多的谈了40次，600万这个价钱，是在乱来小孩吗？”

　　李总笑眯眯地说：“那小胡总的意思是？”

　　“1000万。”

　　“啊哟，这可难办了，比我们的心理价钱高了那么多。”李总皮笑肉不笑地打着马虎眼。

　　“李总，我就直说吧，看上我们网站的可不止你一家。”

　　李总看了眼旁边的刘海龙，刘海龙朝他点颔首，证实胡之沐说的是真的。

　　“再说了，也不是没有风投愿意投我们，如果我们就是不退出，跟你们在移动端上硬拼到底，到时候你们损失的钱也不止这个数。”胡之沐目光冷峻，让劈面这个李总不敢小觑。

　　经过几个小时虚虚实实地相互密核对方底线，“饭管家”终于以800万的价钱卖给了红叶资本。

　　走出聚会会议室前，胡之沐对刘海龙说了一句：“山高水远，江湖再见。”

　　等条约的细节都敲定后，几小我私家也都收拾行李，回老家的回老家，旅游的旅游，找事情的找事情，但走之前大伙儿都说好了，只要胡之沐发话，他们天涯海角也会赶回来。

　　一块石头终于落地，可胡之沐却失眠了。

　　追念创业两年后多来一路的酸甜苦辣，最终却以这样的局面收场，不仅“饭管家”没了，好兄弟也没了。

　　他突然觉得人生有些没意思，只好一根接一根地吸烟。

　　就这么浑浑噩噩地过了一段时间，他突然想起，今天是1月18号，小女人的生日。

　　阴差阳错地，他登陆了许久没更新的校友网，想到了小女人最喜欢的歌星也是今天生日。

　　那就给她点首歌吧，遥祝她生日快乐。

　　庄瑶的生日到了，过年也就不远了。在条约正式签订之前，胡之沐回了一趟临城，没想到在飘着雪的大年三十夜晚，重遇庄瑶。

　　那一晚，他竟然奇迹般地一觉睡到了天亮。

　　在他人生的低谷，庄瑶似乎一束温暖的光，照进了他阴冷湿润的内心角落，原本行将枯萎的花朵，竟奇迹般地活了过来。

　　他突然好想将这个水灵灵的小女人搂进怀里，尝一尝她嘴角那一点残留的冰淇淋是什么滋味。