“老板，您怎么称谓？有没有兴趣相助一下？”
面对刘勇开出来的优惠，冯浩并没有心动，他的目的可不仅仅是买电脑。
“我叫刘勇，这家瑞丰电脑店的老板，相助，什么相助？”
听到冯浩并不是想买电脑而是想相助，刘勇的兴趣变得不是很高，冯浩的模样一看就是学生，能有什么相助？不外他照旧问了下这相助是什么意思？
“是这样的，我是桂省大学的盘算机学院的学生会干部，名字叫冯浩，想购置一批电脑，不懂价钱方面是否有更多的优惠？”
冯浩说出了自己的目的，这次来电脑城，他有个计划是团购台式机，然后拿折扣。为了更好取信，冯浩撒了个小慌，冒充了下学生会干部。
“噢，一批电脑？数量如何？你计划以什么样的价钱购置？”
听到冯浩的的相助，刘勇也是来了兴趣，一连问了几个问题。
“19寸的液晶显示器，AMD 闪龙的CPU，512M的内存，100G的机械硬盘，相助的价钱是4199元，数量会很大。”
冯浩想了想了，把自己的电脑和价钱要求都说了出来。
“呵呵，你这是开玩笑的吧，每台的价钱直接淘汰1300元。”
刘勇没想到冯浩会提这样的要求，怒极而笑，认为冯浩是在开他的玩笑。
“老板，我也是经过了解的，就算是4199元，你也有很大的利润。CPU的价钱1200元，显卡1000元，整机的进货价也就3500元不到。而且你只需要进货，然后把配件卖给我即可，连组装都不需要。”
冯浩顺势把自己了解的散件价钱说了出来，之前在网上，他简陋看过深市电脑配件的价钱，绿城的价钱每样增加20%的样子。
所以，冯浩预计这里的老板进货价，整机的价钱应该是不到3500元，虽然获取货源的途径也是很重要的。
2005年的时候，网络和电商生长还欠好，电子产物的价钱不透明，利润的空间是很是大的。
“冯同学，没想到你也是个妙手啊，那你计划采购几多呢？”
刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多，他的货源比力多，也是有专门的渠道，价钱比冯浩说的还自制不少，或许3100元的样子。
“刘老板，暂时先10台的样子，后续还会有几十台，甚至更多的数目。”
冯浩计划暂时先预定10台，然后再宣传一下，后面再增加数量。
“冯同学，这么少？那价钱得多加100元。”
刘勇也是有点差异意，觉得数量有点少了。
“这样吧，我们签一个协议，一个月内，如果我只要卖了10台，那价钱是4299元，如果凌驾20台，那价钱是4199元，虽然如果凌驾100台，那价钱您还得优惠下，4099一台，怎么样？”
盘算了一下，冯浩觉得可以把数量和折扣的价钱关联着，卖的少，价钱高；卖得越多，价钱越低。
知道了冯浩的想法，刘勇发现这种措施，对双方都很利。他呢，薄利多销；而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台，那他险些没付什么，就能净入快要十万。
刘勇也愉快地同意了冯浩的措施：“那行，我们写一个协议，就凭据冯同学的想法去订。”
没一会儿，刘勇就准备了一个简朴的协议，一式两份。前面的以4299的价钱，如果凌驾10台则是4199，月底再结算一次，多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金，算是抵押。
交往押金之后，冯浩和刘勇商量好了，下个周末，他会来电脑城店肆取货和组装，刘勇需要多备一些配件。
和刘勇再谈了一些具体的细节，冯浩出了电脑城，他发现已经到中午，肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店，吃了碗老友粉。
哎，还得准备一些工具，否则卖不出电脑，那就凉凉了。
平均4199的进货价，卖出的价钱，肯定不能太自制，但也不能接近品牌电脑，甚至还需要低于电脑城的组装电脑。
4999元，两人以上的团购就赠送一个黑白屏的MP3，这种订价与促销方式不错。
冯浩一边吃着粉，一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了，但未实施之前，内心照旧有点慌的。
万一，同学们对电脑的需求不大呢，卖不出去，那他的押金就吊水漂了。
尽管这种概率很是小，究竟盘算机学院的新生快要2000人，需求照旧很大的。每100人里面，有10人找他买，那也有快要200人。
虽然他需要准备不少的工具，首先是打印一些宣传单，还得准备购置一批MP3作为赠品。
…
在一家广告复印店，冯浩找到了老板，把自己的需求说了出来。幸亏这里的老板广告技术不错，会PhotoShop，能够制作一些文字和图片的广告。
冯浩需要制作的是宣传单，电脑主机和显示器，另有MP3等要害信息，都是需要图片显示，还需要加上文字。
好比团购大放送，两人团购台式电脑，就赠送MP3；开学大优惠，原价5899的台式品牌机，直降900元。
老板体现没问题，他会制作好的，或许一天就可以制作好。在冯浩支付高价之后，老板允许今天晚上就可以搞好，让冯浩到时候来领取。
交接了广告点老板之后，冯浩直接去找销售MP3的店肆，因为事情比力紧急，冯浩没能准备好，否则从网上购置，也许越发自制。
虽然现在网上的赝品很流行，需要一定的眼力才行。
找了两三家店肆，MP3的价钱都相对比力高，128M的黑白屏MP3，都需要快要100块，而256M的彩色屏蓝魔或者爱国者，则是高达488元。
和店肆的老板，磨了很久，最终老板才允许降到进货价80元。虽然这进货价是老板自己说的，至于是真是假，冯浩就不知道了。
这么高的价钱，冯浩不得不改变方案，5人团购，才都送128M的MP3，提高团购的条件。
等冯浩谈妥了一切，已经到晚上七点了，刚恰好去拿广告宣传单。而广告老板也很给力，全部都资助弄好了，就等冯浩确认。
冯浩做了一些改动，好比团购的起点是五人起，冯浩打印了200份黑白色的A4宣传纸，以及50份彩色的宣传纸，总共花费了200元，不算多，但也不算少。
冯浩算了自己的钱，怙恃给的一些钱，另有红包钱，一共2520元，他都花光光了。
剩下只有1380，又是这一个祥瑞的数字。
攀爬中的小牜
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