蒋朝生首先介绍了自己的货船情况,那是一艘五年船龄的万吨货船,直通甲板,可以装在许多的货柜,算是一条还不错的货船,蒋朝生的要价比力高,他要3500万元,这个价钱已经偏高了。
接下来就是砍价的时候了,就算是蒋朝生,也不敢确定张生等人一定会买自己的货船,而且照旧价钱比力高的情况下,所以蒋朝生也计划好好讲一论价钱,免得低价平沽了自己的货船。
虽然蒋朝生已经计划转业做此外生意,但是他并不想平沽自己的货船。
在论价之前,张生提出想去看一看货船的情况,这是一定的,如果不亲眼看到货船的情况,张生是不会轻易买下货船的,究竟在看过之前,谁都不知道买下来的货船情况如何?
蒋朝生也十分爽快,立即允许了张生的要求,蒋朝生和周野开着车,载着张生一路来到了停放货船的码头,这里是一个万吨巨轮的码头,拥有很好的港湾条件,三面有陆地困绕,一条笔直的码头延伸到海里,码头上另有巨大的龙门吊在吊装货柜。
由于经营不善,蒋朝生的货船生意并欠好,经常停在码头里没有用处,这也是蒋朝生想要转业出售货船的原因。
这艘万吨货船叫做丁香花号,静静地浮在码头里,高峻的货船看已往显得很是雄伟壮观。
众人在码头停车场停好了车子,然后就结伴来到丁香花号旁边,众人登上了货船,只见货船里水手们都在晒太阳,显然是没有事情可做。
货船的甲板照旧比力洁净整洁的,显然水手们也不是完全没有事情做的,有空的时候,他们照旧会清洁甲板的。
驾驶室在船头,里面空无一人,只有种种仪器在发出微弱的光线。
蒋朝生带着周野和张生在货船里走动,介绍货船的情况,他虽然是挑好听的说,希望能够让张生满意而掏钱买下货船。
张生到驾驶室里看了看种种仪器,包罗雷达等系统,雷达系统是好的,虽然性能不是太强大,但是还可以用,足以应付日常的需要。
然后,张生又到甲板下面发动机的地方看了看,货船使用的是柴油发动机,发动机的状态还可以,没有明显的缺点,调养得比力新。
可以说,张生对这艘货船的状态是满意的,现在就到了论价的时候了。
张生说:“蒋总,这艘货船还可以,但是船龄究竟已经有五年了,再跑五年,这艘船也就欠好用了,如果我们想要在五年的时间里赚到利润,买船的价钱就必须往下降一降。”
蒋朝生知道张生如此说是应有的,都是为了将价钱压低,虽然,张生说的并非无理取闹,都是有依有据的,蒋朝生想要据理力争,就需要有更好的理由。
所以,蒋朝生就说:“我这艘货船当初可是进口货,经久耐用,绝对可以用20年而不坏。”
这个理由还算是可以,蒋朝生乐成地制止了一次的降价危机。
张生虽然不会就此放弃,他说:“船也许可以用20年,但是生意是不行能做20年的,过了几年,船的性能就跟不上时代的要求了,会落后于时代,想要赚钱基本就不行能了,那样我们要亏损的啊!”
这个理由也是十分的充实,倒是让蒋朝生心里一阵难受。
蒋朝生想了想,想不出反驳的理由,只好有些遗憾地说:“你的条件是什么,爽快点说出来吧。”
张生伸出两根手指说:“我出两千万买下这艘货船。”
“那不行能。”蒋朝生摇头拒绝。
张生微微一笑,没有说话,只是看着蒋朝生。
蒋朝生摇头摆手说道:“两千万是不行能的,如果你愿意出三千万,我就卖给你,这是我的最低价钱了。”
张生看到蒋朝生降价了五百万,还算是满意,虽然,他并不满足,在他看来,价钱可以更低。
虽然,张生也知道这艘货船状态还不错,值得购置,所以,他就说了:“这艘船的雷达已经是老旧的型号了,我们如果想要更好地航行,就需要更新最新的雷达系统,这就要花一笔钱。而且,这艘货船的发动机也开始老化了,适才我听了一下,发动机的噪音比力大,显然发动机里面有些小毛病。”
这些话都是为了降价才说的,张生说出来毫无欠美意思的感受。
蒋朝生听了这些话,满脸都是失望,显然,张生并不是他以为的财大气粗的老板,而是一个斤斤盘算的生意人。
斤斤盘算虽然是没有什么太大问题的,究竟是做生意,有的时候就是需要斤斤盘算。
蒋朝生想了想,然后说:“那我再降价两百万元,两千八百万元卖给你。”
张生微微一笑,没有允许,他转头四顾,想要找到更多降价的理由。
蒋朝生也是怕了,忐忑不安地看着张生的脸,担忧张生又想出什么馊主意来讨价还价。
其实,张生并没有想出更多的理由来论价,他只是想凉一凉蒋朝生,张生不会那么快就下决定,希望拖一拖,让蒋朝生自己感应着急了,那时候才是下手购置的好时机,所以,张生就对周野说:“周总,我们先回去吧,情况我们都了解了,但是价钱并不是太合适,我们还需要考虑一下。”
这番话让蒋朝生满心欢喜都落了空,蒋朝生十分无奈地看着张生和周野的背影,两人正在离去。
张生和周野坐车离开了,在车里,周野一边驾驶一边说:“张生,你觉得这艘船如何?值得买吗?”
张生就微笑一下说:“我觉得价钱还可以再降一降。”
周野点颔首说:“那好,就凭据你的意思来吧。”
周野将张生送回了家,张生就照常生活,每天上课、修炼,过着平凡而普通的生活。
过了好几天,蒋朝生看到张生和周野都没有联系自己,心里有些着急了。