“你,你说吧。”
小姐姐已经盘算主意,要是这人说不出什么好的建议,自己绝对不会兑现允许。
“首先呢,这种直接在里面收费,拿一本就收一块钱的做法就很差池。”
小姐姐眼睛一瞪,这人坏得很,是要断自己财源?
“先别急,你先听我说完。”
“你看,虽然现在这,额,图书馆里的人不多,要是以后人多了,这样收费就很不科学,地方原来就小,人一多,店里又要部署更多的人守着,那就更挤,对差池。”
小姐姐瘪嘴,这问题自己虽然也清楚。
今天要对这人这样收费,一方面是自己还没有考虑好,另一方面,也是气不外昨天他白看一天书的行为。
“那你说说要怎么弄。”
“看书嘛,首先需要一个平静的情况,边上总有人盯着,谁都市觉得不自在。所以图书馆里面是不需要经常有事情人员在。”
“我想这点你也清楚,会选择在书店里看书的人照旧小部门,究竟这里也不是个适合平静看书的场所。大多数人照旧会选择买了书回家看,对吧。这点对于借书的人同样,如果可以把书借回家,图书馆里就不会有压力。”
“借回家?怎么可能,借了不还怎么办?”
“那么重点来了,押金。”
“押金?”
“对,先预付所借的书售价或者按比例交付押金。约定好送还日期,并按天计费。这样就算借了不还,店里也不会亏损。另外另有,好比泛起书籍损坏之类的情况,就扣除一定比例的押金。”
小姐姐若有所思,感受很有原理的样子。
“主顾只需要在里面挑书,完了做好挂号,收押金。能淘汰大量事情量,节约成本。”
小姐姐忍不住点颔首。
“另外,因为借书的人,或许会比力频繁。我另有一个建议。”
“就是开展会员制。”
又是个自己没有听说过的名词。
“什么是会员制?”小姐姐问道。
“会员制,说白了就是一种恒久绑定客户的手段。简朴点,我们可以给客户设计一张会员卡,会员卡需要购置,按差异的品级分类对应差异的金额。这个金额呢,就相当于预付款。好比主顾凭一张一百元的会员卡,每次借书就能直接节奏总价一百以内的书,不需要每次都交付押金,只需要还书的时候结清借书的用度。”
“虽然,若是买了会员卡的人,之后不想要了,只要退回卡的用度就行,我们也并没有什么损失。”
不是王宪宇没考虑过直接在会员卡上扣费,确实是怕这个世界的科技不允许,否则反而增加了事情量。
“一方面,给主顾提供了方便,另外,对店肆也有很大的利益。”
“什么利益?”
“前面说过了,养成主顾来我们店里消费的习惯。虽然,要主顾接受这样的陌生制度并不容易,前期可以给一些适当的优惠。好比说,原价借一本书一天一块钱,只要买了会员卡,可以打折。”
小姐姐有些心动了,推己及人,如果服务工具是自己,确实很有吸引力。
书店之间的竞争,产物各人都一样,进货渠道相同,竞争点上只有店肆位置另有服务。
从来都没有考虑过服务方面的革新,一直觉得老爸能把这家信店经营到这样的规模,完全就是运气,挑了个好位置。
现在又有一个提升店肆服务水平的时机,还拓展了营收渠道。
小姐姐觉得自己简直撞上大运气了。
小脑瓜马上运转起来,这个会员制度是不是也能在卖书方面运用。
“另有吗另有吗?”小姐姐暂时没有什么头绪,又对王宪宇敦促道。
“嗯,另有一个利益,就是能快速回融一笔资金。”
小姐姐眼睛在冒光。还真的是这样诶。
算一算,一张卡会员卡五十,不行,太自制了,一张一百,或者两百。卖一百张,就是一万、两万,天呐!
这是什么?
心动的感受!
“继续说,不要停。”小姐姐很激动。
“没了。”王宪宇摊手。
“没了?”
“没了。”
……
“那我能去免费看书了吗?”
小姐姐陷入了沉思。
见小姐姐没用反映,王宪宇自顾往店里走。
“小店长,小店长?”
之前一直随着王宪宇的伙计一下子不知道该怎么办,在边上听了半天,也没听懂几多,就是不知道自己还要不要随着收钱。
他的想法很简朴,这钱不赚实在有些可惜。有些人一天到晚在店里,翻翻捡捡就是不买,一天下来少说也看二三十本书。这要是一本收一块钱,一天下来可就是净赚二三十,还不用算书的成本,这可比卖书有前途多了。
“啊?什么事?”小姐姐回过神来。
“那小我私家,还要随着收钱吗?”伙计问道。
“收啊!”小姐姐下意识得说到,又马上反映过来,“啊,不不不,不收了,随便他看。”
……
见伙计再没跟来,王宪宇也没去“图书馆”。
那边的书照旧太少了,至少自己需要的那边险些都没有。
按着昨天的影象,找到昨天看好的几本,没想到还费了一番功夫。因为多了个“图书馆”,店里的都改了花样。
用两个赚钱的点子,只换了个免费看书的时机。王宪宇完全不心疼。
点子虽然好,但是太容易复制。今天看到这家赚钱了,隔天就会有此外店肆跟风。
想要自己运营,得不偿失,也没有那个精力去做。
至于不换点实际利益回来,王宪宇觉得现在自己正是争分夺秒的时候,哪有那个时间浪费去扯皮。
也绝不行能是因为小姐姐长得悦目又可爱,绝对不是。
也算是给这个世界送点福利吧。
“我,商业鬼才王宪宇,无私!”
……
小姐姐另有许多问题,想要请教王宪宇。
王宪宇看书很认真,小姐姐没美意思来打扰,也没在意王宪宇并不在图书馆看那些准备用来出借的书。
想了半天,感受差不多有了个或许的思路,想着等中午用饭时候,可以找他再聊聊。
没想到王宪宇中午的时候都没想放过。
来的路上买了些不知道是什么的零食,准备迁就下搪塞。