袁沐沐知道没有钱的时候,一小我私家会变得何等困窘。
刚结业的时候,袁沐沐在一个园林公司里打杂。那时候,没有租到合适的屋子,一起来的几个同学都打了退堂鼓。急于事情的袁沐沐在一个酒店订了一个单间,这个单间每天四十,一个星期二百八。除了这些,另有每天的饭钱,袁沐沐那时候真的把钱包里最后一个钢镚都掏了出来。
她以为这是最穷的时候了。
厥后,找到合适的屋子,每个月房租二百八。同学有的找到了包住的事情,另有的准备考研,他们都不用为生活费发愁。背着三年的助学贷款,袁沐沐想快点挣钱。那时候,袁沐沐早上起来,五毛钱的包子就是早餐。中午把昨天晚上剩的米饭热一热,就是午餐。
每天两块钱的公交车,袁沐沐有的时候都逃过票。公交站点是始发站,司机有的时候会在发车前到车下吸烟,袁沐沐就会投一个五毛的硬币,来少交五毛钱。
鸡蛋一个个地买,肉更是从来不买。想吃点荤腥,袁沐沐就去买鸡肝或者鸡脖,这些自制,几块钱就能买许多几何。有次一个同事看见袁沐沐买鸡肝,就说,她家里买鸡肝都是喂狗的,人从来不吃。
那之后,袁沐沐再看见鸡肝,就想起这同事说的话,吃到嘴里再也没有以前的美味。厥后觉得二百八月租的屋子照旧贵,袁沐沐就搬到一个离上班地方更远的小区。晚上十点下班,有的时候有班车,有的时候没有,还要花十几块钱打车回去。每个月发的人为都要盘算着花,也没攒了几多钱。
开始的时候和同事两小我私家肩负每月七百的房租,想着把另外一个房间租出去,就能当个二房东。厥后,二房东是当了,但是由于租客的不稳定,算下来房租也不自制。等同事回了老家,袁沐沐自己肩负房租,更是捉襟见肘。
一个月一千多点的人为,三个月就要两千多的房租,按说怎么也能省出来不少钱,结果是发的人为刚刚够。厥后公司换了地方,每天的公交车费就要四块,支撑了两个月袁沐沐就告退不干了。
这时候快到过年,袁沐沐想着再挣点过年钱回家,到了一个整体厨房市场做销售。每天和同事一起用饭,最自制的也要七块,光生活费每天都要三百多。临到过年拿了一千块钱,转过年就退了屋子回老家。
可以说,袁沐沐是在外面的都市没混出个样子来,才灰头土脸地回到老家找事情。事情并欠好找,特别是袁沐沐这种结业后就和本专业没什么联系的人。
找了几个月,袁沐沐决定在一个保健品公司做销售。这个公司面对的都是老年人,会场营销刚开始。不知道几年前也不知道是以什么名义拿到的文件,忽悠家里有闲钱的老年人给自己的身体买保健品。
有关方面明确划定,保健品不能取代药品,照旧有不少老年人想着用保健品取代药品。脂肪肝、高血压、高血糖,这些老年人常见病,都是公司推出的保健品可以减轻的。在城中村随便找个酒店聚会会议室,用听课发两包面条、五个鸡蛋这样的噱头把老年人召集到一起,然后让公司里会授课的人上去讲这保健品是何等纯天然、何等有效果,再拉几个托,许多老年人就会拿出自己的钱来给自己买不少。
这些老年人听课之后领工具,就会留下资料给公司。公司筛查之后,看有退休金的、反面子女一起住的这些就会重点回访,老头家里就去年轻女人,老太家里就去小伙子,一次不行两次,两次不行三次。公司里的销售大王也会培训,怎么感动老人,怎么说自己需要这份销售来发人为,然后许多老人就会经不起恳求,稀里糊涂地就订了许多。
要是逾期了怎么办?不用怕,公司免费给换成最新日期的。换回来要逾期的怎么办?打折销售,给自己公司员工福利。袁沐沐就给自己母亲买过一盒,六个星期的量。那时候纯属有病乱投医,想着是不是真的有效果。
自然是没有效果。
作为一个三线小都市,公司在这里只有几小我私家。开始只是在这里设了一个点,只有一小我私家。这人很有头脑,几年之内就打开了局面,公司在银色世纪、权健之下生存下来。这是开始招兵买马,袁沐沐就是其中之一。
开始袁沐沐基础就没搞懂这个公司是做什么的。公司拉了一帮人到了省城培训,说是要培养团体主义精神。发了作训服,住在一个培训公司,许多人一起跑操,吃大锅饭。第一天就是小我私家介绍,宣传公司,然后开始拓展训练。
训练人的胆子,训练人的脸皮,总的就是怎么会忽悠怎么来。第二天就有人直接提出,说这逊不加入了,因为他不会忽悠人。公司倒是让这人走的很痛快,人有的是。站在桌子上卖鼎力大举丸是袁沐沐印象最深刻的事,很搞笑。
人的脸皮练出来,就出去实战。
拿着公司的传单到街上去发,第二天看谁拉的人多,谁就是最佳学员。每小我私家底薪八百,提成两千以下两个点,两千以上四个点,销售越高提成越高,上不封顶。听着很好,可是每个月要有四千销量才有底薪,销量达不到四千就发六百。这六百,除了房租、用饭,也剩不下几多。
而且,出去跑客户的用度基础不报销。在总公司培训的时候,说那些销售大王年底的时候能得一辆宝马,但是他们在客户身上的投入也是许多。
原来公司是买六赠一,但是销售人员基本要自己掏腰包给垫一半。许多销售在开发客户的时候,都给客户送礼物,这就是前期投资。等到维护客户的时候,遇到客户生日、年节,就要送对应的礼物,这也是一部门开支。
这些,公司通通不管,你有钱就多送,你不送此外公司会送。培训人员举过一个例子,说是一个女销售出去跑客户,给客户送过十斤的鲤鱼,也有送老年手机的,另有直接就是百货大楼购物卡。
袁沐沐在这个公司呆了一年多,给客户送的礼就是过年时候的对联,自然没有几多销量。
公司经理对袁沐沐说,送个对联人家基础就不稀罕。礼物不稀罕,自然不会从你公司里买保健品。
都市太小,几个保健品公司笼罩的规模都有重叠。除了销售私人的礼物,每个公司给客户准备的礼物也会被攀比。
除了会场营销的礼物,另有出去旅游。今天这个公司到隔邻市里一游,明天那个公司就有温泉游。出去旅游,就是把这些老年人拉出自己熟悉的地方,接着会场营销。去旅游的地方也不是什么门票很贵的地方,基本都是还没正式营业不用花许多钱的农家乐。
这些地方基本都很空,聚会会议室有的是。住宿条件还不错,晚上让销售人员端热水给老年人泡脚,打打情感牌,这销量基本就不会差。中午晚上在酒店用饭,看看花,看看树,听听歌,老年人就掏钱出来了。
因为只有一个经理,兼职会计,这个公司的公款都在这个经理手里。过年的时候买什么礼物都是这小我私家说了算,自然要选择对自己最有利的。有公司的老客户就和袁沐沐嘀咕过,这个经理一小我私家说了算,就不想这个公司做大。
因为经理的人为是随着手下员工的销量变化的,经理要的是人少,销量多,这样他的提成多。要是人多,销量少,成本会变高,经理自己的人为会变少。所以,这个经理宁愿要两个能卖出五万的手下,不要三个每人能卖出两万的手下。
袁沐沐实在搞不懂这公司是怎么运行的,就暗地里找此外事情。还没找到,一起来的几个同事竟然就只剩了袁沐沐一个。公司就明确说了,保险可以交,但是要交到隔邻市里,不能在本市交。那时候,生育保险还不能跨市报销,这点袁沐沐就很不满意。
招了六小我私家,没有一个是要随着公司干下去的。
一个女孩,是和男朋友去外地生长。
有一对,两人没来公司的时候就准备结婚了,女的有身后就回了男的老家。
再一个男孩,年龄不大,很会钻营。在客户里找到一个退休的老乡,不知怎么入了这老人的眼,老人托关系给这男孩找了一个体制里的事情。之后,这男的告退,袁沐沐看他在QQ空间里的动态是风生水起。
另有一个比袁沐沐大一岁的学姐,老同学邀她上BJ,人为比这高一倍,照旧一个仓管,不累。肩负款款地就去了。
六小我私家,只剩了一个随时想走的袁沐沐。
八百底薪,上个月经理只给了二百。为着剩下的几百块,袁沐沐也不能爽性告退不是?赶着五一,大学同学聚会,袁沐沐请假换了新事情。
换事情后,还回原先公司帮了两次忙。
新事情,有五险,比原先的事情要好一点。再之后,袁沐沐就认识了高敏敏。
新事情算是袁沐沐比力稳定的一段时间,保险也交了三年多,生育保险可以报了。