96、亲和力是销售的杀手锏
除了永田西津和欧阳樱梓之外，没有人知道，欧阳樱梓是如何通过一夜之间拿到了久保春日的百分之十二的股份。
在许多时候，秘密就是一个笑话，除非是你自己咽到肚子里的才是秘密。凌驾两小我私家知道的，永远都不是秘密。股权变换经过财政一道手，一天后公司上上下下已经无人不知无人不晓了。就连欧阳樱梓也发现有人在她背后开始指指点点了。欧阳樱梓倒是无所谓，转头看看那些背后指着她的人，轻柔亲和的笑笑。
如果说公司同事知道了欧阳樱梓是天上掉下来的一个女销售经理，已经感应足够意外了的话。那么，欧阳樱梓手上突然有了久保春日的百分之十二的股权，那就足以让好奇的人惊讶的掉了下巴。甚至，有一些越发好奇的同事，还会特意找理由经过销售经理的办公室门口，特意往里狠狠地看一眼，坐在那个位置上的到底是何方神圣。
每次遇到这种情况，欧阳樱梓并不厌恶，反而是报以亲和力的微微一笑。因为欧阳樱梓清醒的知道，时间会治愈这些人的好奇，在别人还在好奇的时候，你无论说几多都是多余的。
虽然看上去，欧阳樱梓似乎平静的每天坐在办公室里，似乎一个仙女一样，漂亮且清闲的美，似乎是一阵带着清香的温柔的风，吹拂过每一小我私家的脸和眼。但是，只有欧阳樱梓知道，她不是来当花瓶的，她是来证明自己的。
久保春日的线上销售进展顺利，基本上不用再做什么调整，但是，传统线下的生意还没有展开，或者说前任销售经理没有任何起色。这就是欧阳樱梓需要解决的焦点问题，她需要一个突破点来证明自己是一个优秀的销售经理，证明就需要业绩。
副总经理兼职着销售经理，所以，欧阳樱梓的权利不需要太多人的批准，就连永田西津也不愿意过多的干预干与她的事情内容。所以，这似乎给了欧阳樱梓很大的施展空间。
欧阳樱梓重新招聘了一批销售代表，给这群跟自己一样年轻和有朝力的销售代表培训和部署部署着自己的计划。
没想到培训的第一天，就遇到了一个刺头儿。
欧阳樱梓在给销售代表做培训的时候，一个新来的销售代表站起来问她：“欧阳经理，你广在这办公室里讲，有什么用？”
欧阳樱梓看了看他，问：“赵健，那你有什么更好的建议吗？”
那个叫赵健的销售代表依旧不依不饶的挖苦道：“欧阳经理，看你长的这么漂亮，你会做业务吗？你做过销售吗？你……”
欧阳樱梓打断他的话，说：“下面你是不是要问我，我有没有陪客户吃过饭，喝过酒，甚至有没有陪客户进留宿场，或者打过麻将牌？甚至，你是不是还想问，我有没有陪客户睡过？”
欧阳樱梓尖锐的这段话，不光直接把他的好逸恶劳直接怼下去，同时也让那些新来的销售代表直接惊着了。他们从来没有想到眼前这个漂亮的女销售经理竟然会这么泼辣，简直跟她的漂亮不成比例。巨大的反差感，让在场的人平静的鸦雀无声。就连那个赵健也被直接怼的无语了。
欧阳樱梓合上条记本，然后围绕着大聚会会议桌，在他们身后转了一圈，突然问：“销售问题，各人可以随时问我，我，逢问必答。”
这个时候，赵健又站起来，问她：“请问欧阳经理，我们销售新手如何才气最快的找到有效的客户信息，你不是计划让我们满大街陌拜或者扫楼吧？”
“网络时代，如果还在干满大街陌拜或者扫楼的话，你就可以告退走人了。”欧阳樱梓轻蔑的看了他一眼，接着转身走到白板上，画了一个图。她指着白板上的图向各人介绍。
第一，寻找有效的客户信息就是一项统计学。
凭据产物的应用规模和渠道特点以及署理商关注点，来寻找有效的客户信息。打开网络，凭据我们的搜索条件，进行搜索，无论是百度，照旧阿里巴巴，照旧各个网店平台，你都可以寻找到足够多的客户信息。但是，这个时候，这些客户信息是禁绝确的，所以，还需要进行横向和纵向的客户分析，才可能获得比力有效的客户信息。
第二，有了有效的客户信息之后，不要急于造访。
许多时候，销售人员总是喜欢频繁的造访客户，一旦被客户拒绝次数多了之后，又会畏惧造访客户。所以，我要告诉各人的是，没有对客户进行充实的了解之前，不要去造访客户。无论是从客户的规模，照旧购置力，照旧对商品的需求条件，照旧付款能力，照旧渠道治理能力，我们都需要利用网络资源进行充实的了解。只有足够了解主顾，你才气淘汰被主顾的拒绝。如果，你被主顾拒绝的次数少了，就自然喜畛仂访客户了。
第三，学会利用圈子，学会利用人与人的力量。
在网络社交的世界里，理论上，你认识十小我私家之后，就可能联系到全世界的人。这么说可能太夸张，但是，也有一定的依据。我要求你们学会在办公室里去搞定98%的事情，最后2%的签约洽谈才去跟客户面劈面。那么如何才气实现这一点呢？那就是做销售就先要做社交。如果你一天下来，你连几个网友都认识不了你，那你觉得你还能让客户认识你吗？先认识人，再建设属于你们的圈子。有了圈子，不光可以让你认识更多的人，还可以帮你直接发生客户或者交易，这就是中国特色的商业方式。虽然我们卖的是产物，但是，打开市场渠道的本质是人。
第四，以为他人盈利的方式去谈客户，而不是以为你盈利的方式去谈客户。
我们的客户是署理商或者经销商，客户最体贴的是什么？是盈利，是如何盈利，是新的盈利模式，是盈利的产物。只要你能资助客户找到盈利的产物或者模式或者商机，客户凭什么不愿意见你，凭什么不愿意跟你谈呢？客户只所以不愿意见你，更多的时候，你没有措施让客户感知到你带给他的是商机，是利益。所以，我要求各人，在出门之前，相互之间先演练模拟场景式销售。只有你学会了这一点，你才可以打电话给客户，才可以出门见客户。
第五，销售人员的衣着外在形象是营销销售的一个要害因素。
欧阳樱梓指着有话要说的销售代表，示意他先坐下。她接着说，我虽然知道现在是一个产物为王的时代，我们久保春日的产物自己就是行业的王者，这点我很清楚。我的意思是在这个基础上，我还要对你们销售代表的外在形象、气质、谈吐都要有相对高的要求。这也是我愿意支付给你们高薪的原因，如果你达不到这一点，你就可以退出走人了。身为一个优秀的销售人员，对自己考究，就是对他人的礼貌。