85、跟电商运营谈薪酬（一）
“永田先生好，我是费玉庆，是莒句的大学同学。”老四见到永田西津照旧规行矩步的自我介绍。
“费桑，请坐！”永田西津点颔首，示意老四坐下聊聊。然后永田西津让欧阳樱梓跟莒句见到聚会会议室的隔邻间去等。
他见欧阳樱梓跟莒句出去之后，才问老四：“费桑从事电商行业多久了？”
老四被这个问题问的愣了一下，心想，如果老实说几个月的时间，会不会显得自己太稚嫩了一点？这么大的企业招聘高管，一般都市要求资质比力久。
永田西津见他迟迟没有回覆，只好又问：“这个问题让费桑很难回覆吗？”
老四只好硬着头皮说：“几个月时间吧。”
永田西津一听几个月时间，对着老四翘起大拇指，赞赏道：“哦，果真是人才啊，听莒桑介绍说你做的不错，我也仔细去看了你的网店，看你做的很不错。虽然说，还谈不上乐成，但是，至少你的能力让我很认可。”
老四听永田西津这么夸奖自己，心里找到了一种平衡感。于是，对永田西津说：“永田先生这么说，意思我们有了对话的基础了？”
永田西津笑笑，点颔首。
老四以为自己已经占据主动，接着问永田西津：“永田先生，那么，接下来，我们是不是开始谈谈薪酬方面的问题了？”
永田西津虽然点颔首，但是，却说：“不着急，另有几个问题，我们之间需要先聊聊。”
“永田先生请问。”老四说。
“我听莒桑说，电商第一步的要害是选品，对于我们久保春日来说，选品的问题已经不存在了。那么，第二个问题，你认为做好电商在选品之后，需要做什么？”
老四这才意识到，虽然永田西津不做电商，但是，这并不代表永田西津不懂生意。其实，对于生意来说，原理都是一样的，电商只不外是一个体现形式而已。心想，自己虽然这几个月虽然做的不错。但是，实际上来说，对于一个内行人来说，自己的产物已经到了天花板的效应了。相信永田西津也可能看到了这一点，所以，如果自己没有好的体现的话，剩下的谈判，自己会陷入全面被动的局面。
想到这里，老四否认永田西津的看法，直接对永田西津说：“我并不认可您的看法，电商的第一步肯定是选品，虽然久保春日的情趣娃娃占有绝对优势，这点我不否认。但是，这并不代表久保春日的产物已经完善了。这点，我后面再聊，我先回复您前面的问题。运营电商第一步是选品，第二步是要做好推广，或者简朴的来说，叫做实现信息交流，也或者讲叫做塑造优势。”
永田西津没有想到他会否认久保春日的产物完善。老四的这个回覆反而引发了永田西津的兴趣，对于久保春日或者对于永田西津来说，自己的产物拥有的专利优势和行业的领先优势，一直都是自己的骄傲。虽然他没有否认久保春日的产物，但是，他似乎是发现了久保春日的短板。
永田西津照旧不急不躁的，一边体现的轻松的品茗，一边问：“哦，针对产物方面，那么我想听听费桑有何看法？”
老四虽然想在谈判中占到一丝优势，但是，实际上掩藏不住心中的紧张。老四以最快的速度，组织了一下语言逻辑，介绍说：“我不否认久保春日在情趣娃娃这个产物上，占据了销售的绝对优势。但是，目前久保春日要开发的是中国市场，中国市场并差异于外洋市场，中国市场有中国市场的特点。首先，中国市场是一个相当于浓缩版的全球市场，这个市场上有全球收入最高的人群，也有全球收入最低的群体，另有全球最大的中产阶级消费者。从年龄来说，中国的网络普及，已经从原来的中青年作为主要消费群体，现在已经延伸到青少年和中老年人人群的加入。体现上，我们会获得两个信息。第一个是中国电商的主顾群体扩大了，接近8亿到9亿人群。第二个信息是，消费者群体变得越发庞大了，从原来的相对单一的群体，演酿成一个成熟的市场特征，这个群体中涵盖了险些所有人群。从这个角度来看，未来宣传和推广的成本因为市场庞大化，一定会导致宣传推广的成本增加。随着短视频的泛起，未来电商的体现形式也会变得越发多元化和庞大化。”
永田西津听了老四的介绍，简直是让自己受到了许多启发。但是，永田西津依旧海不扬波的点颔首，让老四继续讲。
老四接续介绍说：“从久保春日现在的产物来看，虽然产物具有绝对优势。但是，依然无法解决产物宣传和推广的问题。线上电商推广跟线下销售推广另有很大的差异和区别。首先从产物来说，情趣娃娃的线上推广收到许多制约，在许多时候，即便久保春日有的是推广用度的预算，但是，你未必能找到适当的推广和宣传渠道把这个钱花掉。其次，我认为久保春日现在的推广要领，陷入一个误区，那就是为了卖而卖。这样的推广效果，相信并不是最佳的。所以，我认为，应该增加一种与主产物互动的辅助产物，我们电商一般把这类产物叫做副产物。副产物的价钱可以不用很贵，但是，产物质量和体验一定要好。副产物一定要绕开推广和宣传的羁系门槛。我们可以全渠道的推广副产物，那么购置副产物的主顾就是购置主产物的潜在主顾。这样一来，就会大大解决了宣传和推广的制约或者限制。就很容易打开了一个更大的天空。”老四说到自认为经典之处，于是夸张的手舞足蹈的形容和比喻。
永田西津越来越感兴趣了，开始着急着问老四：“你认为的副产物应该具体是什么呢？”
其实，这一点老四也在想，但是，老四还没有想出来。主副产物的搭配是现在电商推广的主要手段，所以，副产物的设计或者选择是很是重要的一环，如果恰到利益，就是点睛之笔。反之，就是鸡肋。所以，老四虽然很着急的想，他也知道永田西津也一定会问这个问题，但是，要想在这么短的时间之内想到一个对情趣娃娃有销售资助的产物，他是真的还没有想出来。这个时候，他才想到，如果莒句在这里，或许能帮上忙，那小子见多识广，预计能资助自己想到一种什么产物。
究竟该如何回复永田西津这个问题呢？瞬间，他想到了。
老四故作神秘的笑了笑，对永田西津说：“这个产物是什么……这得等我们先谈完薪酬之后再讲也不迟啊……”他试探着反将了永田西津一军。
永田西津没有想到老四来了这么一手，自己还真被将住了，只好对老四哈哈一笑：“费桑，果真够专业！”说着，对老四又一次翘起大拇指体现赞赏。