30、做销售不能乱说
你好,请看看我们最新款的面膜吧,这是纳米金面膜,真正的纳米黄金护肤面膜。说着,推销员把两盒面膜递给茉莉。
茉莉,干么的啊?欧阳樱梓大老远就看见茉莉手里的面膜,于是走过来问她。
说是什么黄金面膜,茉莉举了举手里的面膜,说着把面膜递给欧阳樱梓。
哦,另有这么神奇的工具?一起到我办公室看看吧。说着,欧阳樱梓就把推销的帅哥跟茉莉领到办公室里。
莒句看见欧阳樱梓领着他们进来,看看欧阳樱梓。
欧阳樱梓看见莒句看他,转身看看墙上的石英钟,然后才对莒句说,老大现在是午休时间,我们呢,暂时借用办公室,看看面膜。
推销的帅哥坐下来,就开始给欧阳樱梓和茉莉开始介绍面膜。
我们这个面膜是接纳国际最领先的高科技制造的,接纳纳米黄金技术,另有蚕丝面膜,欧洲进口的精华液……
莒句听见推销的帅哥在哇啦哇啦的讲,于是,也很有兴趣的围过来,然后让茉莉去把杨霞跟宋再问也叫过来一起听听。
莒句默默地拿起帅哥带来的面膜产物,重复的看了又看。
帅哥激动的拿脱手机把二维码亮出来,说是,现在购置,买两盒再送两盒的促销运动,这样折算下来,只有一百多元一盒。
杨霞跟宋再问过来之后,莒句喊住帅哥的介绍。问帅哥,你这个是什么牌子的?
帅哥说是香港欧莱雅的,名牌。
然后,莒句继续问他,你这个是哪儿生产的?
帅哥继续说,这是香港欧莱雅公司监制的。
莒句继续问,你这个面膜的主要原料是什么?
帅哥拿起面膜指着面膜包装盒上印着的纳米金说,虽然是纳米黄金啦。
然后,莒句问,你适才说蚕丝面膜,是什么意思?
帅哥说,蚕丝含有胶原卵白,虽然对美容护肤好了,所以,我们的研发工程师历经十几年,才研发出来的。
莒句看着帅哥,说,再问你最后一个问题,你懂护肤品吗?
帅哥有点不兴奋了,对莒句说,我不懂,难道你懂?说完,转身继续向茉莉跟欧阳樱梓推销面膜。
欧阳樱梓觉得莒句肯定有话说,就问,老大?你想说什么?
莒句拿起一盒面膜,对宋再问另有杨霞另有欧阳樱梓说,我们身为高级销售人员,一定记着一条,不懂可以问,但是,绝对不能乱说。
莒句看了一眼很不平气的推销帅哥,对他说,你还别不平气,凭据你现在的水平,肯定还没有我知道的多。说着,举起面膜,继续给他们三个介绍说。
我们身为高级销售人员,首先要充实的了解产物,尤其是要了解产物的专业知识规模。如果不懂,可以问,可以查,可以学,但是,绝对不能胡扯,更不能说谎。
好比说这个面膜,第一,品牌是一个无序排列的几个字母,基础就不是什么欧莱雅,更不是什么所谓的香港欧莱雅,上面这个香港欧莱雅,只是一个公司名称而已,至于这个公司是不是真实存在,照旧一个未知数。
第二,这个面膜的生产工厂只是一个广州的小作坊式的工厂,从生产工厂的名字就可以看的出来是一个小我私家独资企业,并不是有限责任公司。所谓的监制,跟生产工厂没有任何关系。
第三,所谓的纳米金到底是什么,预计他自己都搞不清楚。另有,化妆品原料身分表的排列顺序是有国家尺度划定的,含量几多有排列顺序。含量最多的排在前面,含量最少的排在后面。所以,险些所有的化妆品原料身分中含量最大的一定是水。而且这个面膜的身分中并不含有什么纳米金。
莒句一边说,一边看了看推销的帅哥,看见帅哥就地傻了。
接着莒句继续介绍说,最后说说面膜和蚕丝面膜。面膜的本质就是精华液,面膜有效护肤的身分就是精华液。原本只需要5毫升的精华液就够了,但是,中国商人就是喜欢把原本5毫升可以搞定护肤的精华液,加上一张吸水的面膜纸,这样就可以用到25毫升精华液了。精华液的使用量就大了,精华液的用量就扩大了五倍。原本几十块钱的精华液就可以摇身一变,卖到几百元了。
再说说所谓的蚕丝面膜,蚕丝在蚕肚子里的时候,可以是动物卵白,也可以勉强说是胶原卵白。但是,通过蚕吐出来之后,实际上就酿成了一种卵白纤维,这个时候,是不行逆向的转回胶原卵白的。那么,用蚕丝做的面膜基材,只是含有蚕丝而已。所谓的这个面膜基材的基础目的是用来当做精华液的载体,仅此而已,没有其他任何用途。而且,纯蚕丝面膜基材是不易吸水的。
第四,这是最重要的一点,现在的主顾,主要是新生代主顾。新生代主顾有着良好的教育配景,而且有着良好的学习能力,知识来源也很是富厚。所以,在今天,销售人员面对的主顾中,很有可能是某个领域的专家级此外人物,或者具备相应的专业知识。如果再对着主顾没有任何科学科学依据的胡扯,就是自取其辱。
所以,综上所论,简朴一点就是一句话,做销售的不能乱说。
莒句说完,看着推销的帅哥,问他,你另有什么增补的吗?
推销的帅哥被怼的脸红红的,但是,并不觉得自己错了,只是狠狠地把面膜收起来。
就当莒句他们以为这个帅哥会无地自容的离去的时候,帅哥却很意外的从包里掏出一瓶精油,推给莒句面前,说,这个是正宗的白云山的中药推拿精油,接纳三十多种中药制成,可以治疗高血压、糖尿病、痛经、肠胃不适、风湿性枢纽炎、类风湿枢纽炎、颈椎病、腰椎间盘突出症等等300多种病痛……
莒句拿起他拿出的那瓶精油,阻止他继续讲完。
莒句对他冷笑了一下,说,还真是不知者无畏啊。
然后,莒句接着说,就拿这瓶精油来说,这是接纳石化提炼的白油制成的最最最普通的日化精油,里面只是添加了一点中药味而已。先说牌子,这个精油跟白云山一毛钱的关系都没有,包装上的说明只是说一家叫白云山技术的公司加入在内,真正的商标在包装边角最不起眼的地方,叫AEC的一个图形商标。包装上的白云山字样是明显带有误导性质的,也不带有注册商标的标志。
莒句顿了顿,看了他一眼,看到他照旧很不平气,接着说,这个包装已经明显的侵犯白云山制药公司的商标,不外,这个还不是最严重的。最严重的是,这瓶精油的生产许可证只是一个普通化妆品的化妆品生产许可证,并不是特殊化妆品生产许可证,更不是制药工厂的生产许可证。但是,你们却以治疗和药品来宣传,凭据中国相关执法规则,你这个就严重了,广是广告违规虚假宣传就要被处罚20万起,至于冒充药品虚假宣传的部门,照旧刑事犯罪。
莒句说完,把那瓶精油,扔给那个虽然涨的脸红却让然不平气的帅哥。然后,莒句,看着那个帅哥还没有走的意思,只好拉下脸来,对他说,还不滚开,要等警察和市场监视治理局的人来吗?
那个帅哥临走之前,照旧很不平气,还恶狠狠的对莒句威胁和恐吓到,哼,等着瞧!
宋再问听到他还敢威胁和恐吓,上去一把就抓住那个家伙,一个侧摔,就把那个家伙按到地上,对杨霞说,赶忙报警!还随着一句,让你犯贱!
都这样了,那个家伙,嘴里还在破口痛骂,杨霞一边打电话报警,一边直接朝他踢了一脚。宋再问按着他,又连续给了他几拳,让你嘴里不洁净,让你嘴里不洁净。这个时候,其他办公室的人也纷纷围了过来,看见人越来越多了,这个家伙才闭嘴不敢骂了。
几分钟后,警察上来,询问了情况之后,把那个家伙带走了。出警的警察问,谁能协助去派出所做个纪录?
宋再问说,那就我去吧。
办公室里,响起掌声。给警察,也是给莒句的。