第四十三章 周边商品开发（上）

　　云嵘坐回了沙发。

　　他坐在皇家包厢不只是为了看球，照旧来谈生意的。

　　他的身前摆着一盒费列罗巧克力。

　　巧克力是费列罗夫人带来的。

　　巧克力礼盒的形状是完全凭据阿森纳队徽的样子制作的。

　　大红色的礼盒，十分喜庆。

　　一门小钢炮模型塑像竖立在礼盒上，与礼盒连为一体，这让巧克力礼盒拥有了收藏品的价值。

　　礼盒用红白丝带捆绑，丝带可以接纳利用，是十分适合恋人互赠的情人节礼物。

　　云嵘将礼盒打开，里面静静躺着25颗用金箔纸包装的巧克力。

　　“这些是样品？”

　　费列罗夫人点颔首。

　　“不错，所有巧克力都是凭据您的要求制作的。”

　　云嵘看过产物描述书，点颔首。

　　随即他撕开一颗巧克力的包装纸仔细视察。

　　云嵘手里捏着一颗黑得发亮的巧克力球。

　　颗粒丰满，外貌平滑。

　　就是普通的费列罗巧克力，只是没有外层的巧克力碎和果仁。

　　巧克力球前端刻着球员头像的简笔画。

　　巧克力反面印着球员的球衣号码和姓名首字母缩写。

　　25颗巧克力球代表阿森纳一线队的25名球员。

　　每名球员都有自己的专属巧克力。

　　因为巧克力的配料差异，巧克力浆和白砂糖等制作原料配用选取的身分比例差异，最后形成的口感也不大一样。

　　虽然都是黑巧克力，不敢泛起白巧克力。

　　云嵘很满意。

　　他来到蓝星后很喜欢吃巧克力。

　　他在很早之前就向费列罗团体、玛氏团体发出邀请，希望有食品生产商能凭据他的要求专门为阿森纳定制一款巧克力礼盒。

　　不外这些巧克力商都是牛逼的乙方。

　　扭扭捏捏，欲拒还迎。

　　云嵘和他们虚与委蛇半天，这些巧克力商最后都以“不敢与其他足球俱乐部为敌”的理由，多次婉拒了云嵘的相助邀请。

　　幸亏云嵘没有放弃。

　　云嵘来到了摩纳哥。

　　最后费列罗夫人勉强允许了云嵘的相助邀请，这照旧云嵘亲自上门诚意满满才告竣的。

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　　任何一支球队都需要赚钱养活自己，纵然再小的球队都在搞周边产物的开发。

　　死忠球迷每年都市为了支持主队，置办一套崭新的主队周边运动装备，华夏的球迷也一样。

　　有些华夏球迷很羞涩，他们只敢在角逐主场穿主队球衣呐喊助威，如果要去户外踢野球，去校队踢角逐，他们又换上了五大联赛权门的盗版球衣，似乎穿本土小球队的球衣会招致鄙夷的眼神。

　　如果喜欢都要畏手畏脚，还谈何喜欢？

　　如果球队和球迷都不能给相互毫无保留地坦诚和支持，球队又谈何生长？

　　在英超...

　　球迷就是球队的主顾...呃...衣食怙恃。

　　 eToro统计显示，英超球迷对主队的2019年平均花费是1888英镑，其中阿森纳球迷花费最多，人均2238英镑，折合人民币约2万元。

　　这笔花费包罗：球迷购置门票、看球出行花销、付费收看角逐、购置周边产物等。

　　一名球迷为了支持球队，一年至少要花2000磅。

　　有这样的球迷基础，权门球队自然生长状况良好，也会尽心尽力地开发周边产物。

　　周边产物（球队纪念品）包罗：球衣、外套、围巾、海报、水杯、袜子、手办、钥匙链、毛绒公仔、小玩具、球鞋、球鞋包、足球……

　　周边产物是球队商业收入的重要来源。

　　上限看似很高，实际上各支球队都从中赚不了几多钱。

　　哪怕是皇马、曼联这种球队，他的商业收入主要来自广告赞助商，兜销球队纪念品的收入只能算个零头。

　　一方面，品牌影响力不够大，市场开发不到位。

　　迪士尼的品牌价值＞所有足球俱乐部品牌价值总和

　　足球俱乐部的影响力有限，主顾单一，自然卖不了销量。

　　另一方面，盗版太多。

　　在某些国家的球衣市场基础没有正版。

　　这些盗版产物可以避开球星肖像权和球队品牌授权的用度，避开层层税赋，避开生产和运输的许多环节，用极低的成本模仿制造正品，甚至有些店肆“无意”以冒充真。

　　钱最后都落入了盗版无良商贩手中，然后他们再扩大生产线，继续挤压正品的生存空间。

　　说句难听的话，论外洋市场，一其中国香港对英超作出的孝敬，从付费寓目角逐的英超电视转播费到周边商品销售，领先整个内地。

　　“周边商品赚不到钱”另有更深条理的原因：球迷的消艰辛水平太低。

　　球迷对球队基础不够忠诚！

　　球迷若要像泡菜国小鲜肉的粉丝围堵机场，花钱打榜一样狂热，球队周边产物生产线都得瘫痪了，球队老板做梦都要笑醒。

　　大多数球队都是上市公司。

　　在公司框架下，每支球队都有卖力市场开发和运营的机构。

　　阿森纳之前的首席商务官是汤姆-福克斯。他为了给阿森纳创收，每年涨一次球票价钱，缔造了英超球票价钱的世界纪录。

　　面对记者采访时他还狂言不惭称，阿森纳球迷太多了，球票再涨价都有人买。这位小天才厥后被阿斯顿维拉队挖去当CEO了，厥后阿斯顿维拉降级了，他也随着离职了。

　　阿森纳现在的商务总监是三德子。三德子才刚上任，希望他能做得更好吧。

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　　阿森纳之前的周边商品主要是球衣、球裤、围巾、休闲外套。

　　云嵘觉得太没有新意。

　　衣饰类属于软周边，价钱相对自制。而且衣饰都不是损耗品，买一件球衣可以收藏一辈子。

　　寻常的球迷买上几件俱乐部的球衣、海报就可以挂满寝室了。

　　这会让球迷发生一种错觉，他已经是阿森纳的死忠球迷了，其实这还远远不够。

　　球迷对商品的价钱并不是很敏感，有些人基础没有理财意识。

　　男人嘛…买烟，喝酒，请客用饭，随红包份子钱，给游戏氪金，买一双上档次的球鞋，他花了再多的钱他都察觉不来。

　　球迷在意的是钱吗？

　　球迷在意的是体验！

　　只要花钱能买来满足感，能买来面子，球迷就愿意花这份钱。

　　阿森纳就知道卖衣服，可两件球衣之间的区别大吗？

　　真不大。

　　球衣分球迷款和球星款。

　　只是球衣背后的数字号码、球星姓名、球衣款式上有一点点细小差异。

　　阔太太可以疯狂买包包，你让球迷疯狂买球衣？

　　那么低端的布料衣饰，你美意思卖八十英镑一件？

　　说的就是你，热刺！

　　热刺，你配吗？

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　　阿森纳商业开发一直走在前沿。

　　世界上第一部足球文学小说：《海布里球场凶杀案》。

　　世界上第一次进行足球角逐电视转播，1925年，发生在阿森纳海布里球场。

　　第一个在球衣反面印数字号码的足球俱乐部是阿森纳，by查普曼。

　　第一个在球衣反面印球星姓名，然后作为球衣纪念品销售的足球俱乐部也是阿森纳，by大卫·邓恩。

　　在搜刮民膏方面阿森纳很棒，但这还远远不够。

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　　在云嵘看来，球迷的购置力需要刺激。

　　球迷需要新意。

　　球迷需要更昂贵，能相互炫耀，相互馈赠的硬周边产物。

　　球迷也需要越发实用，能日常买买买的刚需产物。

　　云嵘打造的这款巧克力礼盒不是卖给球迷的，是卖给球迷的亲戚朋友的。

　　阿森纳球迷过生日了...

　　亲戚朋友，同事下属不知道送什么礼品。

　　虽然选阿森纳巧克力礼盒了。

　　什么？你不外生日？

　　过情人节吗？

　　什么？没有女朋友？

　　没有女朋友还不能自己买给自己吃吗？

　　“老王老五骗子”更需要明白生活！

　　巧克力是康健食品，比榨菜还要康健。

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　　普通的足球俱乐部要生存必须搞市场开发。市场开发到位，球队就多一份稳定的收入，多一份抗风险的能力，即便球队降级了，还能卷土重来，东山再起。

　　云嵘要搞商业开发，只是他闲得慌，想阿森纳账面上比力悦目，想证明他是睿智的外星资本家，在经商方面独具才气。

　　云嵘思忖：

　　商业开发的思路绝不能局限在足球上。

　　连某加拿大羞耻网站都把自己打造成了潮牌，阿森纳凭什么不努力？

　　阿森纳品牌定位：

　　“自嘲、文艺、颓废、雅痞。”

　　咱们阿森纳就要跟世界足坛对着干。

　　凭什么足球一定要热血激情？

　　优雅漂亮也是一种足球哲学。

　　凭什么阿森纳结果差就要被嘲弄？

　　不会欣赏悲剧的人才拥有一颗可悲的灵魂！

　　...

　　想清楚阿森纳的品牌定位后，云嵘豁然开朗。

　　要让阿森纳成为一个品牌...

　　口碑、角逐结果都不重要。

　　口碑都是刷出来的。

　　角逐结果可以涨粉，但这些路人粉的购置力不敢恭维。

　　懂二八定律的人就知道，要赚球迷钱，必须逮住那20%的死忠球迷使劲薅。

　　品牌奇特性才是重中之重！

　　阿森纳能成为一种文化现象，这就是阿森纳品牌价值所在。

　　那些给阿森纳编段子的球迷，对阿森纳才是真爱。

　　那些讥笑阿森纳的别队球迷，对阿森纳也是真爱。

　　那些因为球队结果欠好，自暴自弃，甚至要穆里尼奥来执教阿森纳的球迷，他们真的是阿森纳球迷吗？

　　阿森纳是纷歧样的烟火。

　　我们有着特殊的企业文化...

　　我们是流量界的宠儿...

　　这才是阿森纳的生存之本！

　　这才是阿森纳的取胜之道！

　　……

　　将一颗名为“穆斯塔菲”的巧克力含入口中，一幅商业蓝图已经在云嵘脑海中开端形成。

　　云嵘嘴角露出了微笑。

　　足球不只是一项运动。

　　足球俱乐部不只是一家企业。

　　足球...还需要用薪去制造快乐！