第四十二章

　　秦叶随着秦望一起来到了镇上铺子里，刘掌柜已经早早到了店里，看到秦叶随着来了，笑着打招呼，“秦女人，今儿及早了。”

　　“刘掌柜的，早啊！”秦叶回道，走近刘掌柜，压低了声音问道：“今天三少过来么？我找他有点事。”

　　刘掌柜一副“我都懂”的样子，也小声回覆道：“今天东家恰好要来查账，你稍等。”

　　秦叶点颔首，在店里逛了起来，这间六十平米左右的的店里的货架上摆放着各式各样的商品。有精巧的荷包，雕花的木梳，沁香的胭脂……女子用的物什是应有尽有。

　　走到放置香皂的货架旁，每一块香皂都装在一个镂空的木制盒里，或是用画着梅兰菊油纸包装好。秦叶看着这精致的包装，秦叶不得不佩服昔人的经商智慧。看来做好产物包装不管是在现代古代都很适用啊！

　　“年老，这香皂在店里一块卖几多钱啊？”秦叶悄咪咪地问秦望。

　　秦望整理着货架上的商品，头也不抬地回覆，“盒装的十二文钱一块，油纸装的四文一块。”

　　秦叶吓了一跳，香皂这么暴利吗？镇上能消费得起的应该没有几多人吧？“那卖得怎么样啊？”

　　“每天都要补货呢，镇上许多女人只要进店都市带一块回去。”秦望说道。

　　买盒装的都是家里不缺钱的人家，油纸包装的更受平凡人家的喜爱，四文钱不至于消费不起，最近香皂是店里卖得最好的产物。

　　卢三少带着小厮进店来查账了，得知秦叶有事要找自己，卢三少暂时放下了账本，叫上秦叶一块儿上了二楼。

　　“卢三少，我今日来是有一事相求。”秦叶坐下，开门见山道。

　　卢三少拿起茶壶替秦叶倒了一杯茶，“秦女人有何事？”

　　秦叶把自己买山的计划跟卢三少讲了，又讲了种果树、搞养殖的计划。

　　卢三少端起茶杯轻轻抿了一口茶，耐心地听着秦叶讲述，等秦叶说完后开口：“所以秦女人的意思是找我借一千两银子，再给你找一些果树？”

　　“是的！”

　　“秦女人这么有信心能够赚到钱？”卢三少觉得秦叶可真纷歧般，明明就是个才十五岁的小丫头，谈起生意上的事一套一套的。

　　秦叶耸耸肩，“横竖靠着香皂我能获得不少分红，就算赚不到钱也不打紧。”

　　这倒是大实话，卢三少展颜一笑，“秦女人倒是豁达！”

　　就当多方是在夸自己好了，秦叶才不在意这个，“那你帮不帮我这个忙？”

　　“帮！”

　　“就喜欢和卢三少这种爽快人相助！”

　　卢三少无奈地摇摇头，跟小女人谈生意就是这样，总是不忍心拒绝。

　　“对了，香皂卖得还好吧？”秦叶好歹入了技术股，体贴一下香皂的生产也是应该的。

　　自作坊正式开工以来，香皂的产量每天都在升高，许多工人自愿加时长做香皂，每三天都要运一次货去往府城和周边的县城。

　　“求过于供，正在考虑扩建作坊。”事实上一到城里的铺子，就被各家小姐疯抢，已经供货不足了。

　　秦叶并不怀疑香皂的火爆水平，不外长此以往的供货不足肯定是不行的，“那卢三少有没有制定一个合理售卖计划呢？”

　　“愿闻其详。”

　　“咱们可以在店里做一个消费制度，凭据每人花费的银两，制定高、中、低的客户待遇模式。”秦叶把前世所知的VIP制讲给卢三少，“好比说，消费满一百两是高品级的用户，每月可买十块香皂，还另外赠送礼品。中品级的每月可买六块，低品级的可买四块。越是得不到的她们越想要，永远不能满足她们，你懂我的意思吗？”有点饥饿营销的意思在里面。

　　“秦女人的法子可真妙啊，可是如果有人因此起了冲突呢？”城里的官宦人家和富豪人家多的是，冒犯了谁他都讨不了好。

　　秦叶哑然失笑，“卢三少，咱们可以给她们直接定为高品级用户。品级也不是说说，咱们可以用木料制作卡牌的模样，把客人的信息挂号在册。富足人家买的是服务和面子，只要咱们做到位就行。”

　　卢三少很智慧，尽管秦叶说的有些词汇他没听过，稍稍想一下也就明白了。关于卡牌问题又谈论了一会儿，卢三少不知道这个年纪小小的女人脑子怎么这么精妙的想法，心中对秦叶是越发佩服了。

　　两人相谈甚欢，卢三少差点没把秦叶引为知己。让刘掌柜去钱庄拿了一千两的银票给了秦叶，秦叶还想打借条的，却被卢三少拦下了，“秦女人，你说的这些让我受用不浅，钱你拿着，年底从分红里扣就行了。”

　　秦叶不得不叹息人卢三少的做执法人挑不出半分不是，他是个天生的生意人。

　　秦叶在店里挑了五个头花和两支木簪，拿着卢三少的给的一千两银票，离别众人后骑着秦望的自行回去了。

　　秦叶骑着自行车慢悠悠地走在路上，颇河镇很大，周边有十几个村子，都属颇河镇统领。

　　镇边上的都是石板路，一条绿色的小河围绕着小镇，在早春的上午显得宁静优雅，这是一个美丽的小镇。

　　往回村的偏向走去，徐徐的就是土路了，许多巨细纷歧的石头布在路上，骑着自行车要是稍微不注意很大可能会摔跤。尽管如此，秦叶照旧分出一点心思寓目路旁的美景。

　　“啦啦啦~~~~啦啦啦啦啦~~~~~~”唱着胡乱编着调子，秦叶心情痛快酣畅，踩着自行车的双腿都更有力了。

　　在村口遇到了秦茗，秦叶停下自行车，“来，我带你回家去。”

　　秦茗早就想坐自行车了，这次逮着时机了豪不客气地坐上后座，“带我绕一圈了再回去呗！”

　　“好咧，你抱住我的腰，否则等下要摔下去了。”

　　等她抓紧了秦叶才踩动踏板，村里的路也是石板铺的，不太平整，不外比去镇上的路许多几何了。两个青春少女坐在自行车上，走过村里的石板土路，走过传出孩童们朗朗书声的学堂，走过正有黄牛耕地的田坎……