价钱谈判的料想
在商务谈判中，价钱是一个无法避开的话题，如果对方说价钱高了，需要了解客户为什么说贵，而不是一味地降价再降价，进入与同行比价的低条理的恶性竞争。我们需要站在更高的维度，将与客户的交易历程庞大化，使竞争对手难于模仿，或模仿成本过高，从而实现降维攻击。
这就我们需要在谈判历程中探讨对方真实的用意，而不是简朴的谈论价钱、就事论事，被客户牵着鼻子走。
需要了解的概略有这几方面但不仅限于此：
是对方预算不足？
对方从其他家获得更低的价钱？
对方认为我们的产物质量有问题？
照旧这只是客户的试探战略？
或只是一个拒绝的理由等等。
通过面劈面的谈判，视察对方的面部心情及肢体语言的行动，我们可以从各个侧面推测客户的心理，挖掘出客户说价钱高的真正的原因，我们才气有针对性地提出解决问题的措施。
07142020063533UTC+8:00