第十一章 小靠山
草祥子每天骑着三轮车往返奔忙在陈海涛的各个网点,送货,时常要去火车站货场接货。
他自嘲自己这下真成骆驼祥子了。
之所以陈海涛为什么让他上货,他觉得草祥子个子不高,长得又比力黑,从外表上显得没有另外几小我私家潇洒老练。
卖工具,也考究第一印象,销售人员的仪表相貌要让人至少一眼看着舒服。正好,生意上也缺少人手上货,草祥子就被部署这么着干起来。
这天早晨刚刚开门,草祥子和杨军卸完货,走进柜台,一边和杨军闲聊,一边俯下身,帮杨军把同等尺码的鞋垛好。
抬起身向柜台看去,第一位女主顾正向柜台下面张望,看年龄约莫三十来岁。
杨军迎上前自来熟般招呼,他知道,她已经来不少次了,每一次来都要买差异款式、差异气势派头的几双皮鞋,还总是挑鞋跟又高又细的那种。
别说,她穿着确实挺拔靓丽。
她在前一天看上一种紫色鞋帮、鞋口上是乳白色和绿色装饰花纹的皮鞋,因为时间太晚,也就剩下最后一双。她没有挑选的余地,杨军允许她第二天给她备好货。
杨军给她取她需要的鞋,她就和他们聊了起来。
她一直觉得帅气的杨军很招人喜欢,便问道:“你们从哪来的?”
草祥子微笑着接过话:“我们刚从BJ邮电学院结业的。”
他的回覆似乎并没有直接针对女主顾的问题,语气中带着一股骄傲劲。
杨军看了一眼草祥子,意思是说:“你说这些干什么。”
女主顾一边仔细挑鞋一边惊异地问:“大学生?不是结业分配在这里的吧,让大学生卖鞋太屈才啊。”
“结业分在外地,喜欢BJ就返回来了,得养活自己啊,先吃点苦,再找好的事情吧,找到好事情很不容易。我是内蒙的,他是湖南人。”
女主顾的疑问触发了草祥子目前生存状态,他便抢着回覆。
“你们卖的鞋样式秀气,特别适合我上班穿。”女主顾还在说。
“上班穿?”杨军觉得她的话有意思。“您在哪里上班?”
杨军的“您”发音很是蹩脚,像是“宁”。
“电视台。”
“啊。我说怎么见你这么眼熟。你似乎主持……的欧阳碧橙?”草祥子兴奋地说。
“是,《法制视点》。你看过?”
两小我私家点颔首:“比力感兴趣。”
欧阳碧橙微笑着顺柜台向西面一指,“我家离这不远,就住在广播大楼后面。我平时事情忙,脱不开身,偶尔也是就近逛商场,想买什么工具直来直去。”
“不外,每次都到你们这看看,这里的鞋款式好,每次都要买,成毛病了。算了算,家里鞋柜里这种船鞋有20多双,可看见悦目的还想买。”说着说着,她笑起来。
杨军赞同地说:“是职业需要吧。”
她重复试鞋,挑好了一双,征得杨军同意穿在脚上,杨军开了小票,她去结账。
杨军把她脱下来的旧皮鞋装进鞋盒,盖鞋盒盖放进塑料提袋里。
欧阳碧橙满意地提好塑料提袋走到门口,想了一下又转过身返回来。
递给杨军他们一张名片:“就算跟你们熟悉啦,现在站柜台做生意的人这么多,真正是大学结业站柜台的还真没听说过,看得出你们做事认真仔细,也是实实在在的文化人。”
她指了指名片,轻松地说:“有时间找我。”
两个面善热情又文质彬彬的年轻伙计给她留下好印象。
她自言自语地说:“大学结业站柜台卖鞋。”
出于职业敏感,在她脑海里冒出做一台大学生创业方面的专题节目。
......
第一次从陈海涛那里开人为,杨军几小我私家就像出了一身臭汗,被当头泼一瓢冷水,打了个大激灵,马上满身不舒服。
拿着200元酬金,草祥子的怪话先到了:“哼!起早贪黑辛辛苦苦忙里忙外一个月,就值这么几个钱。怨不得他发达呢。还同学那,什么屁同学。哥几个的加起来是他一个柜台一天的收入,对吧。”
“哪里,还不如呢。一天柜台收入可比这高。不外,商人就是这样嘛。”杨军也觉得憋气,但是他不像草祥子反映那么强烈。
一个月做买卖,让杨军有一种彻底地、近乎大彻大悟脱胎换骨的感伤。
最初那种天真的线人一新的对商业的憧憬,被接踵而来的疾速周转的货物、金钱、金钱、货物交替变换,以及商家之间短兵相接的反抗所触动。
他看到远不只是商场、市场外貌上的琳琅满目的商品和眼花缭乱的交易,而是深入到这种繁荣背后的商人的利益,商人的运动,商人的思想和商人的行为准则。
“陈海涛只是凭据社会上普遍收入给的人为,已经比我们单元人为高不少了。也不能说他欠好。他还得做他的生意。他挣的再多,那是他自己的,跟你我无关。他没有理由给我们更多,更没有理由把我们作为扶贫工具呀。”
杨军这么说,是想宽慰草祥子,也是想宽慰自己,让自己更理解商人的心态。
“也是。陈海涛真他妈彻头彻尾的一个贼商人。无商不奸。”草祥子狠狠地说。
“知足吧。”一向温和的赵文斌这样解释:“你看,草祥子,不是比你在小卖部里收入高吗?”
“是是是。知足啊,知足。”草祥子心不在焉东张西望,嘴里应付着。
“干什么呢,四处傻看?”赵文斌捅了捅他。
草祥子回过神来,愤愤地说:“我要去上茅厕!我可得把这股怨愤拉出去。”
三小我私家在宽阔的长安街边走边聊,在再起门二环岔路口离开了。赵文斌去和厂长的女儿约会,杨军和草祥子前去欧阳碧橙家。
三天前,杨军和草祥子商量,既然欧阳碧橙主动给他们名片,应该礼貌地给欧阳大姐去个电话。
一来我们在BJ没有基本没有后援,做任何事都很难,多个BJ当地人做朋友总是多条路,二来大姐在BJ是有影响的名人,朋友多,关系广,或许以后对我们有用。再有,她能够放名片给我们,一定是对我们的信任。我们主动点吧,加深熟络。
说到做到,杨军立刻找了个街边公用电话,凭据名片上的电话号码打已往,热情的欧阳碧橙邀请他们来家做客。
今天就是请他们吃春饼。