第九章 陈海涛

　　陈海涛是在上大一时就开始了卖鞋生意。

　　他从小在兰州长大，能考上BJ的大学不光让他念书的学校倍增荣耀，而且整个家族也随着眉飞色舞，认为是好的征兆。

　　他是父亲兄弟四小我私家所生的十几个孩子的老大，都说他带了一个好头。

　　临去学校报到时，他那专做女式皮鞋生意的二叔说：“娃，去BJ帮叔看着点，合适的话，我们把买卖做到BJ去。”

　　陈海涛将信将疑：“真的？”

　　“叔说话算话。”

　　陈海涛的二叔在西北地域一直专做女式皮鞋生意。

　　他头脑灵活，敢想敢做，没有几年就积贮了不少工业。

　　兰州是内地最能吞吐外来品的都市，有从全国各地进货的习惯，这在全国其他地方并不多见。也难怪，当地有的产物何须外省找，既麻烦、艰辛，又占压资金大，自讨苦吃。

　　而兰州则差异，20世纪50年代支援大西北，兰州搜集了四面八方的人，他们不光带来了各地的生活习惯，而且带来了各地的关系，使得兰州整座都市充斥着外地产物。

　　陈海涛的二叔积贮不少工业之后就开始专营上海女式皮鞋，他看准上海鞋在兰州的盛誉，做了几家皮鞋厂家的经销商。

　　他所经销的上海皮鞋纤巧、款式多变，新颖秀丽，一直脱销市场，所以生意做得很顺利，徐徐成了气候。又过了两年，二叔的生意扩展到银川、西宁、西安几个西北都市。

　　二叔曾经到过BJ旅游，随着外地客起哄抢购，亲眼看见BJ生意局面的火爆热闹。他希望自己有一天能到BJ做生意，但他另有点自卑，觉得西北土气，没有那种多数市的洒脱和气派。

　　站在BJ大街街头，他仔细研究过商场橱窗里展示的各式各样女鞋，与自己经销的相差无几嘛。

　　他感应自己有能力进京，只是如何下手的问题，这种一方面没有掌握，另一方面又强烈渴望加入其中的心里，使他迟迟没有动手。

　　他一直看中陈海涛的智慧肯干，此次陈海涛上BJ念书，他觉得时机来了，在BJ有了落脚之处，他的热望摩拳擦掌。

　　陈海涛上中学放寒暑假资助过二叔做生意是经常的事，对生意并不陌生，似乎是出于喜好，二叔的临别嘱托他很上心。

　　大学刚刚报到完，他就独自一小我私家拿了份在BJ火车站前买的舆图，全BJ城地跑。

　　两个月后，二叔也来BJ考察。他认为BJ市场前景不错，但是搜集了全国各路大商人，竞争太猛烈，不敢贸然大量投资。

　　他只是在BJ外城的东大桥、宁静里、翠微路、天桥租了几个小柜台、小摊位，放了40多万元，生意一反从前在西北的大刀阔斧的气势派头，做成了小本经营。

　　二叔很少来BJ，西北地域生意面太大，脱不开身，全权委托陈海涛打理BJ的星星点点。

　　陈海涛虽然总是诉苦二叔缩手缩脚，投资小，形不成气候。三年多来，账面上照旧陆续添到300多万元。

　　陈海涛是有远见的人，知道文凭的重要，它是身份的象征，做商人，只有做成有知识有襟怀的企业家才气让社会尊重，决不能像那些光着膀子练大摊的商贩，让人难以接受。

　　所以，大学期间，他做生意之余，念书是相当勤奋的。

　　只是通常是抄杨军的条记，他睡在杨军的下铺，两小我私家对许多事情的感悟差不多，聊的来，关系很好。

　　陈海涛逃学旷课都是杨军打掩护，杨军也总是将自己的条记让陈海涛抄，陈海涛有什么疑惑翻转头请教杨军。

　　他那时并没有找杨军资助，一来杨军是学生会主席，怎么能拉拢腐蚀他不误正业，二来自己的学业也指望他呢。

　　结业前夕，陈海涛越来越看不上二叔的决策，原来几个营业点房租低，但是与金街银街比，主顾明显少的可怜。

　　“没有人来，买卖怎么能做成！”

　　他太看好的西单、王府井、BJ火车站周边、前门大栅栏了，这些地方人来人往，密密麻麻，买卖异常踊跃。

　　他认为，在这些地方做生意资金周转快，能够短时间获得大利润，虽然，最大的问题是租金很是高。

　　不外，货好、供货跟得上，出货迅速，再高的租金应该是不在话下。

　　他频频和二叔商讨换租这些地方，二叔断然拒绝。

　　二叔的理论是，几处小摊位可以疏散风险，而客流量大的地方，风险过大，BJ市场总资产滚到300万元，已经相当不错了，如果在西单做，仅仅一个地方就可能将全部300万元吃进，其他已经生长起来的并有一定客源的摊位会因为资金不足被拖垮，反而得不偿失。因此，二叔按兵不动。

　　早几年二叔刚刚出道做生意，因为资金短缺，向亲戚们集资，他允许让亲戚入股，过几年规模大了，年终就分红。

　　可是，若干年已往了，生意越做越大，却从没有分过红利。强调资金周转不开险些快成了二叔的口头禅，陈海涛的怙恃很有意见。

　　陈海涛资助盯管BJ市场，二叔只是每年给他个30000元，算是酬金。

　　陈海涛自然愤愤不平。

　　他不满意二叔的做法，但不是消极反抗，他留个很大心眼，没有急于和二叔分手。

　　他想的是第一步学艺，利用二叔的资金和关系，增长自己的生意嗅觉，锻炼自己捕捉市场苗头的能力。

　　第二步是绕开二叔，借着二叔的声誉和关系，编织自己的关系网，伺机联络新的有实力的生意同伴。

　　所以，大学这几年，陈海涛外貌上一直恭顺重敬在给二叔卖力气，二叔对他很放心。

　　他期待时机，并在这段期间铺就一张关系网。

　　直到结业前夕，一场稳准狠的关于亲属间股权的讼事，使自己今后挣脱了二叔的控制，并从二叔哪里切来属于自己家庭的80万元。

　　他还高姿态，信誓旦旦地资助二叔继续料理原有的摊位，并把得来的80万元全部投向了富贵的闹市，投向了自己的判断，自己的理想。

　　在西单的斯瑞特租柜台做生意是陈海涛自认为投资最乐成的地方。

　　这里每天销售额相当于二叔几个摊位一个星期的总和。

　　半年之后，资金稍有松动，他又在前门大栅栏里的百货商场搞到了最为抢眼的柜台。

　　这次叫杨军们过来资助，他盘算好了，计划把一直在斯瑞特卖鞋的表姐调往即将开业的前门，让杨军暂时顶替上来。

　　他还要再从老家叫几个亲戚做伙计，西北人朴实，能刻苦，脑子不笨，略加调教生意便做得精彩。