“施先生，什么事情？”
“我想去公司卖场上一下班，学习学习，还请你帮我联系一下。”
“找总经理啊！他一个电话就搞定了。”刘经理也不明白，我为什么会来找他资助。
“不行，如果华哥脱手的话，味道变了。我恐怕能难学到那些要害的手法和细节。你想，如果总经理亲自已往，卖场的人，肯定会防着我，生怕我回去陈诉总经理了，让他们受罚。”
“也有原理！可是，我对那边不熟悉啊！”
“卖场不是招人吗！我不管什么位置都能接受，也不在乎人为几多！”
“你愿意刻苦，也不考究事情，这样的话，问题倒是不大。”
“那行，你帮我联系一下。我想做一两个月左右就差不多了。”
“我给你去人事部那边看一下，然后通过人事部招收，将你弄到那边去，这样的话你的身份一清二白了！”
“行！”
仅仅三天时间，我就被通知去卖场上班了。现在的上班，跟原先在厂里纷歧样。现在，我是一名及格的事情人员，严格地遵循上班规则。不能迟到，不能早退，横竖卖场的经理，不清楚我的身份。
“小施，听说原先你是在生产车间的？”第一天报到，卖场经理晤面的第一句。
“嗯！”
“那怎么会想到来这里呢？”
“在生产车间，赚不到钱。”
“嗯！来这里能赚不假，比起生产车间，辛苦多了。”
“我不怕！”
“好！”
“工具都熟悉吧！”、
“熟悉！”
“能够向主顾解说吧！”
“能！”
“好！小敏你来带他！”经理也不怎么烦琐，喊了另外一人。
“经理，什么事情？”从后面过来一人，一个很年轻的女子，一脸素颜，挺清秀的。
“刚来的，你就带带他吧！”
“好啊！”
“虽然，你年纪比我大，你照旧听我的。”那个叫小敏的小女人，不简朴啊！
“嗯！”
“来，我带你转转。我们的店面一共有两千多平方，主要卖自己生产的布料，虽然署理其他产物也有。每个区域，都有卖力人，我卖力毛绒布这一块。”
“哦！”
“如果，看到有人进来，你就得上去，为他们介绍。你刚来不熟悉，就不用你介绍了。先熟悉熟悉吧，我刚来一样的。”
“哦！”
“别哦哦呀，其实总公司许多销售员跑业务，都是我们这里出去的。只要有能力，能跑出量，拿提成收入就高了。”
“那些销售部的业务员，从我们这里出去的？”我第一次听说。
“是啊！我知道的就有三个销售业务员，曾经就在这里做过卖力人。”
“我明白了。”
第一天，我差不多跟一块木头一样，站在旁边看着那位小敏女人忙忙碌碌。从早上9点我到，一直到下午4点关门，她一共做成了4笔生意。
“施乐啊！可以下班了。”
“店里什么时候开门的？”
“市场是8点30分，我们要早点到，8点钟就获得了。”
“明白了！”
卖场的结构一个经理，下面多位卖力人。经理全面治理，卖力人只需卖力对自己规模内的事情。好比那个小敏，他只需要卖力绒布这一块。一个区域中，放着种种型号的绒布，有几十种。卖场分为店面和堆栈两个部门，卖力人和经理必须清楚堆栈里的事情，虽然人不在堆栈之中。
“施乐，下午下班之后，堆栈要进货了，我们要点清楚后才气走！”
“好的！”
我到卖场才3天而已，能了解的工具很是有限。
“施乐，看你挺老实的，有些工具就跟你说说。”小敏虽然比我小，可是在卖场这里比我老道多了。
“好啊！”
“经理，他什么都不管，也可以什么都管。我们的收入，是由基本人为加上卖货提成组成的。基本人为才1800块，就算加上补助也就是2200。如果，想要多拿奖金，那么就得多卖出货物。虽然，我们是做批发的，老客户很是重要。问题是，我们培养出来的大客户，往往会被总公司拿走了。究竟，我们给不了那种优惠的价钱。虽然，如果培养出的大客户，跟总公司签条约了，那么我们就可以拿到一笔很是丰盛的奖金，虽然只有第一笔条约才有的。”
“那样的话，那对我们影响不是很大的吗？”
“总公司，不靠我们这里赚钱的，对于卖场来说，都是亏钱的。这么大的面积，还弄这么多的人手，哪有利润啊！”小敏笑着说到。
“我明白了，总公司开这样的卖场，是为了打广告？”
“这个我就不知道了，横竖总公司有自己的计划。另有，如果你积累的大客户到达一定水平，就不用站这里了，可以申请回总部，有能力的话，可以做经理！”
“嗯！”这一点，我就要佩服华哥了，优秀的员工，一点点积累起来。
“另有，既然来这里上班了，就要熟悉这里。适才说了，卖场分两部门，一个是店面，另一个就是堆栈了。我们卖场的堆栈是很大的，工具也许多。这样一来，就会泛起杂乱。我们的总经理定下规则，卖场经理，必须实实了解堆栈全部存货，各个卖力人必须了解自己卖力这块的情况。好比说我，就必须知道绒布的情况。什么型号另有几多。公司给我们设置了警戒线，出货量少于几多，一定要上报经理，他会联系公司发货。”
“堆栈有几多货物，我们怎么知道啊？又不时时清点？”
“小施，你不了解。情况是这样的，堆栈来货了。是由两批人接收的，其中一批人就是治理堆栈的，另有一批人就是我们。每一次堆栈来货，卖力人也就是我，必须到现场清点数目，同时看着堆栈人员搬入堆栈。我们要做的就是清点数量，跟堆栈人员一起清点数量。那货单，双方签字，存档。这样一来，我们就清楚堆栈之中，我们种种布料另有几多量。”小敏慢慢地解释。
“这样好，不容易错！”
“接下来，就是出货的情况了。好比说，一个主顾从我们这里购置了100匹布。我们将开出票据，一共有三份。当主顾去付款后，我们拿回三份票据，在上面盖章，而且留下两份。其中，将一份交给经理，一份自己存档。另有主顾手中的一份，是他的提货凭证。至于主顾的发票，那是经理的事情了。”
“这样的话，我们每做成一单，就得做好纪录。”我反映过来了。
“没错，每天上班之前都要清楚，每一种型号的布料，另有几多存活。另有，上报经理是有时间限制的，是在下班一个小时前就要汇报了。如果忘记了，在一个小时内，甚至下班了汇报，会被扣钱的。虽然，这个是我的事情，你不用。”
“哦！分工分的很细啊！”
“否则，这么多工具，会乱套的。”
下班了，小敏带着我来到堆栈。
“施乐，带主顾去堆栈提货，也是我们的事情。你刚来，我就没叫你去了，虽然你也不知道堆栈在哪里！今天带你来，是让知道堆栈地方，以后你可以一小我私家来了。”
“哦！”我算是明白了，为什么另有3个同事他们怎么不来。
“敏姐来了——！”刚进堆栈，就有人打招呼了。
“货来了吗？”
“到了！”
“几多啊？”
“绒布的似乎有两车吧！”
“这么多啊？”小敏低声一句。
“这个我就不知道了！”
“小敏来了，现在卸货吗？”一个开着铲车的师傅在驾驶室上问到。
“好，早点弄了，回家用饭。”
“你身后的新来了吗？”
“新来的，带他来这里，接下来可以带路了。”
“好！”
我一句话也插不上，堆栈很大。占地起码有上万平方。布料，另有线料，放着一堆又一堆的。
“小敏，这是出厂的货单，你对一下数。然后，你点一下车的货物，数目对了，就可以了。”那位铲车司机拿出一张货单。
“好！师傅，你卸吧！我在一旁数着。”
“好！”
铲车来来回回地挑衅，每次数量都是牢固的，小敏用着自己的要领纪录。38次后，辆车货物全部卸完了。
“师傅，数量对了？”
“行，我们一起签字就可以了。”
“嗯！”
“我要卖力的就是绒布的数量情况，今天进来了有4种型号。我只要求数量，堆栈里有几多类型的绒布，每种型号的绒布有几多。至于堆栈的治理，运输，摆放不是我治理的。”
“适才，跟司机对数量了，那么我们可以走了。”
“就这么简朴？”我有点疑惑了。
“堆栈的治理模式，那我们每一次交易后，都得做好纪录。一次不错，或者做错了，就很是麻烦。轻得扣钱，重的走人。”
“嗯！”我习惯性所在头。
我一小我私家开车回去，感受他们堆栈治理，照旧很是合理。虽然，在合理的前提下，有一个严格的执行能力。如果，公司治理制度执行能力不够。下面的员工，对自己卖力的事情，泛起散慢的话，那结果就很是严重了。好比，今天到货1200卷，由于做纪录的人懒惰，或者因为其他的事情忘记了。一次可以查出来，如果多次，时间长了，那么基础没有措施查。