第190章 酒如何卖?
“酒价不低的话,或许定在几纹一壶?”陈言被说得有些懵懂,他只听懂要把酒价抬高,但具体几多他心里没数。
以往他一坛酒卖五百纹,一壶约莫在四十纹左右,由于用料成本高,每壶酒的利润也只有七八纹薄利。
“几纹?”庄锦绣讶然失笑,随后她目光笃定道:
“等到我那几个闺友喝了这酒,此酒的订价绝不会低于这个数。”
庄锦绣伸出两根手指,葱玉般的指尖带着玉泽辉煌,晃得陈言心尖一突。
“二…两?”陈言结结巴巴的推测。
“是二百两。”庄锦绣目光铮亮,从容不迫的砸下一个重磅巨石。
“哐当”
陈言的碗失手打翻在桌子上,眼中如同排山倒海的巨浪,头摇得似乎地震般。
“不、不行能的,我一坛酒的成本都不外四百纹,卖二百两,实在太、太高了!”
“陈言,帝京的朱紫圈中,是不会在乎你酒的成本,只要顶头的人说好喝,底下的人为了附庸,自然会争相采买,二百两对于她们来说,不算贵。”
“正所谓物以稀为贵,这酒的名气一旦打开,我们便要限量出售,要让他们抢着买,不能让他们轻易就买到,这样,酒的价钱才卖得起来,二百两一坛,只是一个开业价而已。”
……
庄锦绣脑中飞快的运转着,努力的回忆着前世的经历。
她的想法就是来源于此,她也曾用双眼,验证过那种疯狂购置的盛况。
玉琼浆虽然着名,但只要有钱就可以买。
在玉琼浆闻名一年后,夷洲又出了一种酒,美人醉。
相传,当年程渊来晋元时,带了一行歌姬,个个都是绝世美人,编排了一曲醉人舞,美人执双耳玉壶,坐鼓面起舞,边舞边饮,玉面粉腮,如痴如醉。
那款让美人起舞的酒,也因此身价倍涨。
庄锦绣从来没听过它的售价,只知道这款酒仅在王工勋贵间流通,帝京的一般人家,连买酒的店门都找不到。
其时一段时间里,许进在家经常扼腕叹息,未能浅尝此酒,枉活泰半生。
美人醉的滋味庄锦绣从未尝过,但是当年晋元长街那惊鸿一瞥,却给她留下了深刻的印象。
程渊其人,比那美人醉的女乐更美十倍。
重活一世后,庄锦绣仔细收集了关于程渊的情报,每每都让她心惊不已,程渊的聪慧与城府让她感应惊叹与畏惧。
这一世,趁着程渊还未有意识跟行动,她要抢先把美人醉带出来。
只有借助美人醉的名气,她才气结识更多名人。
庄锦绣身体的血液在沸腾翻涌,眸光也越来越亮。
这是何等好的一个时机啊。
“卖这么贵的酒,我心里没底,得容我再思量思量。”陈言被她的言论震惊到,现在心都还在砰砰直跳。
苏妙有些惊奇,想不到这庄锦绣另有点营销头脑,连现代的饥饿营销都用进去了。
她的想法很是超前,提高了酒的品牌效应,这样下去,这酒自己的味道已经不重要了。
酒卖的不是味道,而是买酒人的身价与职位。
“陈年老,请你相信我,如果你担忧,我可以把你的酒按十倍的价钱买下。”庄锦绣真心的允许道。
“这…这怎么可以,你是我恩人,我怎可高价卖出,要几多酒,你只管告诉我一声,我做出来送给你即是,可千万别再说这买酒的话。”陈言连连摆手,急声道。
“情谊是情谊,买卖是买卖,陈年老不用这般拘礼,我想买你的酒,是想真的把买卖做起来,如若你不信我说的话,你可问宴令郎,他也是生意人,对赚钱更是独具慧眼,在晋元朝那都是都数一数二的。”
庄锦绣手心微抬,指向宴离,这位晋元朝最年轻的户部尚书,掌管着整个国家的财物流通。
“呵呵,庄小姐谬赞了,刚刚听完了小姐的主意,让人如醍醐灌顶般,线人一新,小姐之才,在女子中实属稀有。物以稀为贵,今后处做文章,相信这酒,一定可以卖出百倍的价值。”宴离举着酒碗,微笑着泛论,看向庄锦绣的桃花眼眸,闪烁着欣赏的柔光。
宴离的心情很愉快,想不到除了商娥,这世间另有对经商有奇招的女人。
这一趟,真是不虚此行。
“宴令郎客气了,小女子这点微末伎俩,在令郎面前,只是班门弄斧而已,这个法子在帝京若是有令郎相助,想必一定事半功倍。”庄锦绣深知宴离的本事,所以她趁火打铁,出言试探,看能不能把这位宴大人拉入伙。
宴离闻弦而知雅意,但他仅是轻柔的对着庄锦绣微笑,眸光流转间,却并做任何亮相。
周小丁坐在屋外的台阶角落,竖着耳朵听着里面的对话。
越听越心惊,我的个娘也,一坛酒居然敢卖二百两银子,这简直比拦路抢劫的劫匪还要狠。
这帝京的银子都这么好挣吗?
那开风月场的宴老板居然这么有钱,这年月,皮肉生意还真是个暴利,周小丁摸着下巴,内心有点摩拳擦掌。
若是搭上表舅的关系,为他引荐一番,做小倌他这副皮囊预计是没戏的,谋个龟公跑堂的活计,想来应该没问题。
只要能让他在各处是宝的帝京扎根,他就能翻腾出自己的一片浪花。
想到这里,周小丁盘算主意,无论如何,都要紧随着这位自制表舅,假的都要把他处成真的。
“陈年老,你另有什么记挂吗?”庄锦绣见陈言闷不开腔,神色挣扎,计划再游说一番。
她不知道前世陈言后面的发达是谁在背后支撑,为了抢占这个先机,她提前了四年部署,历史是可以做微小改变的,这一点她已经无数次的验证过了。