余生缄默沉静了一小下后开口问道：“具体说说。”
许多多稍微缓解了下焦虑的情绪，一个好的开头，余生愿意听下去，已经说明他并不抗拒这件事了。她继续小心翼翼的论述道：“好比，像王则轩，另有行政副总沈蔷，另有之前见过了两位来接机的一部和二部的销售总监，明显就是王则轩的心腹，他们几人是事情的始作俑者，这类人我们绝对不会迁就，开除是最基本的，如果之后他们对公司造成进一步的利益损失好比煽动不良情绪，对公司造成负面言论甚至是撬走部门客户等等，我们甚至需要保留追诉他们的刑事责任。
而第二类人，我们需要去争取。我视察到，同铭深圳一共是四名销售总监，除了一部二部是王则轩的亲信之外，三部和四部的销售总监并不受重视。三部的王明目前四十多岁，也是个职场的老油条性格，业绩不功不外，明显的不站队随风倒类型，倒可以不用管他。另外四部的总监张天一，三十五岁，刚刚升职三四年，正是一个男人希望在事业上有所结果的时候，今天的述职时我着重听了他论述的部门，很有销售思路，也很有魄力。我们可以去争取。”
“张天一？你觉得他的能力很强么？可是他的销售业绩并不是那么突出。”余生质疑道。
“是的，他的销售业绩在这四小我私家里排名最靠后，不外我深入的去看了他的市场和区域，他所分到的市场和项目都是那种最不看好的项目和市场，拿到的资源和宣传用度都是最少的，在这种资源明显的不公正和倾斜下，能坚持下去已经很不容易了，况且他照旧做出了一定的业绩，这至少说明两个很重要的问题，第一，他本人有很强烈的小我私家努力的意愿，同时也具备相应的能力，第二，也就是最重要的一点，他一直在受王则轩的打压和排挤，绝对不是王则轩的人。所以，我的建议张天一绝对需要争取，把他培养成您的自己人，也许他会成为您在深圳同铭的一张王牌。”许多多答道。
余生没有说话，许多多知道余生听进去了，便继续小心翼翼地开口道：“第三类人，就是下层经理们，同铭一共有六十位左右下层经理，这些人员距离焦点决策层另有一部门的距离，虽然可能在这样的情况中，滋生过一定的糜烂行为，但都不是焦点利益的所得者，人在屋檐下，不得不低头，顺势而为而已，也谈不上职业道德的问题。这一类人，我建议是既往不咎，全凭本事。我们不防忽略他们之前的过失向前看，制定一个合理的销售指标，能者留下，弱者淘汰。这样不光保留了一部门焦点的主干力量，也让同铭深圳这两个月产出不错的业绩来。
那第四类人，就是下层销售了，在这种恒久糜烂的情况下，他们大多数人都变得懒散不进取，以这种不为人知的职场潜规则当成正义，这类人，我的建议是，革新他们。错的是情况，并不是他们自己。当中高层的架构调整完成之后，可以对下层销售人员制定具体的要求和考核方案，好比细致到每天造访量，陌拜电话量，带看次数等等。把基础的事情抓上来，再统一的进行文化培训，虽然一部门人会因为事情量加重而自行流失，不外大部门人通过革新培训，照旧可以留存下来的。”许多多详细的论述完毕，便不再说话，究竟能考虑的她都考虑到了，能做的她也都做了，接纳照旧不接纳，就不是自己能决定的了，这八百人的去留，最终，都靠余生的一念之间。