隋波前世的经历,就是一部中国互联网生长史。
别说近三年了,……如果需要的话,今后二十年的业务生长,他都可以列出清晰的计划路线图来!
但,计划再好,也不外停留在脑海中和纸面上。
是否能够顺利的按计划执行,在需要的时间点,到达预定的目标,这才更重要!
这很是考验团队的执行力和战斗力,
更考验他在历程中的治理能力;劈面对种种意想不到的问题,甚至竞争时,快速的应变能力和决策判断力。
如何在短时间内,将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型,是摆在隋波面前的首要问题。
令隋波庆幸的是,现阶段他切入的两个业务领域,市场竞争都不算猛烈。
首先,BBS+装机的业务模式。
在规模上,能碾压那些高校中,一些头脑灵活,自己装机的小我私家对手;
而这个细分的小市场,又不会引起大公司的兴趣;
BBS的线上订单模式,则使得原来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺,酿成了相助同伴。
这一业务模式目前生长的上限,是团队的人力和治理,尤其是快速复制模式,扩张到其他都市后的治理能力……
其次,网吧业务。
目前是市场空白期,只要资金跟得上就能快速扩张,这种简朴的跑马圈地式的业务,可以说是十年难遇的时机。
现金流业务暂时没有强大的竞争对手,对于隋波这个依然稚嫩的团队而言,无疑是一种幸运。
留给了他至少半年的时间,来孵化真正的焦点业务、打磨培养团队。
饭要一口口吃,路要一步步走。
抓住新学期开学的时间点,扩大装机业务的规模,打响“易宇网吧”的名气,就是近期的事情重点。
在假期剩下的十多天里,隋波和陆续回来的团队成员密集的开会,讨论开学时的营销战略。
充实利用现有资源的前提下,制定了一个市场营销计划。
隋波将之命名为“3月风暴”。
目标:在开学第一个月内,实现装机2000台;网吧会员用户凌驾3000人;
营销战略:
1、营销期内(开学报道日起至3月31日),凡下单装机用户,均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张;
易宇网吧会员一个月(会员网费在上午8-10点免费,其余时间享受半价)。
2、营销期内,易宇网吧会员充值,满100赠50,满200赠120;
且能够加入月末抽奖(奖品为价值5000元电脑一台)
推广战略:
1、易趣BBS各校板块置顶运动贴,在各大高校校内官方BBS发帖(团队成员基本都与官方论坛治理员熟悉,可制止删帖)。
2、三角地等各校通告栏的海报张贴;
3、宿舍新一轮宣传单页派发,采购一批小礼品(签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签)随传单派发。
凭据团队估算,通过一个月的市场营销,能够将潜在的装机用户提前挖掘出来,究竟新学期开学,各人手里都有钱……
同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。
预期盈利在100-120万左右,其中装机项目盈利100万,网吧业务20万(主要是会员充值。)
虽然隋波觉得这个预期偏乐观,但他觉得从时间点上考虑,这个营销运动也是须要的。
需要尽快释放周边高校的潜在用户需求,然后让电商团队把主要精力放在其他都市的业务拓展上,让水木团队的精力放在网站的项目研发上。
同时,加速拓展网吧的用户群,以便开设第二家、第三家网吧,形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。
批准了这一计划后,隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。
首先把研发室从网吧里搬出来。
那里之后的情况会变得太过嘈杂,不再适合技术团队驻扎了。
隋波找到赵宁,在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。
所有技术研发团队都转到这里办公。
从隋波大学创业开始,到今天,近3个月的时间,终于实现了鸟枪换炮!
越来越像一家正式的公司了。
2月17日,宜搬迁。
帝大资源东楼2层1216房间,一个看起来很是普通,不外100平左右的写字间内。
所有团队成员全部都围在前台处,看着隋波拉下了前台配景墙的红布,“易趣”两个大字显露出来,众人不禁发出一阵欢呼,纷纷兴起掌来。
隋波笑着对各人道:“虽然只是换了一个办公的地方,但对于易趣而言,却是全新的开始,我相信只要各人一起努力,我们一定会从一个乐成,走向另一个乐成!”
“等到3月风暴运动结束之后,我再给各人庆功!”
“各人一起合个影吧!”有人提议。
于是,所有易趣的初始创业团队,站在公司前台的大LOGO前,照了一张合照。
依然是18小我私家。
照片上那一个个依然带着稚气的笑颜,留下了独属于这个年代的时光印记……
……
公司搬迁的同时,隋波对“易宇网吧”也进行了升级。
将带宽增加到128KDDN专线;
增加了10台电脑,让网吧的电脑总量到达了20台。
没措施,这个店肆空间太小了,隋波又不想弄成那种脏乱差的小网吧模样。
他前世偶尔去玩游戏,习惯了高峻上的网咖,对上网情况照旧很是看重的,好比洁净整洁的地面,过道里摆放的绿植,柔和的射灯光线,舒适的椅子……
究竟还想把网吧做制品牌,方便之后圈钱嘛。
在隋波的督促推动下,所有人都似乎被抽了一鞭子的陀螺般,飞快的动了起来。
原来家就在帝都的左清泉,在听说隋波提前回来后,第二天就赶回了学校。
这个“3月风暴”的营销计划,一开始就是她首先提出的。
而且她卖力的事情还特别繁杂,从招募推广人员,设计印刷宣传页、海报,到采购小礼品,找学生会申请开学日的推广摊位……
她却整日里都满是笑意,说在家里过年都快待的无聊死了,现在这样忙起来反而开心。
抛开两人之间有些微妙的关系,隋波对于左清泉的事情能力,是很是满意,甚至有些惊喜的。
不外,从公司未来组织架构,稳定性宁静衡角度,隋波不得不考虑,是否在现在就应该开始寻找在市场和营销方面的人选了……
这不是功利,而是风险意识。
就似乎目前他对于帝大和水木技术团队的分工,就是充实考虑到两个团队之间潜在的竞争心理,良性的团队之间的竞争,是有利于推动项目研发的进度。
而未来,到了适当的时机,他也会对人员进行调整,将两个团队中的部门人员对换……
这同样不是掺沙子,而是掌握火候,等竞争到一个度之后,就需要团队之间的融合,技术互补,业务互通。
除了主抓“3月风暴”的营销运动之外,他还重点关注着水木团队项目的研发。
周枫主攻的专业偏向就是漫衍式系统架构,邮箱系统本就是他的专业偏向,所以开发速度很快,目前已经开发出了基于网页的版本,正在研发邮件客户端软件;
许朝军因为开发聊天室功效,最近这段时间正在深入研究ASP技术,他最大的特点是知道自己基础弱,所以对技术的研发极其刻苦。
天赋+努力,让他的技术生长很快,已经开始向着未来的JAVA全国前三的妙手之路前行了。
其实对于聊天室这种典型的过渡产物,隋波看重的是它积累用户的速度,因为没有盈利预期,所以并不着急,究竟现在全国的网民也没几多。
所以宽慰了许朝军几句,让他不着急,慢慢来。
隋波把最重要的搜索引擎的研发偏向,交给了这时在众人中并不起眼的王川。
现在各人并不知道,搜索在未来互联网领域占有何等重要的职位,所以也都没有什么意见,只有王川自己,在和隋波私下深入攀谈过之后,心里一直憋着一股热情。
搜索业务未来是一个价值千亿的庞大市场!
这句话带给了王川很是大的震动。
他每天都废寝忘食的在网上检察外洋的论文,下死功夫研究。
让隋波看到之后很欣慰。
王川骨子里的这个拗劲,少年时期已经有所显露了。
……
就在一片忙碌中,新学期开学了。