二百四十一天-平台碰壁
2018-10-24 星期三
大清早出门，天气很好，因为选择了地面交通，所以预留时间很谨慎，最后早到了半小时。
喜马拉雅BJ的办公楼没有我想象的霸气，都快十点了，到工位的员工也只有一半。
另有人刚开始吃早餐，整个办公情况凌乱，拥挤，让我联想到广州成衣制造的工人流水线。
在外面的候客厅等联系的制作人，是个男生，清秀洁净。
带我上二楼聚会会议室谈，上楼的时候，我问他这边制作人的品级，他说都是平级，老大在休产假。
我心里预期，今天是办不成事情了。
这个男生是喜马拉雅历史人文频道的制作人，管付费节目制作的。
之前在电话和微信有简朴相同过，他也有讲到平台目前更倾向跟学术权威、微博大V这种自带宣传点，自带粉丝的主播相助节目。
我自知此行应该不太顺利，但是想着如果BJ分公司这边有想要扶持平台已有主播，产出优质内容的想法，想在平台树立内部典型。
我们可以利用微博粉丝、民众号粉丝，3800万次的播放量，找到卖力人，应该照旧有洽谈点的。
制作人叫了一位女同事，一起坐我劈面，介绍说也是制作人，但具体卖力什么并不清楚，就让我开始介绍我们的内容。
好吧，横竖自带了一个简朴的ppt，就概略先过一遍，先说说我们自己的诉求。
这个女生先是有些不耐烦，连我们的音频节目，都没记着，我讲诉求的时候，说了今天主要想了解免费节目导流，付费节目制作和广告相助。
她就更不耐烦了，提出她们只管付费内容制作，其他都不管。
男生很耐心的解释，这边部门分的细，他们是制作人，就只是卖力内容，我觉得那也行啊，那麻烦待会帮我介绍一下其他两个部门的同事，我继续对接就好了。
接下来不知不觉就酿成了我和女制作人之间的互怼。
我自知明老师的优势不在于学术配景或是知名大V，所以此行，也是想了解平台有没有这种类似案例变现乐成的。
结果这个女制作人，直接就说，既然都不是，就没有相助的须要，平台包装人也是要看基础的。
那一开始平台就没想做素人，还分什么品级呢，还引什么流呢，你们自己去找几个大V就好了。
再说，如果真的大V就能解决，你们两位就外出找啊，干吗坐办公室里。
平台包装人也要看基础，那快要4000万的播放量是假的，那喜欢听我们节目的人都是傻子，然后我们傻子听众和傻子主播资助了平台的生长，平台还贬低我们是一群傻子？！
我有点无语了，女制作人又继续自话自说，原来就是免费的节目，酿成付费会被骂的，效果并欠好。
我就再次耐心解释这个产物目前只上了一半，后面另有600多集，想跟制作人了解一下。
这种情况下，有没有可能分上下两部，上部免费，下部收费的情况，或者是先下架，再上架，或者像书籍阅读一样，最后几多章节，锁定vip，单集收费。
而且我们另有一说论语、先秦记事等其他内容，也可以上新的产物再收费。
我不知道制作人的事情到底有多忙，忙到她基础听不进去我讲的一句话。
她多次提到没有相助的须要，却又不离席，搞得男生很尴尬，男制作人请她先出去，好跟我谈完后，送我出门。
等她走了，男制作人对她的态度也很歉仄。
我是觉得挺意外的，很少遇到这么没有事情态度的人。
自己听不进去用户诉求，还一直把用户往外撵的平台，甚是少见。
男制作人说她下午出差，可能有些情绪。
我想过会不顺利，可是没想到对方连基本的尊重都没有。
虽然我自己就不是一说春秋的忠实用户，这个产物也确实不是尽善尽美，甚至一开始还犯了许多低级错误。
但是女制作人说的那些话，让我觉得所有在使用喜马拉雅平台的用户可能都是傻子。
冷静一下，继续跟男制作人心平气和的交流，觉得音频收费内容确实不是我们目前的一个好选择。
平台规则很严格，就看重主播自身的学术配景，或者是其他平台的大V，而且他们自己对混子曰能做到当天一万的销量，都觉得惊奇，他们自己平台是没有这个预期的。
那我就能基本判断出平台变现的能力，以及给与的支持或许是什么水平了。
麻烦这位男制作人帮我找来另外两个部门的同事，继续谈会员和导流的事情。
我觉得我确实做错了件事情，就是找的洽谈工具级别确实太低了，完全没想到BJ总部的人员职权这么低。
也没有预估到喜马拉雅分部门分的这么细致，而且相互还不进行协同事情。
跟其他两个部门的同事谈完，更清楚了平台的引流机制，纵然相助的情况下，平台能主动给与的引流和之前区别也不大。
喜马拉雅平台现在对一般节目的引流，就是挂在细分频道首位，或者实时窗口首位。
最大的支持，就是app首页转动的首页推荐。
我们的节目已经是历史类春秋节目的首位，而且历史类也排名在前面，所以我们再请平台导流，能够获得的支持不多。
九月去做其他更多的平台矩阵是对的。
现在平台手里已经没什么可以打的牌，相助的条件却很苛刻。
那我们确实没有相助的可能，既不能保证营收也无法保证增粉。
我谈下来这样的相助，明老师也是不会愿意的。
所以，算是验证了这条路是死的，可以换新路了。
明老师一直不赞成音频变现，强调的就是他朋友去谈过喜马拉雅的相助。
凭据平台套路包装，找了一堆大V，拿了文学经典的本子，可是白花了时间和功夫，也没赚到钱，也没赚到吆喝。
我私底下一直认为明老师是被个例以偏概全，自己跑了一趟，才知道这不是个例，是平台基调。
姜果真是老的辣，目前明老师的决策都是对的，哎，只是这漫漫变现之路，突破点到底在哪里？