周一的早上,薛睿接到公司上海营业部经理裘家庆的电话,希望研究部能派一个天然橡胶的研究员去上海,资助他们做一个关于天然橡胶品种介绍及未来行情预期的讲座,以配合上海营业部的业务开发事情。
天然橡胶这个品种,最早是海南期货市场的主力品种。海南的交易所关门后,这个品种就成为上海期货交易所的品种。而无论在海南照旧上海,天然橡胶期货合约都是很是活跃、能吸引大量投资者加入的优质交易品种。
云南和海南是我国天然橡胶主产区,也因此,研究国内橡胶品种基本面离不开云南和海南两地的种种信息。
研究部之前卖力天然橡胶研究事情的,是丁达仁。但老丁刚刚离开海南回贵州去了,目前天然橡胶这个品种研究部还没有专人卖力。所以,这个差事薛睿只有自己接下来。薛睿把去上海的事情告诉闫大姐,让行政部帮着立刻订了当天去上海的机票。
薛睿很久没有去上海了,他没有想到短短的几年时间,浦东发生了那么大的变化。
更出乎薛睿预料的是,他刚下飞机没多久,就收到了莫娆的短信。
莫娆约了薛睿在浦东的咸亨酒店吃晚饭,那里离公司上海营业部也就几十米的距离。薛睿去上海营业部坐了一会,了解了客户有兴趣的一些话题,落实了讲座当天的各项事务,就离别了裘经理,离开营业部,下楼去转了转。
莫娆这么快就知道薛睿的行踪,薛睿到也不觉得奇怪。有宁娜那样精彩的情报事情者,莫娆的能量远在千里之外也屡见不鲜。
薛睿知道莫娆现在的老板大有来头,革新开放之后他一开始靠做眼镜生意快速累积了财富,赚到第一桶金。然后,是最早一批进入国内期货市场的投资者,靠国债期货在短短的时间里赢得亿万身家。又退得实时,在327国债期货风浪之前就离开期货市场。厥后在上海建设一家投资团体,经营业务包罗为房地产公司融资,从事股票和期货的投资等。莫娆被分配在期货投资部门事情,颇得老板赏识。
关于眼镜行业的暴利,薛睿之前从杨锋那里曾经了解过。
有一次薛睿在杨锋的住处发现他居然有十几副崭新的眼镜。就问他为什么备了这么多眼镜。杨锋说有一次他约了网友去三亚玩,两人在海边玩得很开心,杨锋觉得搞定这个女孩已是分分钟的事了,一兴奋就玩嗨了,在海水里不停扑腾开来,不意乐极生悲,他的眼镜被海浪冲走,摸了半天也没能找到。没有了眼镜的他,眼前一片虚无,失魂落魄,再也没了多余的兴致,早早回房休息,白白糟蹋了一路的精心设计。这以后,他就多配了这许多眼镜备着,但要出游,会多带上两幅眼镜,未雨绸缪。又说这些眼镜在店里价钱每一副都要近千元,而他拿得手也就几十元——眼镜行业利润不要太高哦,如果不是因为市场饱和,他早就去做眼镜生意了。
等薛睿赶到咸亨酒店,莫娆已经点了菜在那里等他了。饭桌上已经摆了一个大大的碗盛着的鱼头汤,另有几样凉菜。莫娆又要了一瓶花雕酒,付托服务员把花雕酒加一些话梅热一下。薛睿只说自己不会喝酒。莫娆且说花雕酒没关系的,到咸亨酒店吃茴香豆、喝黄酒才是正经的服法。
上海果真是女人的天堂。薛睿注意到尽管到上海的时间不算太长,但莫娆照旧明显地比之前洋气多了,更有了气定神闲的自信和从容。
吃完饭,莫娆提议去散散步,莫娆事情的地方在浦项大厦,那里距离上海期货交易所只隔了一条马路。莫娆说可以步行已往看看,然后去旁边的世纪公园转转,平日里她每天都要去世纪公园转上一两圈。
散步的时候,薛睿说他没有想到上海这些年变化这么大,又说海南刚刚宣布成为全国最大特区之后没多久就遭遇东南亚金融危机,宏观调控下又房地产泡沫破裂,再就是开发浦东的政策出台……这一切都决定了海南还没有真正火起来,人才和资金又呼啦啦转移到上海。尽管如此,浦东变化照旧远远超出预期。
莫娆说:“我在海南期货市场待的时间并不长,但因为从事的事情,和客户方面有更多的交流,有些话题是可以和你好好交流一下。一是海南客户开发艰难,经常会为了开发个几十万的客户久有故意,但在上海这边,几百万上千万的客户都非经常见。从事证券和期货行业,上海才是好地方。薛睿,你听得懂上海话吗?”
薛睿说:“上海我照旧熟悉的,我的老家在宁波。小时候,因为怙恃是双职工,每逢暑假的时候,家人没精力照顾放假的我和弟弟,就要打发我们去宁波过暑假。影象里,要从AH坐火车到上海,下了火车,坐十三路到提篮桥站下来,那里有个台甫饭馆,饭馆背后有一个弄堂,那里有我们家亲戚,通常会在那里住三两天,然后再坐轮船去宁波。所以,上海还算熟悉,但每次待的时间都不长。最深刻的影象是屋子太小,要打地铺。最美味的回忆,是在弄堂里用小小的煤炉慢慢煎出来的带鱼。华东地域六省一市,多是把上海当做他们心目中的中心。上海话我很早就懂,但说不来,或者说这种语言容易听懂,却难以学得隧道。
“上海话,是苏州话的‘软’中和了宁波话的‘硬’。苏州,从古至今都是富庶的地方,而宁波,所谓‘无甬不成商’——苏州人和宁波人,都是赚钱的妙手,而他们有了钱,多是喜欢来上海生长。所以,在上海开发客户,不差钱是肯定的。”
莫娆仔细听薛睿说完,才说:“没想到你对上海还那么熟悉。”
薛睿说:“究竟AH也是华东地域的嘛。对于华东地域的人而言,上海,虽不能至,心憧憬之。”
莫娆接着说:“在海南,和客户交流的历程中,我的事情还包罗收集整理客户需求的反馈。薛睿,你想过吗?一个公司的各个部门的卖力人都是需要满足一定生存条件的——好比林总和陈毓,他们都是王总的人,有能力替代他们的人许多,所以他们更多是凭‘忠诚’用饭,对他们而言,‘无过即是功’;滕波靠业务用饭,‘无功即是过’;在海南期货界做研究事情,不知你有没有想过,你们的分析结果,客户会怎么看?我的事情需要视察这些内容,真相是客户们基本不看。不仅仅是唐老板那样的客户不看,其他客户也不会用研究部门析内容作为交易依据。那些都是拿钱在博啊,不是你们用止损那样轻松的风险设定以及盈利目标那样虚无缥缈的馅饼就可以忽悠他们拿了钱去冒险的。在市场分析上面,可以有一些说服力的内容,多是出自浙江的一些期货公司。他们下了大资本,去了解各个工业链情况,去产地认真调研……虽然,海南的市场没有这样的实力也不具备同样的能力完成这样的调研也做不出类似结果。因此,研究部在海南的期货市场更多只是一个部署。也就是说,薛睿,在海南,你的存在的条件,并不比林总、陈毓、滕波他们合理。虽然,我也几多知道你们也忙一些自营,但这类自营不仅不容易成就你的劳绩、牢固你的职位,反而有可能成为未来的麻烦……所以,薛睿,来上海吧,这里才是辽阔天地,大有作为。海南期货不外是一个虚幻的温柔乡,一旦在其中舒服了,也就颓了。”