三十六章 外商与外伤

　　试生产的乐成，吴见华与王近之等红了，红得象熟透的阳澄湖大闸蟹。

　　催化剂的运费第二天厂长就签字报销了，财政结账时，肖科长特意提醒了一句，以后得先办手续再付运费，下不为例。“是，是，一定记得。”王近之边回复边往外走，心中颇有些不以为然，这么种条件下，怎么请示法？

　　样品寄出了，一周后获得外商的回复，质量OK，立即发货十吨，五吨货款立即打到了工厂帐号，另外货款用完后支付。

　　这老外做生意倒也爽性，不拖泥带水的，在厂里签的意向书是每月要货一百吨，那么，工厂先备足一个月的库存吧。

　　车间开足马力生产着，月底，奖金也兑现了，由吴见华列出分配方案，技术科，车间，分析与机修，雨露均沾，作为主要成员，吴见华，王近之与张吾忠划分拿到1200，1000，800的奖金。

　　周未请客是必须的，席上，吴科长被灌得醉成烂泥。第二天早上，王近之与张吾忠不放心，约伴到吴科长家里探望一下，科长夫人劈头盖脑的一阵诉苦：“拿了一千多奖金，开心，同事意思一下我也不阻挡，我这傻老公一请就是三桌，化了整整一千元，回家还吐了一地，他是幸亏名头，苦在心头，不如工人，拿到一百就是一百。”

　　“那是，那是。”王近之深有同感。要好的同事们早就囔囔着在叫请客了，昨天被掏空腰包的是吴科长，过两天我的腰包里也剩不下几个钱。

　　转眼就是一个月，既然质量及格，为什么没有继续拉货？堆栈里有一百吨的库存呢，催化剂差异，成本横跨普通级此外每吨近一千元，厂领导急了，临时部署新调到供销科的刘纯蓝与王近之一起到对方的工厂走访，了解竞争对手的价钱与对方工厂的实力。

　　经杭州转车，一块钱的三轮车费，找到了外商的工厂，情况整洁，可规模实在不大，累加起来面积也就十来亩，接待的孙副厂长是早两年结业的同是化工系结业的校友，为人倒一ǖ在，开门见山地告诉说：“你们厂产物质量好，价钱公正，可我们公司规模放在这里，每个月的用量就只有八吨左右。”

　　王近之心拔凉拔凉的，到中国投资的外商有大公司，更有许多空手套白狼的冒险家，这家企业的外国老板显然属于后者。

　　“意向书中这么大的要货量是政府招商的要求，不是企业的本意，要不，我陪你们临安玩一天，明天货车到你们厂拉货，以前的货款结清，带便送你们回去？”孙福栋厂长致歉道。

　　这已经是看在校友面上给足面子了，王近之不得不领情。晚饭，孙厂长又叫了几个校友作陪，相互回忆一下当年在浙工大的故事，第二天随货车回家。路上，看到许多几何家厂名写着电缆料厂字样的工厂，王近之连忙拿条记下。

　　对方需货因政府需要而人为放大了十倍，特殊规格的增塑剂，当成普货则亏本，积在堆栈占资金，被外商搞成了外伤，马厂长十分苦恼，同时苦恼的另有吴见华，召集技术科开会说：“厂里货销不出去，创不了经济效益，我们拿着奖金心里也不踏实，要不，我们想一想措施？”

　　“大兄弟啊，这是供销科的事，我们不要伸手好欠好。”王近之来了脾气。

　　“我理解各人的心情与工厂各部门的分工，但工厂的事就是我们的事，各人想想措施。”吴见华一锤定音。

　　当你充满热血以主人翁精神大包大揽时，你已经越界了，年青时我们不懂，明白时已无可挽回，这是后话。