四十章 备战电缆料订货会

　　怎样才气把产物销出去？王近之与吴见华坐在在老供销徐科长的小店里，拆了几包油炸小鱼干，花生米与兰花豆，就着啤酒请教着，答曰：“一起喝酒，一起打牌，一起泡吧。”说到泡吧两个字时，徐科长意味深长地笑了笑。

　　“别教坏了小王。”吴科长端起酒瓶猛喝了一大口，“说点实在的，聚会会议上怎么样才气快速地结识陌生人。”

　　“你以为是领导轮流讲话啊，订货会就是一个小商品市场，宣传质料满桌摆，名片满天飞，找客户接触一点也不困难，困难的是情感投资。”徐科长一付老江湖嘴脸。“这跟临安销货纷歧样的，人家是国企，下面的业务员总得有利才会向你购货吧。”

　　正道才是王道，从徐科长的小店出来，吴见华与王近之在大坝上坐下，讨论了一下加入订货会的细节，名片是不行省的，先印几盒，宣传资料怎么搞？这有点难。没有电脑的时代，一切都依靠手工，排版套色等开版费极花钱，份数太少，人家印刷厂基础就不干。

　　“对了，学校印试卷每次也就几十张百来张的，我们可以试着找一找这门路，印刷质量也差不到那儿去。”王近之一拍脑袋，“我们广播室的林夕他父亲就是梅州中学的老师，可以找她想一想措施。”

　　“哟，连人家父亲做什么都探询清楚了，有戏。”吴见华打趣道。

　　“我们没什么，只是事情需要嘛。”被吴科长猜中心事，王近之红了红脸。

　　林夕是厂花，主持团委与工厂广播室，留着一头披肩的长发，王近之曾多次接受过她的采访，“她的眼睛盯着我，我都怕羞得不敢直视。”王近之闭目遥想了一会儿釆访的情景，“这只是釆访，怎么会有种心动的感受？”

　　“别走神，我们商定下聚会会议细节。”吴科长作声提醒。

　　积厚而薄发，准备得充实些对产物的推销肯定有利无害。本次推销的重点是高体积电阻的邻苯二甲酸酯，怎么样才气突出工厂产物的优点，快速抓住人家的眼球？王近之的大脑开始飞速运转，要取信于人，就得把干巴巴的质量指标酿成一眼就能看懂的文字与图片，业务员与厂领导不是技术员，给他一连串枯燥的文字说明，一转身就会把你精心准备的资料抛垃圾桶里。

　　学会讲故事，才气征服人心，王近之定下宣传资料的基调，怎么样的故事才气引起他们的兴趣呢？宣传词的主题是一你的竞争对手都已经开始在用我们的产物，你再不用就OT了。连同产物说明，再精心地准备五十本针对目标客户的宣传册，每本附上十张差异配方压模而成的塑料片，质量好差一测便知，不需厂方拿样品再去制备。同时向客户转达这样的信息，我们不仅对增塑剂深有研究，对电缆料同样有研究。

　　玉近之与吴见华商定后，草案提交到了公司办，讨论历程中，引起销售科强烈的阻挡：“这叫产物说明书？这是大学里写的短篇小说吧，不正经的，有人看才怪。不要拿大学时的眼光看待事情与销售，订货会没你这么玩的。”

　　讨论会不欢而散，厂办确定付印一千本四平八稳的产物说明书。我就不信这个邪，王近之咬了咬牙，向吴见华科长请示推销乐成的话可以报销后，自个联系了学校，并请人制板印刷，二十本宣传册得整整四百元，近两个月的人为呀，肉痛，就看成上月临安的钱掉新安江里了，王近之一咬牙，狠了狠心付给对方。

　　实验室中，自个动手压模着十种配方共两百张的塑料薄板。压模是个吃力活，手工配方，在近二百度的温度下在烧瓶里进行高分子聚合反映，毒烟呛喉，融熔后再用压模机一张张手工压出。一周后，万事兼备，等着出发。